Vietējo līgumslēdzēju iespēju meklēšana ir reāls izaicinājums gandrīz visiem mazo uzņēmumu īpašniekiem Amerikā. Dažreiz ir grūti izdarīt ceļu caur resursu labirintu, kurā uzskaitītas iespējas un atrodami mārketinga kontakti. Pat, strādājot ar vietējo pašvaldību, ir mulsinošs struktūrvienību un direktoru tīkls, lai pārvietotos un nolaistu. Tomēr ir dažas standarta lietas, ko varat darīt, lai maksimizētu ekspozīciju, iegūtu vadību pirms konkurences un veiksmīgi uzvarētu gan komerciālos, gan pašvaldību līgumos.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Dators
-
Printeris
-
Vizītkartes
-
Interneta pieslēgums
Komerciālās uzņēmējdarbības iespējas
Reklāma galvenajos plašsaziņas līdzekļos. Lai piesaistītu vietējo iepirkumu amatpersonu un citu mazo uzņēmumu īpašnieku uzmanību, ir svarīgi izvietot reklāmas vietās, kur jūsu potenciālie klienti visticamāk - un visbiežāk - redz vai dzirdēs par jūsu uzņēmumu un produktiem. Vietējās dzeltenās lapas ir kalpojušas par labu daudziem uzņēmumiem, kas apkalpo vietējos pakalpojumus un produktu vajadzības.
Iepazīstieties ar sevi - tas viss ir zināms. Vietējā uzņēmējdarbībā ir tikai daži, ja tādi ir, oficiālie iepirkuma noteikumi. Praktiski visos gadījumos veiksmīgais pretendents ir piesaistījis savu balvu. Vairumā gadījumu pārdevēja pakalpojumu vai produktu cena un kvalitāte nav tikpat svarīga kā draudzība un radniecība. Izkļūt un satikt cilvēkus, un draudziniet tik daudz lēmumu pieņēmēju un kontaktu tīklus, cik iespējams.
Pieeja lieliem korporatīvo iepirkumu aģentiem. Lieliem uzņēmumiem ir īpašs departaments, kas ir atbildīgs par iepirkumu, līgumu slēgšanu un līgumu pārvaldību. Aizvien retāk kļūst laikrakstu un televīzijas izmantošana, lai reklamētu līgumslēdzēju iespējas. Tomēr izveidojiet to lielo uzņēmumu sarakstu, kuriem ir vietēja klātbūtne. Tad dodieties tiešsaistē un apmeklējiet viņu tīmekļa vietnes, lai apskatītu uzņēmumu reģistrācijas un kvalifikācijas prasības, kā arī pašreizējās apvienošanas un apakšlīgumu iespējas.
Pievienojieties vietējām organizācijām. Tā kā vietējās pilsoniskās organizācijas, piemēram, Rotary Club, un biznesa grupas, piemēram, vietējā tirdzniecības palāta, ir lieliskas sadarbības un tiešas mijiedarbības iespējas. Ir vairāki biznesa veiksmes stāsti, kas ietver tīklu veidošanu ar pilsonisko un industriālo grupu starpniecību kā būtisku elementu.
Pašvaldību līgums
Jāapzinās, ka gandrīz visās jomās ir divas pašvaldības. Neatkarīgi no tā, kur jūs atrodaties Amerikas Savienotajās Valstīs, darbosies divas dažādas pašvaldības. (Tas attiecas arī uz nerezervētām vai neinkorporētām pilsētām). Daudzi uzņēmēji ignorē faktu, ka gan pašvaldības (pilsētas), gan apgabala valdība ir vietēja. Katram no tiem ir vajadzīgi pakalpojumi un produkti, lai turpinātu darboties efektīvi. Lai maksimāli palielinātu mārketinga pasākumus, jums noteikti jāapmeklē galvenie kontakti un iepirkumu lēmumu pieņēmēji gan jūsu apgabala, gan pilsētas pašvaldībām.
Atcerieties, ka starp pašvaldību iepirkuma procesiem nav standartizācijas, kā tas ir federālajām un valsts valdībām. Kādu pilsētu nevar darīt cita pilsēta vai apgabals. Esiet gatavs justies ceļā caur neskaidru biroju un amatpersonu labirintu, kad sākotnēji vēršas pie vietējām pašvaldībām.
Iepazīstieties ar katedras vadītājiem. Lai gan atsevišķu departamentu līgumus gandrīz nekad pārvalda un nepiešķir, cilvēki, kas pieņem lēmumu par piešķiršanu, ir tie, kas ir atbildīgi par valdības dalīšanu, kas gūs labumu no līguma. Uzņēmējam, kurš vēlas veikt darījumus ar pilsētu vai novadu, tas nozīmē, ka biežas tikšanās ar galvenajiem departamenta vadītājiem var novest pie līgumiem.
Saglabājiet savu vārdu iepirkuma amatpersonas prātā. Lielākajā daļā pašvaldību piedāvājumu, novērtējumu un līgumu slēgšanas tiesības piešķir finanšu departamenta apakšnodaļa. Dažreiz to sauc par "Iepirkumu biroju". Apmeklējiet iepirkumu vai līgumslēdzēju speciālistu bieži, lai viņi domā par jums, pirms sacensībām jebkurā laikā, kad departaments iegādās pirkumu birojam memorandu par konkrētu pakalpojumu vai produktu, ko piedāvā jūsu vai jūsu uzņēmums. Tas ir arī birojs, kas publicē piedāvājuma pieteikumus (RFP) un pieprasījumus citēt (RFQ).
Bieži apmeklējiet vietējās pašvaldības biznesa iespēju vietni. Pilsētas un apgabali sāk izmantot internetu, lai atklātos RFP un citas uzņēmējdarbības iespējas. Dažām lielām pašvaldībām jūs varat ne tikai atrast iespēju, bet arī varat iesniegt savu cenu tiešsaistē.
