Viens no pazīstamākajiem mārketinga vadības modeļiem ir mārketinga kombinācijas "4 Ps". Pirmais un vissvarīgākais no šiem 4P ir Produkts, un tika uzskatīts, ka panākumi balstījās uz pareizā produkta piedāvāšanu par pareizu cenu, vietu un pareizu reklāmu. Vēl viens labi zināms mārketinga vēstījums norāda, ka klients ir karalis. Stratēģijas, kas veidotas, balstoties uz klientiem veidotiem produktiem un stratēģijām, nav savstarpēji izslēdzošas, un, lai gan viens vai otrs var būt labāk piemērots konkrētai situācijai, viņi bieži strādā labi.
Uz produktiem balstītas stratēģijas
Uz produktu balstīta mārketinga pamatā ir ideja, ka, veidojot labāku peļu slazdu, pasaule pārspēs ceļu uz jūsu durvīm. Darbosies arī lētāks peles slazds. Produktu diferenciācija un uz zemām izmaksām balstītas stratēģijas ir klasiski produktu stratēģiju piemēri. Dažas stratēģijas ir labāk piemērotas dažiem produktiem nekā citi. Piemēram, augsto tehnoloģiju uzņēmumi var pārvaldīt augstas prēmijas par produktiem, ja neviens konkurents nevar piedāvāt tādas pašas iespējas, kamēr produkti, kuriem ir maz atšķirības, piemēram, galda sāls, visticamāk, konkurēs ar cenu vai izvietojumu.
Uz klientu balstītas stratēģijas
Uz klientu balstītas stratēģijas ir balstītas uz apzināšanos, ka bieži vien ir vieglāk un izdevīgāk saglabāt esošās biznesa attiecības, nevis iegādāties jaunu klientu katru reizi, kad ir jāveic pārdošana. Uz klientiem balstītas stratēģijas ir motivētas arī apzināšanās, ka daži klientu segmenti ir izdevīgāki nekā citi. Klientu specifikācijām pielāgotas lojalitātes programmas un produkti var tikt izmantoti, lai stiprinātu attiecības, bet klientu segmentācija tiek izmantota, lai identificētu un, lūdzu, labāk ienesīgākos segmentus.
Zīmolu vadītas stratēģijas
Zīmola vadītas stratēģijas, šķiet, piedāvā trešo potenciālu konkurētspējas priekšrocību tirgotājiem, bet zīmoli bieži vien darbojas kā stratēģija, kas balstās uz produktu vai klientu. Piemēram, produktu var pārdot par augstāku cenu nekā citādi identisks konkurents, vai arī to var pārdot par tādu pašu cenu, vienlaikus dodot lielāku tirgus daļu. Vai, izmantojot uz klientu balstītu stratēģiju, zīmolu var izmantot, lai palielinātu klientu lojalitāti.
Pārskatīts mārketinga maisījums: 5 punkti
Sākotnējo, uz produktu vērstu 4P modeli 1960. gadā atbalstīja ievērojams tirgotājs Jerome McCarthy, tāpēc nav brīnums, ka tas bija jāatjaunina, lai neatpaliktu no mainīgajiem laikiem. Lai gan ir ierosinātas daudzas dažādas iespējas piektajam P piedāvājumam, "Cilvēki" ir visbiežāk pieņemta. Tas izriet no apzināšanās, ka svarīgs ir tas, ka ir labs produkts - pareizajā cenā un pareizajā vietā, ar pārliecinošu veicināšanu - pārdošana nenotiks bez cilvēkiem.
