Patērētāju pirkšanas lēmumi atšķiras atkarībā no dažādiem faktoriem: ienākumi, garša un vēlmes un personalizētās vajadzības ir tikai daži. Neskatoties uz labāko ekonomistu centieniem noskaidrot, kāpēc patērētāji tērē, ir grūti. Tomēr patērētāji parasti ietilpst īpašās kategorijās. Šī iedalīšana kategorijās padara tirgotājiem un ekonomistiem vieglāk novērtēt to izdevumu paradumus.
Patērētāji patērētājiem par brīvu
Grupām, kurās ir liels diskrecionāro izdevumu apjoms, ir atšķirīgi pirkumu paradumi. Pusaudži ir primārais demogrāfiskais: 2008. gada Boston Globe rakstā ir norādīts, ka pat ar lejupslīdi pusaudži veido tikai 27 miljardus ASV dolāru gadā apģērbu tirdzniecībā. Tā kā pusaudžiem ir maz vai nav jāmaksā rēķini, šī nauda tiek tērēta nebūtiskām precēm, piemēram, spēlēm, aktivitātēm un uzkodām. Dažas nozares, piemēram, mazumtirdzniecība un elektronika, no šī demogrāfiskā viedokļa saņem lielu daļu sava uzņēmuma. Kā tādi, nozīmīgu tirdzniecības dolāru iztērēšana vilina šo patērētāju grupu, lai tērētu naudu savam produktam pār citiem. Tomēr šīs grupas pirktspēja palielinās un samazinās, pamatojoties uz vecāku ienākumiem.
Luksusa preču patērētājs
Luksuspreces ir preces, ko patērētāji pērk, ja ir izpildītas pamatvajadzības, piemēram, pārtika un pajumte. Luksuspreces ietver pulksteņus, zīmola automātus un plazmas televizorus. Patērētājs, kurš pērk šīs preces, pievērš lielāku uzmanību zīmola nosaukumam nekā cena: piemēram, viņa izvēlēsies 4 latus vērtu tautas mazumtirdzniecības veikalā, nevis kafijas pagatavošanai mājās. Uzņēmumi, kas pārdod luksusa preču tirgus koncepcijas attiecībā uz kvalitāti un emocionālu apelāciju, nevis cenu. Jo lielāks ir patērētāja ienākums, jo vairāk luksusa preču viņi pērk. Līdz ar to ienākumi (virs bāzes līmeņa) un luksusa labais patēriņš ir tieši samērīgi.
Zemākas preces patērētājs
Patērētāji ar zemiem ienākumiem pērk galvenokārt zemākas preces. Par zemākām precēm izvēlas dārgākas alternatīvas. Piemēram, sliktākas preces vienam patērētājam ir standarta olas, nevis olas, kas atrodas brīvā dabā, vai labības graudaugu, kas ražots no zīmola, nevis vārda labības. Šī patērētāju grupa izmanto cenu kā galveno rokasgrāmatu iepirkumu lēmumu pieņemšanā. The Economist skaidro, ka personisko ienākumu samazināšanās nozīmē zemāku preču patēriņa pieaugumu, turpretim pieaugums nozīmē to, ka patērētāji pērk mazāk sliktākas preces un vairāk parasto preču.
Uzņēmumi un korporācijas
Uzņēmumi ir cita veida patērētāji. Uzņēmumi ir unikālā stāvoklī, lai iegādātos preces pirktspējas dēļ: viņi var iegādāties vairumtirdzniecību un vienoties par cenu ar piegādātājiem, savukārt patērētājs to nevar. Rūpnieciski ražoti patērētāji bieži vien ir cenu noteicēji. Kā piemēru var minēt veselības apdrošināšanas sabiedrības: šīs grupas vienojas par pakalpojumu cenu, piemēram, operācijām, un samazina izmaksas, ņemot vērā to lielo klientu bāzi. Personas, kurām pašām ir jāiegādājas veselības apdrošināšana, ir “cenu ņēmēji”, jo viņiem ir jāpieņem tirgus vērtība.
