Četru P pārdošanas stratēģija (produkts, vieta, cena un veicināšana) aptver būtiskas pārdošanas stratēģijas un taktikas realizācijas. Savukārt pārdošanas stratēģija ir mārketinga rīku kombinācija, ko izmanto, lai apmierinātu klientu un uzņēmuma mērķus.
Četru P jēdzienu pirmo reizi pauda E. J. McCarthy 1960. gadā, un NetMBA.com norāda, ka šie jēdzieni joprojām ir spēcīgi un dzīvotspējīgi. Cena norāda uz uzņēmuma ieņēmumiem, savukārt produkts, vieta un veicināšana ir visi izdevumi.
Četri P
Četri P ir mainīgie, kurus var izmantot, lai apmierinātu patērētājus mērķa tirgos. Pārdošanas menedžeriem ir rūpīgi jāsaprot, kā piesaistīt četrus P, lai pārsūdzētu un sazinātos ar patērētājiem, pārbaudītu idejas un pārliecību, pirms tos piemēro pārdošanas procesam, un veiciet nepieciešamās korekcijas.
Laba pārdošanas stratēģija var garantēt tirgu, kas ir gatavs piedāvātajām precēm un pakalpojumiem, risināt piedāvājuma un pieprasījuma faktorus, kā arī saglabāt jūsu uzņēmumu konkurētspējīgu un veiksmīgu. Tiklīdz jums ir laba pārdošanas stratēģija, pareizais produkts, kas tiek piedāvāts par pareizu cenu, pareizā atrašanās vieta un pareizā reklāmas stratēģija, jums jāturpina palikt virs tirgus izmaiņām un pēc vajadzības pielāgot pārdošanas pieeju.
Produkts
Produkts ietver materiāla produkta, kā arī pakalpojumu ražošanu. Jums ir jādomā par patērētāju vajadzībām un vēlmēm, tirgus apstākļiem un to, kā saglabāt ražošanas izmaksas un augstas kvalitātes produktu / pakalpojumu kvalitāti. Šajā fāzē jāņem vērā zīmoli, funkcionalitāte, stils, kvalitāte, drošība, iepakojums, garantijas un piederumi.
Vieta
Vieta ietver produkta nonākšanu pie klienta un nosaka produkta / pakalpojuma pārdošanas vietu. Šī kategorija ietver izplatīšanas kanālus, tirgus pārklājumu, krājumu pārvaldību, transportēšanu un uzglabāšanu. Sīkāka informācija, kas jārisina, ietver jomas, kurās pircēji meklē jūsu produktu, kā arī to, kā jūs varat piekļūt pareizajiem izplatīšanas kanāliem un atšķirties no konkurentiem.
Cena
Jūsu produkta cenu noteikšana ietver izpēti, noteikšanu, plānošanu un rūpīgu izvērtēšanu. Šai kategorijai ir arī jānodrošina, ka visi ražošanas procesā radušies izdevumi tiks segti ar ievērojamu finansiālo rezervi. Fakti, kas jānovērtē, ietver cenu noteikšanas stratēģiju, ieteikto mazumtirdzniecības cenu, apjoma atlaides, vairumtirdzniecības cenu noteikšanu, sezonas cenu noteikšanu un cenu elastību.
Veicināšana
Veicināšana ir mārketinga komunikācijas dažādie aspekti un taktika. Šī kategorija ietver apņemšanos, entuziasmu un cieņu jūsu mārketinga ziņojumu saņemšanā jūsu mērķauditorijai. Lēmumi ietver reklāmas stratēģiju, reklāmu, sabiedriskās attiecības, publicitāti un plašsaziņas līdzekļus. Informācija par piedāvāto produktu / pakalpojumu ir jādara zināma, lai radītu pozitīvu klientu atbildi.
