Labi plānota pārdošanas stratēģija ir atšķirība starp panākumiem un neveiksmēm. Luck ir maz vietas veiksmīgos biznesa pasākumos, un tas nav tikai tautas gudrība, bet patiesa gudrība teikt, ka nespēja plānot ir plānot neveiksmi. Pārdošanas stratēģijai jābūt individuālai katrai pārdošanas vajadzībām un mērķim. Rūpīgs plānošanas process ietver finanšu un administratīvo problēmu izpratni papildus konvertēšanas un taktiskajām problēmām.
Izprast savu resursu pieejamību un mobilizācijas iespēju. Izklājiet sava pārdošanas budžeta apjomu. Uzziniet, kāda veida konversijas likme jums ir nepieciešama. Novērtējiet pārdošanas komandas panākumus un atcerieties to pieejamību. Liela apjoma iespējas nedrīkst izslēgt kā pārdošanas stratēģiju tiem, kam ir mazāki budžeti vai uzņēmumi ar mazākiem mērķiem. Tomēr jums ir jāsaprot jūsu mērķi: ja jums ir nepieciešams pārvietot pagājušā gada inventarizāciju, jums nav nepieciešams raķetēt pagājušā gada produktu (riskam, ka jaunā gada inventarizācija kļūs mazāk ticama ar mazāk veiksmīgu pārdošanas stratēģiju, ko pārspēs agrākā stratēģija).
Konkrēt savu mērķi vai mērķu sarakstu. Izveidojiet izmērāmus un sasniedzamus mērķus un publicējiet tos plānā vai prezentācijā.
Nosakiet pārdošanas metodes, lai atrastu visefektīvākos mērķus, lai sasniegtu savus pārdošanas mērķus. Konfigurējiet jaudīgu metožu kombināciju (telemārketings, auksti zvani, biļetens / e-pasta mārketings utt.), Izmantojot visas iespējamās metodes. Ja jums ir visas uzskaitītās iespējas, katrai opcijai kategorizējiet to kā kaut ko, ko dara jūsu konkurenti, kaut ko neviens no jūsu konkurentiem dara un kaut ko, kas visticamāk gūtu visvairāk rezultātu. Mēģiniet izvēlēties vairākas iespējas pirmajā un otrajā kategorijā, kas arī pieder pie galīgās kategorijas.
Izveidojiet metriku, lai novērtētu jūsu pārdošanas stratēģiju un atskaites punktu panākumus, lai novērtētu jūsu progresu.
