Tirgus analīze ir organizēts veids, kā analizēt tirgus iespējas, noteikt patērētāju vajadzības un attīstīt jaunus produktus vai pakalpojumus, lai apmierinātu šīs vajadzības. Ja esat uzņēmējs, tirgus analīzes veikšana ir svarīga uzņēmējdarbības uzsākšanas sastāvdaļa. Tāpat, ieviešot jaunu produktu vai ieviešot jaunu produktu jaunā tirgū, izveidoti uzņēmumi veic tirgus analīzi.
Nosakiet tirgu, kuru vēlaties sasniegt, un savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par šo tirgu. Meklējiet demogrāfiskos datus, piemēram, vecumu, ģeogrāfiju un ienākumu līmeni. Informācija par jūsu mērķa tirgus pirkšanas paradumiem ir noderīga arī tad, ja to var atrast.
Nosakiet problēmas, ar kurām saskaras jūsu mērķa tirgus saistībā ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Pat ja jums vēl nav konkrēta produkta vai pakalpojuma prātā, varat izmantot šo soli, lai sašaurinātu uzņēmējdarbības iespējas tiem, kas būtu dzīvotspējīgākie šajā tirgū.
Uzskaitiet visus esošos produktus vai pakalpojumus, kas atbilst vai mēģina izpildīt 2. solī norādītās vajadzības. Ievērojiet katra produkta trūkumus, piemēram, cenu, efektivitāti vai lietošanas ērtumu.
Analizējiet savu konkurenci. Izpētiet citus uzņēmumus, kas pašlaik piedāvā risinājumus problēmai, uz kuru jūs koncentrējat. Spriežot, vai jūsu konkurenti ir veiksmīgi tirgū, kāds ir konkrētais tirgus, uz kuru tie orientējas, un stratēģijas, ko tās izmanto mērķa tirgus sasniegšanai.
Uzziniet, ko klienti sagaida no šāda veida produkta vai pakalpojuma. Veikt tirgus izpēti vai meklēt līdzīgus produktus tiešsaistē. Tas sniegs vērtīgu ieskatu par konkrētajām iezīmēm, kuras jūsu mērķa tirgus vēlētos redzēt, ko jūs varat iekļaut savā jaunajā vai esošajā produktā.
Saraksta metodes, ko varētu izmantot, lai sasniegtu savu mērķa tirgu. Padomājiet par mārketinga stratēģijām, ko jūsu konkurence pašlaik neizmanto, vai uz uzlabojumiem, ko tās izmanto. Atrodiet veidu, kā labāk atrisināt to pašu problēmu.
Identificējiet savu unikālo pārdošanas piedāvājumu. Šī ir jūsu konkrētā produkta iezīme vai priekšrocība, kas jūs atšķiras no jūsu konkurences, un tas ir galvenais punkts, kuru vēlaties pārvarēt mārketinga ziņojumos.
Brīdinājums
Jūsu analīze var norādīt, ka jūsu produkts jūsu mērķa tirgū nedarbosies labi. Pēc tam jums ir iespēja modificēt jūsu produkta funkcijas pirms to ieviešanas tirgū vai mainīt savu mērķa tirgu, ja atrodat citu patērētāju grupu, kurai būtu interese par jūsu produktu.
