Veiksmīga biznesa uzsākšanai un darbībai ir nepieciešams piesaistīt pietiekami daudz klientu ar saviem produktiem un pakalpojumiem, lai radītu ieņēmumus, kas pārsniedz jūsu uzņēmuma izdevumus. Tirgus daļa un tirgus iekļūšana ir kopīgi uzņēmējdarbības vadības jēdzieni, kas apraksta dažādus aspektus starp uzņēmumiem, to produktiem un pakalpojumiem un to patērētājiem.
Kas ir tirgus daļa?
Tirgus daļa apraksta pārdošanas apjomu konkrētajā tirgū, ko kontrolē atsevišķs uzņēmums. Citiem vārdiem sakot, jūsu uzņēmuma tirgus daļa ir to klientu procentuālā daļa, kuri izvēlas iegādāties jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus. Piemēram, ja jums pieder velosipēdu veikals pilsētā ar diviem citiem velosipēdu veikaliem, un jūsu velosipēdu veikals veido 50 procentus no velosipēdu pārdošanas pilsētā, bet pārējie divi veikali veido 25 procentus no pārdošanas apjoma, tad jūsu veikalā tai ir 50% tirgus daļa, un mazākiem veikaliem ir 25% tirgus daļa.
Kas ir tirgus iespiešanās?
Jēdziens “tirgus iekļūšana” dažkārt tiek izmantots savstarpēji aizstājams ar tirgus daļu, bet tas var arī aprakstīt atšķirīgu koncepciju, kas saistīta ar tirgus daļu. Tirgus iekļūšanu bieži izmanto, lai aprakstītu, cik lielā mērā potenciālie klienti ir zināmi ražojumi vai pakalpojumi un cik patērētāji faktiski iegādājas produktu vai pakalpojumu. Piemēram, ja skeitborda veikalu mērķa tirgus ir vīrieši vecumā no 10 līdz 25 gadiem, bet tikai 5 procenti no mērķa tirgus faktiski pērk skrituļdēļus, 5 procenti patērētāju, ko skeitborda nozarei izdevies piesaistīt, varētu tikt aprakstīta kā nozares tirgus iekļūšanu tās mērķa tirgū.
Tirgus daļas nozīme
Tirgus daļas iegūšana ir viens no katra uzņēmuma galvenajiem mērķiem. Jo vairāk klientu iegādājas produktus un pakalpojumus no jūsu uzņēmuma, tad vairāk ieņēmumu no jūsu uzņēmuma var veikt. Jūsu bizness var iegūt tirgus daļu divos veidos: piesaistot klientus no konkurentiem vai informējot jaunos klientus par produktiem un pārliecinot tos iegādāties produktus, palielinot tirgus izplatību.
Tirgus iespiešanās trūkums
Uzņēmums, iespējams, zaudē tirgus daļu, nezaudējot klientus, jo palielinās izplatība tirgū. Piemēram, ja jūsu skrituļdēļa veikalā ir 1000 lojāli klienti no 1000 cilvēkiem, kas pērk skeitbordus noteiktā pilsētā, tad tai ir 50% tirgus daļa. Ja citi skeitborda veikali var piesaistīt jaunus patērētājus no ārpus esošajiem cilvēkiem, kuri pērk skrituļdēļus un palielina to cilvēku skaitu, kuri pērk skeitbordus līdz 1500, jūsu veikals, kas pārdod galdniekus 500 lojāliem klientiem, būs tikai 33 procenti, pat ja jūsu klientu bāze paliek nemainīga.
