Tā vietā, lai pieņemtu, ka jūsu konkurenti jau ir piesaistīti vai jūt, ka nav iespējams precīzi analizēt konkurenci, izmantojiet stratēģijas karti, lai labāk izprastu savu uzņēmumu, kā arī to, kā jūs salīdzināt ar galvenajiem konkurentiem. Laiks un pūles, lai iegūtu perspektīvu, apkopotu informāciju un izplānotu stratēģijas, atmaksāsies ar pārliecinošu plānu, ar kuru jūs varat sazināties ar darbiniekiem, koncentrējot resursus, lai uzlabotu savu stāvokli tirgū.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Programmatūra ar plūsmas diagrammas iespējām
-
Darbības rādītāji: finanšu dati, tirgus daļa, klientu apmierinātības rādītāji
Sagatavojiet vispārējo skatījumu
Izlemiet, kurus uzņēmumus jūs uzskatāt par primāro konkurētspējīgo komplektu: trīs līdz piecus lielākos uzņēmumus, ar kuriem jūs sastopas ar klientiem.
Apkopot galvenos darbības rādītājus par konkurētspējīgo komplektu. Uzņēmējdarbības asociācijas publikācijās iznīcina konkursa izlūkošanas datus no uzņēmumu ziņojumiem, organizācijas diagrammām, SEC iesniegumiem, patenta pieteikumiem, preses relīzēm vai apsekojuma rezultātiem.
Saskaņot to, ko var iegūt ar iekšējiem datiem; lai gan jums vajadzētu būt iespējai iegūt daudz vairāk informācijas par savu uzņēmumu, standartizējiet to, ko izmantojat, lai izveidotu kartēšanas procesu starp uzņēmumiem, lai nodrošinātu „ābolu-ābolu” salīdzinājumu.
Iegūstiet četras perspektīvas
Izstrādāt finanšu plānu. Apkopojiet fiskālos datus, piemēram, ieņēmumus, izmaksas, peļņu un peļņu. Koncentrējieties uz to, kas nepieciešams, lai finansiāli atbalstītu uzņēmuma mērķus.
Izvērst klientu perspektīvu. Nosakiet, kā klienti uzskata, ka uzņēmumi tiek kartēti, izmantojot tirgus daļu datus, klientu apmierinātības rādītājus un attieksmes un lietošanas datus. Koncentrējieties uz katram uzņēmumam unikālu vērtību piedāvājuma izklāstu: kā katrs uzņēmums iegūst un uztur klientus.
Izveidot perspektīvu par procesiem. Nosakiet, kurus iekšējos procesus katrs uzņēmums izceļas, lai izpildītu savus attiecīgos vērtību piedāvājumus: ko katrs uzņēmums vislabāk apmierina saviem klientiem. Aizpildiet gabalus, izmantojot produktu kombināciju, galvenās darbības vai iekārtas, kā arī pārdošanas vai izplatīšanas kanālu datus.
Izvērst izaugsmes un mācīšanās perspektīvu. Izklāstiet, kādas tehnoloģijas vai korporatīvā kultūra atbalsta procesus, izmantojot intelektuālos īpašumus, piemēram, patentus vai izstrādes jaunumus par produktiem vai paplašinājumiem, kā arī organizatoriskās diagrammas, lai pārliecinātos, kā uzņēmuma struktūra atbalsta viņu centienus. Šī kartes daļa izceļ, kā katrs uzņēmums strukturē sevi, lai saglabātu savu spēju izpildīt savu procesu un pielāgoties tirgus prasībām.
Zīmējiet karti
Izmantojot plūsmas diagrammas programmatūru vai pat programmas, kas īpaši izstrādātas stratēģijas kartēm, ievadiet informāciju, lai grafiski attēlotu savienojumu starp četrām jūsu organizācijas perspektīvām.
Ar savu uzņēmumu kā bāzes līniju atkārtojiet katra konkurenta grafisko attēlojumu.
Izvēlieties vienu no vairākiem veidiem, kā attēlot konkurētspējīgo ainavu. Viens no tiem bija izmantot plašu un vienkāršotu karti, kurā redzama pamatota informācija visiem konkurentiem, kā “īsumā”. Nākamais ir atsevišķas kartes katram uzņēmumam, lai izveidotu blakus. Trešais ir izmantot vairāku lappušu “atlasi”, kurā tiek attēloti visi uzņēmumi, un katra no četrām perspektīvām iegūst savu lapu.
