Situācijas analīzes sadaļa ir viena no svarīgākajām mārketinga plāna daļām. Tajā izklāstīti jūsu uzņēmuma mērķi, stiprās un vājās puses; apraksta jūsu mērķa klientus; identificē jūsu svarīgos partnerus un izplatītājus; un sniedz konkurences vides analīzi. Situācijas analīze nav viegli aprakstāma sadaļa, un tā var ilgt vairākus mēnešus ilgas izpētes un plānošanas. Ja jums ir laiks, lai to izdarītu pareizi, tomēr tas var palīdzēt atšķirt jūsu produktu vai pakalpojumu tirgū.
Uzņēmuma analīze
Jūsu biznesa plāna situācijas analīzes sadaļas pirmajā daļā sāciet aprakstīt uzņēmuma mārketinga mērķus un mērķus. Labi rakstīta objektīva apgalvojuma piemērs ir: "Izmantojiet tiešo mārketingu, lai palielinātu mūsu jaunās apmācības rokasgrāmatas pārdošanas apjomu par 10 procentiem līdz 30. augustam." Uzņēmuma analīzē jums arī jāsniedz sava uzņēmuma misijas un kultūras apraksts. Īsi aprakstiet savas stiprās puses, vājās puses, produktu piedāvājumu un tirgus daļu.
Mērķa tirgus analīze
Nākamā situācijas analīzes daļa ir mērķa tirgus analīze. Pirmkārt, aprakstiet mērķa klientu demogrāfiskās īpašības. Demogrāfiskās īpašības ir tādas, kā vecums, izglītības līmenis, tautība un mērķa klientu nodarbošanās. Ja jūs nezināt šīs īpašības, nolīgt tirgus izpētes uzņēmumu vai veicat savu tiešsaistes pētījumu. Pēc tam ieskatieties sīkāk un aprakstiet savas mērķa tirgus "psihogrāfiskās" īpašības, kas ir tādas kā personības un dzīvesveida iezīmes. Visbeidzot, iekļaujiet visas zināšanas par jūsu mērķa klientu rīcību tirgū, piemēram, jūsu produktu lietošanas rādītājus, lojalitātes tendences un attieksmi pret jūsu produktu vai pakalpojumu.
Galvenie sadarbības partneri
Tālāk jūsu situācijas analīzē jāiekļauj sadaļa, kas apraksta jūsu uzņēmuma galvenos sadarbības partnerus. Aprakstiet jebkuras meitas sabiedrības, kopuzņēmuma vai partnerības stratēģijas, kas jums ir. Tad iezīmējiet savu izplatīšanas stratēģiju, kas nosaka, kā jūs saņemsiet savus produktus tirgū. Piemēram, jūsu uzņēmuma galvenajā mītnē var būt noliktavu darbība, kas izplata jūsu produktu mazumtirdzniecības vietās, izmantojot kravas automašīnas. Vai arī jūs varat ražot savu produktu vairākās vietās un pārdot to pilnībā tiešsaistē.
Konkurētspējīga analīze
Jūsu mārketinga plāna situācijas analīzes pēdējā daļa ir konkurences analīze. Šeit jūs uzskaitāt katru no saviem konkurentiem; aprakstīt savu produktu vai pakalpojumu piedāvājumu; paziņo par to galvenajām īpašībām un priekšrocībām; apspriest savu pozīciju un dalību tirgū; un izklāsta to konkurētspēju un trūkumus. Konkurences analīze ir svarīga jūsu mārketinga plāna sastāvdaļa. Tas var sniegt galvenos ieskatus jūsu uzņēmuma izaugsmes iespējām.
