Darbinieku motivācijas plāna izstrādē jāietver taustāmu mērķu noteikšana un objektīvu parametru izveide, lai izvairītos no problēmām, kas var radīt morālas problēmas. Strādājot ar saviem darbiniekiem, lai lūgtu ievadi par to, kas viņus motivēs veikt labāk, varat izveidot programmu, kas piedāvā jūsu uzņēmumam un darbiniekiem uzvaras / uzvaras situāciju.
Vispirms iestatiet savus mērķus
Pirmais solis stimulēšanas plāna izveidē ir uzskaitīt vēlamos rezultātus. Tas palīdzēs jums noteikt reālistiskus ieguvumus, pamatojoties uz sagaidāmā darba grūtībām un vērtību. Piemēram, piedāvājot 100 ASV dolāru dāvanu karti darbiniekam, kurš pārdod 100 000 ASV dolāru vērtu produktu vai pakalpojumu, var uzskatīt, ka tas ir aizvainojošs. Rezultātu mērķu noteikšana arī palīdzēs jums izveidot mērījumus, ko izmantosiet, lai novērtētu darbinieku sniegumu saistībā ar atalgojuma programmu.
Vaicājumu darbinieki
Pārrunājiet savus darbiniekus vai vismaz savus vadītājus. Izpildiet savas idejas un paziņojiet, ka neesat nokārtojis galīgo programmu. Tas palīdzēs jums iegūt idejas par papildu mērķiem, mērījumiem, lai novērtētu veiktspēju, un apbalvotu idejas. Pirms plāna paziņošanas visam uzņēmumam, izpildiet nodaļas vadītāju vai galveno vadītāju programmu.
Iestatiet budžetu
Neizveidojiet stimulu plānu, kam darbiniekiem ir atvērts atalgojuma potenciāls, ja jūs domājat, ka jums nav budžeta, lai samaksātu prēmijas, komisijas vai balvas. Papildus naudas balvām, balvām vai apmaksātam laika periodam, faktors, kad tas aizvedīs kādu, lai izveidotu un uzraudzītu programmu. Atcerieties, ka ja, nosakot atlīdzības maksimumu, darbinieki bieži pārtrauks darbu, kad tie būs sasnieguši maksimālo atlīdzības līmeni.
Sazināties uzmanīgi
Stimulācijas plānam, kas nepārprotami nesniedz informāciju par to, kas nepieciešams darbiniekiem, kā tie tiks mērīti, un to, ko viņi varētu nopelnīt, nebūs vēlamā rezultāta. Ievietojiet savu motivācijas plānu rakstiski, ieskaitot sākuma un beigu datumus, kas atbilst kritērijiem, plāna mērķus, kā novērtēsit sniegumu un kā tiks maksāti vai piešķirti stimuli.
Pārdošanas veicināšanas apsvērumi
Izveidojot pārdošanas stimulus, ņemiet vērā jūsu dažādu pārstāvju situāciju. Pārdošanas repi, kas tikko sāksies, spēj gūt lielākus rezultātus, dodot tiem priekšrocības stimulēšanas plānos, kuru pamatā ir procentuālais pārdošanas pieaugums. Reps, kuri ir bijuši kopā ar jums ilgāk vai kuriem ir lielākas teritorijas, ir priekšrocība salīdzinājumā ar citiem reps, kad runa ir par visaugstāko kopējo pārdošanas numuru. Lai izvairītos no dilemmas, jūs varētu piedāvāt stimulu, kas atalgo visu pārdošanas komandas sniegumu.
Veiktspējas apsvērumi
Esiet uzmanīgi, veidojot stimulus, kas apbalvo nenosakāmus veiktspējas rādītājus, piemēram, „uzlabotos” vai “vērtīgākos komandas biedrus”. Meklējiet veidus, kā noteikt konkrētus darbības kritērijus to var novērtēt gan vadība, gan darbinieki.
Idejas par atalgojumu
Jums nav jāiztērē lielas naudas summas, lai radītu stimulējošus plānus, kas motivē darbiniekus. Papildus naudas balvām jūs varat piedāvāt:
• Papildu apmaksāts laiks • Autostāvvietas darbinieks mēnesī • Viena mēneša elastības laiks • Atzīšana darbavietas plāksnītei • Personīgā plāksne mājām vai birojam • Dāvanu kartes • Biļetes uz filmām, spēlēm vai sporta pasākumiem
Atcerieties, ka darbiniekiem ir dažādas gaumes un intereses censties izvairīties no viena prēmijas visiem. Piemēram, vecāka gadagājuma darbinieki var dot priekšroku ēdienreižu vai izklaides pasākumiem, savukārt jaunāki darbinieki varētu izvēlēties elektroniku. Piedāvājot dāvanu kartes, uzvarētāji var izvēlēties sev piemērotāko iespēju. Jūs varētu piedāvāt stimulus, kas arī dod labumu jūsu uzņēmumam, piemēram, fitnesa centra dalībai, kursu apmaksai, apmaksai profesionālā seminārā, asociācijas nodevām, tirdzniecības žurnālu abonementiem vai sertifikācijas apmācībām.
