Kolektīvās sarunas veic arodbiedrības, lai iegūtu labāku atalgojumu un darba apstākļus saviem biedriem. Koplīgumu slēgšanas procesā ir iesaistīti vadības pārstāvji un darba ņēmēju organizācijas, kas cenšas panākt abu grupu savstarpēji pieņemamus risinājumus. Kad šis process sabojājas, rezultāts bieži ir streiks vai darba apstāšanās.
Priekšrocība: konsekvence
Kolektīvo sarunu process ļauj attīstīt pastāvīgu saikni starp darbaspēku un vadību. Politika un standarti tiek ieviesti tā, lai katra puse zinātu, ko sagaidīt no otras puses. Šī dinamika samazina darba vides traucējumu risku, ja viena puse vai otrs rada neparedzētu kustību vai pieprasījumu. Pat tad, ja abas puses ir pretrunā vai nepiekrīt, ir lietderīgi ikvienam zināt konflikta kontekstu un saprast katras puses nostāju. Kolektīvās sarunas palielina pastāvīgo saziņu starp visām pusēm.
Priekšrocība: Solidaritāte
Darba ņēmējiem, kas strādā bez savienības, ir jāpiemēro darba devēja diktāti. Lielā darba vietā vienam darbiniekam ir maz spēku. Tas jo īpaši attiecas uz periodiem ar augstu bezdarba līmeni, kad darba ņēmējam nav sviras, jo viņu var viegli nomainīt kāds cits, kurš darbu darītu bez sūdzības. Kolektīvās sarunas arodbiedrības starpā efektīvi pārveido atomizēto darbinieku grupu par vienu lielu darba ņēmēju, ar kuru vadībai nav citas izvēles, kā vien sarunas. Lai gan viena darba ņēmēja zaudēšana nevar apšaubīt vadību, tā nevar atļauties zaudēt visu darbaspēku.
Trūkums: Savienības nodevas
Darba ņēmējiem, kas ir nodarbināti arodbiedrību darbavietās, ir jāmaksā nodevas savienībai, kas tiek izņemta no katra algas. Laika gaitā tas var būt ievērojama naudas summa. Dažādiem darbiniekiem par to ir dažādi viedokļi. Darba ņēmējiem, kuri ir apmierināti ar savu darba situāciju un nejūtas vajadzīgi koplīgumi arodbiedrības starpniecību, prasība maksāt Savienības nodevas var šķist apgrūtinoša un nevajadzīga.
Trūkums: mazākumtautību balsis
Savienības lēmumus kolektīvo sarunu procesā lemj ar balsošanu. Lielās arodbiedrībās, kurās ir tūkstošiem biedru, ir neizbēgami daudz cilvēku, kuri nevar nokļūt, balsojot. Tas var būt problēma kādam, kas ir savienības biedrs, ir pārstāvēts arodbiedrību koplīgumu slēgšanas procesā, bet kurš nepiekrīt arodbiedrību politikai vai lēmumiem. Pastāvīga pārsniegšana ar vairākumu var atstāt personas atsvešinātas un faktiski nepārstāvētas.
