Kā uzņēmuma īpašniekam ir svarīgi iepazīties ar četriem mārketinga kombinācijas pamatelementiem. Tos parasti sauc par četriem P mārketinga veidiem, un tie ietver produktu, cenu noteikšanu, izvietošanu un veicināšanu. Izplatīšanas kanāls ir neatņemama produktu izvietošanas sastāvdaļa. Tas ir ceļš vai ceļš, caur kuru jūsu produkti ceļo, līdz tie sasniedz gala klientu.
Izplatīšanas kanālu veidi
Ražotāji var pārdot tieši klientiem vai sazināties ar tiem, izmantojot dažādus izplatīšanas kanālus. Kopumā preču izgatavošanas vieta nav tāda pati kā patēriņa vieta. Piemēram, maz ticams, ka datora ražotājs pārdos tieši gala patērētājam. Tie pārdos produktus, izmantojot mazumtirgotājus, vairumtirgotājus vai pilnvarotus izplatītājus.
Tipiska izplatīšanas stratēģija ietvers vienu vai vairākus starpniekus. Vienīgais izņēmums ir tieša izplatīšana. Šajā gadījumā ražotājs tieši sazināsies ar klientiem. Viņi var pārdot, izmantojot konkrētu mazumtirdzniecības vietu vai piederot visiem tā izplatīšanas kanāla elementiem. Izgriežot starpniekus, viņiem būs labāka kontrole pār produktiem un nodos ietaupījumus klientiem.
Ir četri galvenie izplatīšanas kanālu veidi, un katram no tiem ir atšķirīgas iezīmes. Tie ietver:
- Tiešie izplatīšanas kanāli
- Netiešie izplatīšanas kanāli
- Intensīvi izplatīšanas kanāli
- Selektīvie izplatīšanas kanāli
Ražotāji, kas izvēlas netiešus izplatīšanas kanālus, var pārdot vairumtirgotājiem, kas tālāk izplata preces mazumtirgotājiem. Galapatērētājs iegādāsies produktu no mazumtirdzniecības vietām.
Tirgū eksperti izmanto dažādas izplatīšanas kanālu klasifikācijas. Daži saka, ka ir tikai trīs kanāli. Citi tos klasificē, pamatojoties uz starpnieku skaitu. Jūs varat redzēt tādus terminus kā divējāda izplatīšana, apgrieztā izplatīšana, plaša izplatīšana, trīs līmeņu kanāli utt.
Izplatīšanas kanālu piemēri
Divkārša izplatīšana, piemēram, ietver tiešas un netiešas pārdošanas kombināciju. Ražotājs var pārdot tieši klientiem, kā arī mazumtirgotājiem vai vairumtirgotājiem.
Reversā izplatīšana ir bojāto vai novecojušo preču savākšanas prakse un to pārdošana vai atgriešana ražotājam. Piemēram, klienti var pārstrādāt elektroniku un nosūtīt tos ražotājam, lai gūtu peļņu.
Ir bezgalīgi izplatīšanas piemēri, kurus varat izmantot, lai izstrādātu savu stratēģiju. Pieņemsim, ka vēlaties nodrošināt plašu preču pieejamību. Šajā gadījumā jūs varat izvēlēties masu izplatīšanu vai intensīvu izplatīšanu. Košļājamā gumija, soda, pildspalvas un citi plaši lietotie produkti ir atrodami lielākajā daļā no degvielas uzpildes stacijām līdz laikrakstu kioskiem līdz lielveikaliem.
Savukārt augstas klases zīmoli parasti izmanto selektīvu izplatīšanas stratēģiju. Piemēram, dizaineru kurpes ir pieejamas tikai luksusa veikalos un augstākās klases mazumtirdzniecības vietās.
Izstrādāt savu izplatīšanas stratēģiju
Tagad, kad jūs zināt dažādus izplatīšanas kanālu veidus, izlemiet, kā jūs gatavojaties pārdot savus produktus gala patērētājam. Apsveriet savu auditoriju un tās īpašības. Kur jūsu klienti pavada savu laiku? Vai viņi dod priekšroku iepirkties tiešsaistē vai veikalā?
Piemēram, tūkstošgades tērē aptuveni sešas stundas nedēļā iepirkšanās tiešsaistē. Vecāka gadagājuma cilvēki katru nedēļu velta tikai divas un pusi stundas. Ja jūsu produkti piesaista seniorus, apsveriet iespēju pārdot savus produktus veikalos, nevis tiešsaistē.
Arī jūsu budžeta faktors. Jo vairāk starpnieku izmantojat, jo mazāk jūs nopelnīsiet par katru pārdošanu. Izstrādājot izplatīšanas stratēģiju, piesargāties no kanālu konfliktiem. Tie parasti rodas, kad ražotāji izplata tirdzniecības pārstāvjus, mazumtirgotājus, izplatītājus un citus partnerus no izplatīšanas kanāla.
Apsveriet arī to preču veidus, ko pārdodat. Ātri bojājošiem produktiem, piemēram, svaigiem augļiem un dārzeņiem, ir īss glabāšanas laiks. Tāpēc tie ir jāpārdod pēc iespējas ātrāk. Ja jums ir maza saimniecība, varat pārdot savus produktus vietējos tirgos un pārtikas preču veikalos.
