Rūpniecības izplatītājam ir galvenā loma mārketinga pasaulē. Varētu salīdzināt tos ar mazumtirgotāju mazumtirdzniecības nozarē. Taču ar rūpniecisko mārketingu mēs nerunājam par vairumtirdzniecības preču pārdošanu veikalos, kas pēc tam pārdod šos produktus sabiedrībai. Drīzāk rūpnieciskā izplatīšana ir saistīta ar preču vai pakalpojumu sniegšanu, ko uzņēmumi pēc tam izmanto savu preču un pakalpojumu ražošanā.
Ko viņi dara?
Rūpniecības izplatītāji, kas ir neatkarīgi uzņēmumi, darbojas kā starpnieki. Viņi iepērk rūpnieciskos produktus no ražotāja un piegādā tiem uzņēmumiem, kas pēc tam tos izmanto ražošanai vai ražošanai.Izplatītājs nodarbojas ar ražotāju vai uzņēmumu tirgu, nevis patērētāju tirgu.
Izplatītāji strādā ar uzņēmuma pircējiem vai pircējiem par apmaiņu. Rūpnieciskais pārdevējs pārstāv izplatītāju uzņēmumiem un ir atbildīgs par pārdošanas pārdošanu pircējiem.
Kas ir viņu tirgus?
Uzņēmumi, kas veido rūpnieciskā izplatītāja klientu bāzi, ir ieinteresēti, ko izplatītājs pārdod tikai izmantošanai savā uzņēmējdarbībā, nevis uzņēmumiem, kas pērk produktus no izplatītājiem tālākpārdošanai. Šie uzņēmumi dažādās nozarēs dažreiz tiek saukti par ražotāju tirgu vai uzņēmējdarbības tirgu.
Ko viņi pārdod?
Individuālie izplatītāju uzņēmumi piedāvā dažādas produktu līnijas un pakalpojumus. Daži izvēlas nelielu nišu produktu līniju, bet citi ir plašāki, nekā piedāvā. To preces vai pakalpojumus var klasificēt kā piederumus, piederumus, uzstādīšanu vai kaut ko citu.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir izejmateriāls, programmatūra, tehniskās apkopes pakalpojums vai kāds cits piedāvājums, rūpnieciskā produkta definīcija ir tā, kā prece vai pakalpojums tiks izmantots. Vienā gadījumā produktu var uzskatīt par patēriņa preci un citā rūpniecisko preci, pamatojoties tikai uz to, kurš to iegādājas un kāpēc.
Rūpniecības izplatīšanas tendences
Konkurence var būt spēcīga rūpniecības izplatītāju vidū, īpaši, ja to produktu līnijas ir līdzīgas, bet šauras un specifiskas. Tas ir radījis rūpnieciskās izplatīšanas uzņēmumus, lai uzlabotu klientu apkalpošanu un piedāvātu tādus stimulus kā cenu samazināšana un bezmaksas piegāde, lai mudinātu savus mērķa klientus pirkt no tiem. Rūpniecības izplatītāji ir arī koncentrējušies uz efektivitāti, jo bizness pēdējos gados ir samazinājies.
