Līgumi par peļņas sadali ir līgumattiecības starp uzņēmumu un pakalpojumu sniedzēju, kas atlīdzina jauninājumus, produktivitāti un rentabilitāti ārpus galvenās vienošanās noteikumiem vai kā papildinājumu. Tie ir sarežģīti līgumi, kas ļauj amatniekam, uzraudzīt un efektīvi īstenot tradicionālos piegādātāju modeļus. Tas ir vēl grūtāk saskaņā ar maksas par pakalpojumu modeļiem, jo maksa par pakalpojumu bieži vien var kavēt risku, daloties ar ieguvumiem. Maksa par pakalpojumiem ir plaši izmantota veselības aprūpes nozarē, ar dažādiem rezultātiem. Lai veiksmīgi izstrādātu līgumu par maksu par pakalpojumu, atslēgas ir līguma specifiskums, kurā sīki izklāstīta pārvaldība un pārraudzība, atbildība par taisnīgu risku un ieguldījumiem, un kā tiks pārvaldīta galīgā autoritāte.
Izveidot klienta pakalpojuma uzraudzību, virzienu un pārvaldību kā līguma pamatu. Pakalpojumu sniedzēja organizācijai jābūt personālam vai struktūrvienībai, kas nodarbojas ar vadību, atbildību, pakalpojumu kvalitāti un veicina inovāciju abām pusēm, lai gūtu labumu no ieguvumu sadales.
Detalizēti rakstiet 1. soli rakstiski, īpaši nosakot maksas modeli kā vienošanos, nevis maksimālo robežu, lai veicinātu būtiskus inovācijas un izmaksu ietaupījumus, kas tiks vienlīdzīgi sadalīti starp abām pusēm. Godīgums ir abu pušu galvenais elements. Pakalpojumu sniedzēja organizācijai un pakalpojumu sniedzējam jāatrod taisnīgs līdzsvars starp ieguldījumiem (risku) un ietaupījumiem. Citiem vārdiem sakot, viena puse nevar vienpusēji uzņemties visu ieguldījumu risku, nesaņemot nesamērīgu daļu no ieguvumiem. Tāpat, ja ieguldījumu risks ir taisnīgi sadalīts, tad arī atlīdzībai. Bieži aizmirst, kas ir galīgā apstiprinājuma vai neapstiprināšanas iestāde abās pusēs. Līguma specifiskumu un detalizētību nevar pārvērtēt par to, kam ir šī iestāde.
Detalizēti aprakstiet iespējamos inovācijas virzienus, konkrētus pasākumus, lai sasniegtu inovācijas, un, ja iespējams, iespējamos izmaksu ietaupījumus. Veiciet savus mājasdarbus un nonākiet pie sarunu galda ar konkrētiem ieteikumiem un grafiku, kurā tie jāīsteno. Esiet saprātīgi, ņemot vērā jūsu cerības, jo gan ieteikumi, gan grafiki var būt sarežģīti pakalpojumu sniedzējam. Tomēr abām pusēm vajadzētu būt skaidrām par maksu, kas kalpo par burkānu, lai sekmētu mērķu sasniegšanu. Viss to rakstiski.
Norādiet periodu, kurā piemēro peļņas daļu. Ja peļņas daļa tiks atjaunota pēc šī perioda beigām, tā ir jānosaka pirms līguma noslēgšanas. Iekļaujiet atmaksāšanas metodi un konkrēto laika periodu, kad tiks izmaksātas daļējas un pilnīgas iegādes tiesības.
Izveidot mehānismu, ar kura palīdzību regulāri tiek plānoti progresa ziņojumi un informācijas apmaiņas sesijas. Tā kā riska un ieguvumu sadales koncepcija ir vienošanās par peļņas sadales pamatu, abu pušu interesēs ir arī piedalīties inovācijā un īstenošanā. Vēlreiz pārliecinieties, ka visas līguma detaļas ir rakstiskas un abas puses to parakstījušas, lai nolīgums stātos spēkā.
Brīdinājums
Gain Share līgumi ir plaši izmantoti veselības aprūpes nozarē ar labākajiem rezultātiem. Analīze ir parādījusi, kur panākumi ir sasniegti izmaksu ierobežošanā; tā bieži ir izsekojama līdz vienošanās efektivitātei un pušu sadarbībai.
