Kā pārdot idejas uzņēmumiem

Vai jums ir ideja, kas varētu novest jūsu karjeru uz nākamo līmeni? Ar nelielu sagatavotību un prasmēm jūs varat pārdot savu ideju savam priekšniekam, uzņēmumam bigwig vai pat citam uzņēmumam.

Nopelniet uzņēmuma uzticību. Pārdod idejas, kas ir piemērotas jūsu uzticamības līmenim. Ja esat pasta nodaļas sekretārs, piereģistrējiet ideju par labāku veidu, kā kārtot pastu. Ja esat pasta nodaļas lietvedis, kuram ir ideja par jaunu datorprogrammu, pierādīt savu pieredzi šajā jomā, atsākot un iepazīstoties ar atzītiem cilvēkiem šajā jomā. Vai arī strādājiet, lai sevi iepazīstinātu ar uzņēmuma vadītājiem, kuriem ir zināšanas par jūsu interesējošo jomu. Rakstiet vēstules vai e-pasta vēstules vadītājiem un pajautājiet padomu, kā satikties ar citiem uzņēmuma cilvēkiem. Iegūstiet vārdus no šīm intervijām un tīklu tālāk. Tāpat dodieties uz izstādēm, lai satiktu uzņēmuma interesentus jūsu interesējošajā jomā. Runājiet vai pārvaldiet stendu tirdzniecības izstādēs, lai parādītu savu spēju līmeni.

Vai jūsu pētījums. Zināt, kādas idejas uzņēmums jau ir ieinteresējis vai ir strādājis agrāk. Saprast, kāda veida aktivitātes un idejas tiek piesaistītas uzņēmumam. Runājiet par to, kā jūsu ideja ir saistīta ar uzņēmuma stratēģijām un mērķiem. Parādiet uzņēmumam, kā jūsu plāns palīdzēs uzlabot tās mērķus. Padariet savu ideju par "lielo plānu".

Atrisināt problēmu. Iegūstiet kādu, lai pievērstu uzmanību savai idejai, atrisinot problēmu. Izprast tās personas vajadzības, no kuras jūs mēģināt iegūt apstiprinājumu. Ja jūs nevarat saprast, kā palīdzēt šai personai vai palīdzēt viņai uzņēmumam, jūs nevarat īsti pārdot savu ideju viņai.

Izmantojiet attiecības. Atrodiet atbalstu uzņēmumā. Lūdziet līdzpriekšsēdētājus uzņēmumā, lai palīdzētu jums izcelt jūsu ideju. Pārliecinieties, ka šie līdzpriekšsēdētāji ir entuziasmu un optimistiski par jūsu ideju.

Nosaukiet savu ideju. Dodiet savu ideju neaizmirstamu vai āķīgu vārdu. Sauciet to par „Project ____” vai jebkādu unikālu nosaukumu, ko varat iedomāties. Cilvēki atcerēsies jūsu ideju un būs vairāk gatavi domāt par to un apspriest to.

Izmantojiet aizraujošus vārdus, lai aprakstītu savu ideju. Jūs varat palīdzēt veidot veidus, kā vadītāji domā par jūsu ideju, izmantojot lietotos vārdus. Vārdi, piemēram, "novatoriski", "līderi", "jaunākie sasniegumi" un "vīzija" palīdzēs pārdot jūsu ideju.

Mēģiniet piedalīties lielākajā daļā sanāksmju, kurās tiek apspriesta jūsu ideja. Viens naysayer istabā var iznīcināt jūsu ideju. Ja esat klāt sanāksmēs, varat atspēkot negatīvās piezīmes.

Esiet gatavs risināt savas idejas iebildumus vai trūkumus. Nenovietojiet trūkumus. Lielākajām idejām ir cinisks. Esiet gatavs iebildumiem un negatīviem komentāriem, kad jūs prezentējat savu ideju un ir sagatavoti atspēkojumi.

Saprast finansēšanas procesu. Katram uzņēmumam ir atšķirīgs projektu finansēšanas veids. Iegūstiet informāciju no dažādiem departamentiem, lai uzzinātu, kā vislabāk iegūt finansējumu jūsu idejai.Ja jūs uzticaties kādam citam, lai veiktu finansējumu, jūs varat atrast savu ideju.

Aizveriet darījumu. Kad esat iepazīstinājis ar savu ideju un izskatījis iebildumus, apkopojiet savus galvenos punktus un apskatiet nākotni. Uzdodiet jautājumus, piemēram, "Vai tas atbilst jūsu mērķiem?" un "Kad mēs to varam nodot budžeta komitejai?" Neaiziet pārāk ilgi, vai cilvēki no jums un jūsu idejas saslimst. Ievietojiet lietas savlaicīgi, kamēr cilvēki joprojām ir sajūsmā par jūsu priekšlikumu.

Padomi

Saglabājiet tāfeles galdiņu, lai jūs varētu pierakstīt savas idejas un saglabāt tās redzamā vietā.

Palaidiet savas idejas uzticamam padomniekam, kurš būs nežēlīgi godīgs par saviem trūkumiem un trūkumiem.

Padariet tīklu par diennakts ieradumu, tāpēc jums ir cilvēki, kuriem jūs vienmēr varat izmantot savas idejas.