Vairumtirdzniecība ir viens no vecākajiem biznesa modeļiem vēsturē. Sākot no tirgotājiem, kas pārdod preces no tālām zemēm - no otras valsts, ko ieved citā valstī, izmantojot kuģus vai treilerus, ražojumu ražotāji ir pieprasījuši kvalificētu pārdošanas speciālistu pakalpojumus, lai saņemtu savu preci vēlamajam tirgum, kuram tērēt naudu. Vairumtirdzniecība ir notikusi visā vēsturē daudzās valstīs un kultūrās. ASV vairumtirdzniecība ir liela nozare, un lielākā daļa nozares uzņēmumu ir mazie uzņēmumi, nevis lielās korporācijas. Izplatītāji, kas veido nozari, lai gan tie ir lieli vai mazi, visi seko vairāk vai mazāk vienādam procesam, piedaloties preču iegādē saviem gala lietotājiem. Vairumtirdzniecībā ir dažas atšķirīgas atšķirības attiecībā uz to, kā izplatītājs pāriet uz pārdoto preču īpašumtiesībām un veidu, kādā šīs preces beidzas gala lietotāja rokās.
Padomi
-
Vairumtirgotāji iegādājas produktus un preces no saviem ražotājiem, tad pārdod šīs preces mazumtirgotājiem, kuri pēc tam tos pārdod gala lietotājam.
Vairumtirdzniecības izplatīšana un vairumtirdzniecības process
Vairumtirdzniecības process ir ļoti svarīga mūsdienu mazumtirdzniecības un apstrādes rūpniecības nozarēs gan patērētāju, gan uzņēmumu tirgos. Uzņēmumiem, kas rada un ražo preces pārdošanai, ir jāpaļaujas uz citiem uzņēmumiem, lai pārvietotu šīs preces tirdzniecības plūsmā, kur gala pircēji galu galā var tos iegādāties personīgai vai biznesa vajadzībām.
Veikt Ziemassvētku eglītes ornamentu veidotāja piemēru. Ja šis līderis ir individuāls amatnieks, kas katru gadu apstrādā tikai dažus simtus ornamentu, labākais izplatīšanas modelis ietvers tiešu pieeju vietējiem mazumtirdzniecības un specializētajiem veikaliem. Veikali iegādājas ornamentus, pēc tam tos pārdod atsevišķiem pircējiem, kuri pēc tam uzrāda rotājumus viņu Ziemassvētku eglītēs. Atsevišķi pircēji šajā scenārijā ir galalietotāji, un tie pērk tieši no mazumtirdzniecības uzņēmuma. Šī metode var darboties arī ornamentu veidotājiem šajā nelielajā ražošanas līmenī.
Tomēr, ja tas pats ornamentu veidotājs pēc tam uzspiež ražošanas metodes, kas katru gadu izspiež tūkstošiem rotājumu, šī izplatīšanas metode nedarbosies. Pirmkārt, rotājumu veidotājam vairs nebūs laika, lai pārraudzītu rotājumu pārdošanas un piegādes procesu mazumtirdzniecības veikaliem. Arī mazumtirdzniecības veikali, kas pašlaik pārdod rotājumus, nespēs apstrādāt tik krasu krājumu pieaugumu. Vairāki mazumtirdzniecības veikali būs jāpārliecina, lai veiktu rotas. Tajā ienāk kvalificēts vairumtirgotājs.
Vairumtirgotājam parasti ir spēcīgas pārdošanas iemaņas un zināšanas nozarē. Viņš sazināsies ar jaunajiem mazumtirgotājiem, veidos attiecības ar viņiem un pārdos viņiem vairāk rotājumu tālākai pārdošanai par augstāku cenu gala lietotājiem, kas šajā gadījumā ir patērētāji.
Tomēr vairumtirgotājs nedarbojas ražotājam vai mazumtirgotājam. Izplatīšanas uzņēmums ir savs atsevišķs uzņēmums. Tā iegādājas ornamentus tieši no ražotāja par pazeminātu cenu, glabā inventāru glabāšanas telpās - parasti vienā vai vairākās noliktavās, kuras izplatītājs iznomā vai kam pieder - un pēc tam pārdod produktus par paaugstinātu cenu citiem uzņēmumiem, kas pēc tam pārdod vienumus gala lietotājiem.
Tādējādi vairumtirdzniecības nozare nodrošina kanālu starp preču veidotājiem un veikaliem, kas tos pārdod gala lietotājiem. Reizēm šis ceļš pārvietojas no ražotāja tieši gala lietotājam. Šie vairumtirgotāju veidi parasti izmanto mazumtirdzniecības veikalus vai mazumtirdzniecības veikalus. Jebkurā gadījumā vairumtirdzniecības uzņēmums iegādājas produktus no ražotāja, pārņem produktus, uzglabā tos kā inventāru un pēc tam tos pārdod mazumtirgotājam.
Vairumtirdzniecības izplatīšanas ietekme uz ekonomiku
Vairumtirdzniecības izplatīšana ir atbildīga par lielu tautsaimniecības daļu. Katru gadu ASV vairāk nekā 300 000 izplatītāju dara 3,2 triljonus dolāru.
ASV tautas skaitīšanas biroja statistika par 2018. gada augustu liecina, ka vairumtirdzniecības tirdzniecība ir aptuveni 500 miljardu ASV dolāru apmērā pārdodot preces, kuru vērtība ir aptuveni 600 miljardi ASV dolāru.
Preču pārvietošana uz tirgu
Vairumtirdzniecības modeļa panākumu noslēpums ir vienkāršs; iegādāties augstas kvalitātes produktus, ko cilvēki vēlas par cenām, kas ir pietiekami zemas, lai tās varētu pārdot kādam citam un gūt peļņu. Vairumtirgotāji parasti pērk vairumā, lai nodrošinātu pietiekamu inventāru par zemām cenām. Tad viņi apgriežas un pārdod šo inventāru citiem par augstākām cenām. Šīs tālākpārdošanas arī parasti notiek lielapjoma veidā, lai mazumtirdzniecības uzņēmums arī gūtu peļņu no galīgā pirkuma.
Preču ražotājam ir pieejami trīs veidu izplatīšanas kanāli. Katrs no šiem kanāliem ietver kādu ražotāju vai ražotāju, vairumtirgotāja, mazumtirgotāja un gala lietotāja kombināciju. Vismazākā no šīm tirdzniecības ķēdēm darbojas tieši no preču ražotāja līdz gala lietotājam. Cits modelis izmanto vienu starpnieku. Ražotājs pārdod mazumtirgotājam, kurš pēc tam pārdod gala lietotājam.
Garākā tirdzniecības ķēde vairumtirdzniecībā ietver visus četrus kanālus. Ražotājs pārdod vairumtirgotājam, kurš pārdod mazumtirgotājam, kurš pēc tam pārdod gala lietotājam. Piemēram, pēc aizlieguma ASV vīna dārzi ražo vīnu, bet tie nevarēja likumīgi pārdot patērētājam pāri valsts līnijām. Tā rezultātā vīna ražotāji vērsās pie vairumtirgotājiem, kas pārdeva mazumtirdzniecības alkoholisko dzērienu vai vīna veikaliem. Tad šie mazumtirgotāji varētu pārdot vīna pudeles tieši patērētājam. Šis ierobežojums lielā mērā neattiecas, lai gan vīna un stipro alkoholisko dzērienu pārdošana joprojām tiek plaši regulēta.
Kādi ir trīs vairumtirgotāju veidi?
Pastāv vairākas klasifikācijas metodes, ko varētu piemērot vairumtirgotājiem kopumā. Viena no visizplatītākajām klasifikācijas shēmām ir tā, ko izstrādāja vairumtirdzniecības skaitīšana, kas vairumtirgotājus sadala trīs galvenajās kategorijās:
- Tirgotāju vairumtirgotāji
- Aģenti, brokeri un komisijas tirgotāji
- Ražotāja pārdošanas filiāles un biroji
Tirgotāju vairumtirgotāji ir pazīstami ar daudziem dažādiem nosaukumiem, piemēram, vairumtirgotājs, izplatītājs, piegādātājs, importētājs / eksportētājs un darba meklētājs. Tie ir klasiskie vairumtirdzniecības izplatītāji, kas pērk preces no ražotāja, pēc tam pārdodot šos produktus mazumtirgotājiem vai citiem uzņēmumiem. Šāda veida vairumtirgotājs ir visbiežāk sastopamais un atbildīgs par vairumu vairumtirdzniecības uzņēmumu un pārdošanas. Viņi bieži specializējas konkrētu veidu produktos. Citi vairumtirgotāji nodarbojas ar dažādiem produktu veidiem. Daži var pat specializēties pakalpojumos, piemēram, garantijās un tamlīdzīgi.
Aģenti, brokeri un komisijas tirgotāji atšķiras no vairumtirgotājiem, jo tie parasti nesaņem to juridisko statusu. Tomēr viņi ir aktīvi tirdzniecības ķēdes dalībnieki, kas palīdz sarunās par preču pirkšanu. Šāda veida vairumtirgotājs visbiežāk sastopams lauksaimniecības produktos, kas pārstāv konkrētus klientus un gūst komisijas maksu.
Ražotāju pārdošanas filiāles un biroji ir veids, kā ražotāji var tieši rīkoties ar savu produktu pārdošanu. Parasti tie darbojas no dažādām fiziskām iekārtām, nevis rūpnīcām vai iekārtām, kas ražo preces, un veikali tiek izmantoti uzņēmuma produktu vairumtirdzniecībai.Šīs iekārtas var būt savienotas ar noliktavu, lai veiktu lielu inventarizāciju, vai arī tās var būt neliels birojs, kur pārdošana notiek sarunu ceļā un tiek oficiāli apstiprināta.
Kā es varu sākt vairumtirdzniecības biznesu?
Jauni vairumtirgotāji var uzsākt savu uzņēmējdarbību no nulles, vai arī viņi var izlemt iegādāties uzņēmumu no esoša izplatītāja, kurš vēlas pārdot šo uzņēmumu tieši. Uzņēmuma pirkšana var būt labāka nekā tiem, kas ir jauni vairumtirdzniecības uzņēmumam vai pirmo reizi uzņēmumu īpašniekiem, jo tas samazina risku, ka no jauna izveidosies jauns bizness. Šāda uzņēmuma pārdevējs var padarīt to vēl pievilcīgāku, piedāvājot palīdzību un konsultācijas vai vērtīgus datus, piemēram, klientu un piegādātāju sarakstus.
Izplatītāji var pārdot dažādus produktus vai specializēties nišās. Protams, plašāks produktu klāsts izplatītāja inventarizācijā prasa lielākas noliktavas un uzglabāšanas vajadzības.
Prasības vairumtirdzniecības uzņēmumam
Lai uzsāktu jaunu uzņēmējdarbību, uzņēmējam ir jāpārzina pamatdarbības prasmes, piemēram, grāmatvedība, budžets un grāmatvedība. Jauniem izplatītājiem būs nepieciešamas arī spēcīgas pārdošanas prasmes, jo vairumtirdzniecība ietver produktu pārdošanu daudz plašākā mērogā nekā patērētājiem orientēts mazumtirdzniecības uzņēmums.
Ideālā gadījumā jaunam vairumtirgotājam vajadzētu būt zināmai pieredzei produktu nozarē. Produkta zināšanas ir būtiskas, lai izplatītājs varētu popularizēt un pārdot savu inventāru.
Fiziskās prasības vairumtirdzniecības izplatīšanai ietver pietiekamu uzglabāšanas vietu pietiekamiem krājumu līmeņiem. Dažos gadījumos jauns izplatītājs, iespējams, varēs uzsākt jaunu uzņēmējdarbību no viņas mājām. Pagrabstāvā vai garāžā var būt pietiekams mazu priekšmetu uzglabāšanai, vismaz sākumā. Tomēr, ja jūs veicat lielu priekšmetu pārdošanu vai plašu produktu sortimentu, visticamāk, būs nepieciešama noliktavas telpa. Vairumtirgotājiem ir nepieciešamas arī biroja telpas, datori un mēbeles.
Visbeidzot, jaunajam vairumtirgotājam būs jāiegūst licences vai atļaujas, kas nepieciešamas visiem pārvaldes līmeņiem. Pašvaldības var pieprasīt uzņēmējdarbības licenci uzņēmumiem, kas veic uzņēmējdarbību pilsētas robežās. Šīs licences ir diezgan viegli iegūstamas, pieprasot tikai vienkāršu rakstisku iesniegumu un samaksājot maksu. Maksa var būt balstīta uz paredzamiem uzņēmējdarbības ieņēmumiem. Valstis var pieprasīt vairumtirdzniecības licences iegādāties preces no ražotājiem par tālākpārdošanu, atbrīvojot tās no tirdzniecības nodokļa maksāšanas par sākotnējo pirkumu. Un dažu veidu preces vai produkti var pieprasīt federālajām licencēm pirkt vai pārdot vairumā.
Vairumtirdzniecības izplatīšanas biznesa modeļa riski
Lai gan vairumtirdzniecības uzņēmējdarbības modelis ir izdevīgs, pat pavisam jauniem uzņēmējiem, tas arī rada zināmu risku. Piemēram, preču piegādes un uzglabāšanas izmaksas starp ražotāju un mazumtirdzniecības veikalu parasti ir vairumtirgotājam. Tas nozīmē, ka transporta, degvielas un ar to saistīto izmaksu cenu svārstīgums var padarīt budžetu un naudas plūsmu par sarežģītu līniju, jo īpaši nepieredzējušiem izplatītājiem.
Turklāt vietas, kur uzglabāt inventāru, var būt ar lielu cenu vai īres maksu atkarībā no komerciālā nekustamā īpašuma tirgus izplatītāja ģeogrāfiskajā apgabalā. Ar ierobežotu uzglabāšanas telpu vairumtirgotājiem ātri jāpārvieto produkts, kas nozīmē pastāvīgu un strauju apgrozījumu. Jebkura tirdzniecības ķēdes palēnināšanās starp ražotāju un izplatītāju, vai starp izplatītāju un mazumtirgotāju var radikāli izjaukt šo efektīvu preču plūsmu. Ja mazumtirdzniecības cenas strauji palielinās vai sabiedrisko attiecību krīzes rezultātā strauji samazināsies pieprasījums pēc produktiem, vairumtirgotājs var būt iestrēdzis ar precēm, ko viņi nevar pārvietot. Tas var radikāli ēst izplatītāja peļņas normu un turēt kapitālu, kas pārsniedz produkta dzīvotspēju. Tas ir vēl jo vairāk risks, kas saistīts ar bojātu produktu izplatītājiem, piemēram, pārtikas produktiem un citiem patēriņa materiāliem.
