Patērētāju vēlmju noteikšana pirms laika nodrošina konkurences priekšrocības, izvairās no nevajadzīgiem izdevumiem un palīdz ātri izveidot stabilu sekošanu. Patērētāju vēlmju atklāšanas process prasa stratēģisku domāšanu, plānošanu un sākotnējos ieguldījumus. Tas prasa arī redzējumu, radošumu, mārketinga zināšanas, pētījumus un laiku. Savukārt, tas ļauj jums pārdot savu produktu iepriekš un izmantot savākto informāciju, lai pilnveidotu savu produktu pirms tā laišanas tirgū un izstrādātu efektīvu ilgtermiņa mārketinga plānu.
Izpētīt, ko tirgus jau piedāvā. Identificējiet konkurentus, kas piedāvā līdzīgus pakalpojumus. Pārbaudiet to panākumu rādītājus un tīro peļņu. Uzziniet, izmantojot aptaujas, tiešsaistes informāciju un mazumtirdzniecības veikalus, kuros vislabāk pārdod produktus un pakalpojumus. Pamatojoties uz to, nosakiet, kuri produkti vai pakalpojumi visvairāk interesē jūsu tirgus sektora patērētājus, un padarīt to par jūsu izaugsmes vai ražošanas plāna galveno uzmanību.
Izveidojiet aptauju par ražojumu, kuru plānojat ražot. Izplatiet aptauju dažādām iedzīvotāju grupām. Uzņemiet to koledžas universitātē, lai uzzinātu par studentu vēlmēm. Izplatiet to nejaušiem garāmgājējiem lielā pilsētā un piepilsētas rajonā. Uzdodiet aptauju aizpildīt uzņēmuma darbiniekiem, kas, visticamāk, interesē jūsu produktu. Šī atgriezeniskā saite palīdzēs jums pirms laika uzzināt patērētāju vēlmes un vēlmes.
Pirms laika reklamējiet ar brošūrām un reklāmas stendiem, kuros ir jūsu potenciālā produkta attēls un apraksts. Norādiet kontaktpersonas numuru un e-pastu. Apkopojiet statistiku no potenciālajiem pircējiem, pieprasot demogrāfisko informāciju un preferences no visiem, kas atbild uz jūsu reklāmām.
Jums ir izmēģinājuma periods pirms ražošanas lēmumu pabeigšanas. Piedāvājiet stimulus, lai iedrošinātu pēc iespējas vairāk cilvēku pārbaudīt jūsu projektu un sniegt atsauksmes. Piemēram, dodiet izstrādājumam bezmaksas pirmos simtus cilvēku, kuri apņemas to regulāri izmantot vienu mēnesi ilgi un sniegt padziļinātu atgriezenisko saiti. Piedāvājiet bezmaksas izmēģinājuma periodu, kam seko atlaide pirmajiem tūkstošiem pircēju.
Analizējiet datus, ko esat savācis no 1. līdz 4. solim. Žurnāls Extension iesaka izmantot analīzei SAS 1999 statistikas programmatūru. Veiciet vēlamo rezultātu, pamatojoties uz analīzes rezultātiem.
