Ja vairāk nekā viens uzņēmums pārdod vienu un to pašu produktu, uzņēmums, kas piedāvā klientiem labumu, piemēram, zemākas piegādes izmaksas vai zemāka cena, bieži nopelnīs vairāk ieņēmumu nekā konkurents. Konkurētspējīga stratēģija ir metodes, ko viens uzņēmums izmanto, lai iegūtu priekšrocības salīdzinājumā ar citu uzņēmumu vai konkurentu grupu. Uzņēmējdarbības pasaulē ir izplatītas vairākas konkurētspējīgas stratēģijas.
Diferencēšanas stratēģija
Diferenciācijas stratēģija attīstās, kad uzņēmums nolemj dažādot produkta pazīmju vai īpašību skaitu, lai patērētājam sniegtu vairāk izvēles. Vadītāji parasti pieņem šo lēmumu pēc pietiekama tirgus izpētes, lai noteiktu klientu vai klientu vajadzības un vēlmes. Lai gūtu peļņu, jaunās iezīmes pievienošanas izmaksām jābūt pieņemamām, un ir jābūt pamatotām cerībām, ka klienti maksās augstāku cenu par pārveidoto produktu. Piemēram, ja trīs uzņēmumi pārdod mobilos tālruņus un viens no tiem piedāvā tālruni ar izsekošanas ierīci, kas darbojas pat tad, kad tas ir izslēgts, uzņēmums ir izveidojis diferenciāciju, kas nodrošina konkurences priekšrocības.
Zema izmaksu stratēģija
Dažreiz visefektīvākā konkurences stratēģija ir nodrošināt viszemākās izmaksas par produktu vai pakalpojumu. Tas rada priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, jo daudzi patērētāji vispirms izskata preces vai pakalpojuma izmaksas, lemjot par to, ko iegādāties. Zemu izmaksu stratēģija prasa izstrādāt veidus, kā samazināt ražošanas izmaksas, nezaudējot kvalitāti. Klienti nepērk lētu, bet slikti izgatavotu produktu vai slikti piegādātu pakalpojumu. Ražotāji var samazināt izmaksas, izmantojot jaunu tehnoloģiju, lai samazinātu ražošanas iekārtu cenu un atrastu piegādātājus ar zemākām cenām.
Nišas stratēģija
Nišas stratēģija ir vērsta uz konkrētu patērētāju vai klientu grupu, ko uzņēmums uzskata par konkurentu nespēju pildīt. Tā vietā, lai mēģinātu pievērsties lielam patērētāju segmentam, nišas stratēģija tiecas nodrošināt izcilu servisu mazai grupai, lai radītu zīmolu lojalitāti un konsekventu peļņu. Piemēram, apģērbu kompānija, kas nodarbojas tikai ar vīriešiem virs 7 pēdām, izmanto nišas stratēģiju. Tomēr jauna produkta vai pakalpojuma izveide nav vienīgais veids, kā piemērot nišas stratēģiju. Ja pilsētā ir četri datoru veikali, bet neviens no viņiem nepārdod planšetdatorus, jaunais veikals, kas atver un pārdod tikai planšetdatorus, izmantotu nišas stratēģiju, lai pārdotu savus produktus.
Riski
Katrs konkurences stratēģijas veids rada risku. Diferenciācijas stratēģijā uzņēmums var zaudēt naudu, ja tā tirgus izpētes dati ir neprecīzi un klienti neatrod nekādu vērtību jaunā produkta papildu iezīmēs vai īpašībās. Ar zemu izmaksu stratēģiju pastāv risks, ka uzņēmums var izraisīt cenu karu ar saviem konkurentiem vai arī piesaistīt tirgū citu uzņēmumu, kas var piedāvāt produktu par vēl zemāku cenu. Uzņēmums, kas izmanto nišas stratēģiju, riskē, ka tās patērētāju grupa var būt pārāk maza, lai radītu peļņu vai varētu zaudēt interesi par produktu un atbalstīt kaut ko jaunu.
