Ieviešot produktu tirgū, uzņēmumam vispirms ir jānoskaidro, kā precīzi noteikt preces cenu, lai palielinātu pārdošanas apjomu un peļņu. Viena no metodēm, ko izmanto, lai aprēķinātu cenu, ir pilna izmaksu metode, kas palielina visus izdevumus, kas saistīti ar produkta izgatavošanu un peļņas normu, ko uzņēmums vēlētos uzrādīt.
Padomi
-
Cenu noteikšana ir cenu noteikšanas metode, kas ietver produkta izgatavošanas un pārdošanas izmaksas, kā arī iezīmēšanas procentu likmi, lai noteiktu produkta cenu.
Kas ir pilnas izmaksas?
Pilna cenu noteikšana ir viens no daudzajiem veidiem, kā uzņēmums var noteikt produkta pārdošanas cenu. Lai izmantotu šo cenu noteikšanas metodi, jūs apvienojat visas izmaksas, kas saistītas ar produkta izveidi un pārdošanu (ieskaitot materiālu izmaksas, darbaspēka izmaksas, pārdošanas un administratīvās izmaksas un pieskaitāmās izmaksas) un atzīmes procentuālo daļu, lai varētu izmantot peļņas normu. Pēc tam sadaliet šo numuru, kurā jāiekļauj visu saražoto vienību cena, pēc vienību skaita, ko plānojat pārdot.
Pilna izmaksu aprēķins ir vienkāršs. Izskatās, ka: (kopējās ražošanas izmaksas + pārdošanas un administratīvās izmaksas + atzīme) ÷ vienību skaits, ko paredzēts pārdot.
Aprēķina piemērs
Apsveriet, kā darbojas pilno izmaksu sistēma. Tom's Treat Rotaļlietas cenšas noskaidrot taisnīgu cenu, kas jāmaksā par saviem labākajiem jautrības rādītājiem. Viņi nolemj, ka viņi vēlas iegūt 50% peļņas normu un pārdot 50 000 vienības. Uzņēmums tērē 2 miljonus ASV dolāru, padarot visus savus produktus un 600 000 ASV dolārus par kopējām uzņēmuma pārdošanas un administrēšanas izmaksām. Labākie izklaides rādītāji aizņem 25 procentus no to ražošanas grīdas un 25 procenti no to kopējām pārdošanas un administrēšanas izmaksām. Tas nozīmē, ka vislielāko smalku skaitļu kopējās ražošanas izmaksas ir $ 500,000, un kopējās pārdošanas un administrēšanas izmaksas ir $ 150,000.
Kopējās produkcijas izgatavošanas un pārdošanas izmaksas ir 650 000 ASV dolāru, kas nozīmē, ka 50% peļņas norma būtu 325 000 ASV dolāru. Kad peļņas normu pievieno kopējām izmaksām, kopējais iznākums ir 975 000 ASV dolāru. Sadaliet šo numuru pēc vienību skaita (50 000), un jūs saņemsiet kopējās produkta izmaksas uz vienu vienību, kas iznāk līdz 19,50 ASV dolāriem.
Absorbcija pret pilnas cenas noteikšanu
Vēl viena kopēja cenu noteikšanas metode, kas ir ļoti līdzīga pilna izmaksu principam, ir absorbcijas cenas. Tā kā pilnas cenas noteikšana vienkāršo skaitļus, izmantojot to pašu formulu, lai noteiktu izmaksas konkrētam produktam, absorbcijas cenu noteikšana ir precīzāka un sarežģītāka.
Iepriekš minētajā piemērā, kur uzņēmums piešķīra 25 procentus no rūpnīcas grīdas un pārdošanas / administrēšanas izdevumiem visizdevīgākajos skaitļos, absorbcijas cenu noteikšana katrai izmaksai būtu precīzāka. Piemēram, viņi var piešķirt 25 procentus no rūpnīcas īres maksas, lai izveidotu labākos jautrus skaitļus, jo tie aizņem šo vietu, bet to lietderīgās izmaksas var sadalīt citādi, ja vienam produktam ir nepieciešams vairāk ūdens vai vairāk elektroenerģijas. Līdzīgi, ja produktam ir augstāks mārketinga budžets, bet zemākas ar to saistītās pētniecības un izstrādes izmaksas, šīs izmaksas tiks pievienotas, pamatojoties uz to, kā uzņēmums šos resursus piešķir, nevis tikai vienkāršojot kopējās pārdošanas un administratīvās izmaksas vienā numurā.
Kad jāizmanto pilnas izmaksas
Pilnas cenas noteikšana nav laba metode, nosakot, kas jāmaksā par produktu, ko pārdod konkurētspējīgā tirgū, vai tirgū, kuram jau ir standartizēta cena. Tas ir tāpēc, ka tajā nav ņemtas vērā konkurentu noteiktās cenas, tas neļauj vadībai samazināt cenas, lai palielinātu tirgus daļu, un tas neietekmē produkta vērtību patērētājam. Tas nav arī labs risinājums uzņēmumam, kas ražo daudzus produktus, jo cenu noteikšanas formulu var būt grūti izmantot, kad jums ir jānoskaidro, cik resursus no desmitiem var piešķirt vienam produktam.
Šī metode var būt ļoti noderīga, ja produkts vai pakalpojums ir balstīts uz klienta prasībām.Šādos gadījumos tas var būt noderīgi, lai noteiktu ilgtermiņa cenas, kas būs pietiekami augstas, lai garantētu peļņu pēc visiem izdevumiem. Piemēram, ja uzņēmums izstrādā jaunu programmatūras paketi, kas atšķiras no tirgus, kompānijai būs jānoskaidro cenas tirgū, kurā nav konkurences, un cenas vēl nav noteiktas.
Ieguvumi no pilnas cenas noteikšanas
Vislielākie ieguvumi no pilnas cenas noteikšanas ir tas, ka tas ir godīgi, vienkārši un, visticamāk, gūs peļņu. Cenu noteikšana ir viegli attaisnojama, jo cenas ir balstītas uz faktiskajām izmaksām. Pieaugot ražošanas izmaksām, arī ir viegli pamatot cenu pieaugumu, nesaskaroties ar klientiem. Ja ražojumam ir konkurenti un tie izmanto tādu pašu pieeju cenu noteikšanai, tas var izraisīt arī cenu stabilitāti, kamēr konkurentiem ir līdzīgas izmaksas.
Pilnas cenas noteikšana ir arī diezgan viegli aprēķināma, ja vien uzņēmums nepārdod pārāk daudz produktu, lai padarītu izmaksas par preci nepraktisku. Faktiski pilnas cenas noteikšana var ļaut jaunākiem darbiniekiem noteikt produkta izmaksas, jo tā ir balstīta tikai uz formulām.
Visbeidzot, ņemot vērā visus produkta izdevumus un norādot peļņas normu, uzņēmums vēlas redzēt, ka tas var garantēt, ka produkts gūs peļņu, kamēr aprēķini ir pareizi.
Pilnu izmaksu cenu trūkumi
Tomēr ir daži trūkumi, lai izmantotu pilnas izmaksas. Kā jau iepriekš minēts, piemēram, šī cenu noteikšanas stratēģija nav laba, lai to izmantotu konkurētspējīgā tirgū, jo tā ignorē konkursa noteiktās cenas. Tāpat tā ignorē to, ko pircēji ir gatavi maksāt, tāpēc cena varētu būt pārāk augsta vai pārāk zema, salīdzinot ar to, ko uzņēmums varētu iekasēt, kā rezultātā tiek zaudēta iespējamā peļņa vai zaudēti potenciālie pārdošanas apjomi.
Pieļaujot aprēķinos iespējamas produktu izmaksas, šī cenu noteikšanas metode arī nedod stimulu dizaineriem un inženieriem radīt produktu lētāk. Ja izmaksas palielinās, tad attiecīgi palielināsies arī pārdošanas cenas, un darbiniekiem var būt maz stimulu samazināt izmaksas iekšēji, nevis tikai nodot patērētājam.
Vēl viena būtiska problēma, kas saistīta ar pilnu cenu noteikšanu, ir tāda, ka tajā ņemti vērā tikai izdevumu aprēķini un pārdošanas apjoma aprēķini, kas abi varētu būt nepareizi. Tas varētu izraisīt pilnīgi nepareizu cenu noteikšanas stratēģiju. Piemēram, ja jūs pārdodat 5000 pārdoto vienību un pārdodat tikai 2000 vienības, jūs varat zaudēt naudu par šo objektu atkarībā no iestatītās peļņas normas. Var būt arī grūti noteikt precīzu izmaksu sadalījumu, ja uzņēmums pārdod vairāk nekā vienu produktu.
Daudziem uzņēmumiem cenu noteikšana par pilnām izmaksām ir pārāk vienkārša, neņemot vērā faktiskās izmaksas par visiem izdevumiem un to, kā tās tiek piešķirtas vienam produktam citā. Šī iemesla dēļ absorbcijas cenu noteikšana dažkārt ir ieteicama, jo tā vēl vairāk sedz visu izmaksu izmaksas un precīzāk sadala tos ar visiem produktiem, ko uzņēmums pārdod.
