Instinktīvi, var šķist skaidrs, kas ir uzņēmējdarbības attīstība, tomēr jēdziena izteikšana vārdos ir kaut kas tāds, ko vairums uzņēmumu vadītāju uzskata par sarežģītu. Pamata līmenī tas ir par uzņēmuma vai produkta audzēšanu no tās pašreizējā stāvokļa. Tas ietver stratēģisku attiecību noteikšanu un attīstību ar cilvēkiem ārpus organizācijas. Jums vajadzētu arī radīt idejas un iniciatīvas, kas palīdz atvērt jaunas iespējas jūsu uzņēmumam.
Kas ir biznesa attīstība?
Vienkārši runājot, tas ir par jaunu iespēju atvēršanu, kas var palīdzēt jūsu uzņēmumam augt. Piemēram, jūs varat attīstīt partnerattiecības vai jaunas komerciālas attiecības, vai arī jūs varat identificēt jaunus jūsu produktu un pakalpojumu tirgus. Galvenais virzītājspēks ir ilgtermiņa vērtības pievienošana uzņēmējdarbībai - uzņēmējdarbības attīstība nav saistīta ar ātru uzvaru. Drīzāk tā ir ideju, iniciatīvu un plānu izstrāde, kas palielinās ieņēmumus un rentabilitāti un palīdzēs jūsu biznesa paplašināšanai tādā veidā, kā jūs varat paļauties uz gadu pēc gada.
Vai biznesa attīstība ir tāda pati kā pārdošana?
Uzņēmējdarbības attīstība nav vienāda ar pārdošanu. Pārdošanas funkcija ir vērsta uz vienu lietu: darījumu slēgšana, lai radītu ieņēmumus. Savukārt biznesa attīstība ietver visu braucienu no jaunu klientu un tirgu noteikšanas līdz vadošiem līderiem, jaunu kanālu un partnerību atvēršanu, kas savienos jūs ar jūsu identificētajām iespējām. Tipiski mērķi ietver jaunu klientu iegādi, biznesa paplašināšanu un zīmola pastiprināšanu. Šīs stratēģijas rada ieņēmumus tikai netieši un ilgtermiņā.
Kas ir biznesa attīstības vadītājs?
Uzņēmējdarbības attīstības vadītāja galvenais uzdevums ir identificēt jaunas uzņēmējdarbības iespējas. Kāda veida šī forma atšķiras no uzņēmējdarbības veida, bet parasti tā nozīmē jaunu partnerību, jaunu produktu, jaunu tirgu un jaunu veidu, kā sasniegt klientus esošajos tirgos. Uzņēmējdarbības attīstības vadītājs parasti sasniegs šos mērķus, veicot tirgus izpēti, veidojot tīklus, piedaloties nozares pasākumos, izsaucot zvanus un veicinot vadību ar potenciālajiem partneriem un klientiem, lai paplašinātu uzņēmuma un tā produktu klātbūtni. Daudziem biznesa attīstības speciālistiem ir pieredze pārdošanas, mārketinga un / vai projektu vadības jomā.
Biznesa attīstības idejas
Mazajiem uzņēmumiem uzņēmējdarbības attīstība parasti koncentrējas uz vienu vai vairākām šādām jomām:
- Pārdodot vairāk produktu esošajiem klientiem. Iniciatīvas ietver cenu noteikšanas stratēģijas testēšanu ar piedāvājumiem un atlaidēm; paplašināt mārketinga pasākumus; palielināt savu interneta klātbūtni; labāk sazināties, izmantojot blogus, jaunumus un sociālos medijus; un pārdodot savus produktus.
- Preču pārdošana, izmantojot jaunus kanālus, piemēram, tiešsaistē, sociālo mediju, pasta pasūtījumu, produktu nomu vai programmatūru kā abonēšanas pakalpojumu.
- Paplašināšana blakus esošajā tirgū, piemēram, citā pilsētā vai valstī. Piemēram, jūs varat aplūkot piedalīšanos tirdzniecības pasākumos šajās jomās, tīklu veidošanu, reklāmas klātbūtnes izveidi, franšīzes modeļus, jaunas izplatītāju attiecības vai pat konkurējošu uzņēmumu pirkšanu.
- Jaunu produktu izstrāde, lai pārdotu savus esošos klientus - kādi ir jūsu klienti, kuriem tie ir vajadzīgi?
Svarīgi ir atcerēties, ka visiem nav viena izmēra. Pārliecinieties, ka esat koncentrējies uz mērķiem, kas ir saistīti ar jūsu uzņēmumu, un, ja nepieciešams, saņemiet palīdzību.
