Juridiski saistoša, stabila pārdošanas partneru līguma apvienošana var palīdzēt nodrošināt ilgtermiņa attiecības, kas rada rezultātus. Tirdzniecības partnera līgums kalpo, lai izveidotu attiecības starp neatkarīgu pārdevēju un jūsu organizāciju. Nolīgumā būtu jānosaka attiecību būtība, kā arī jāprecizē abu pušu cerības un pienākumi. Nolīgumā būtu jāietver arī visas kompensācijas struktūras un termiņi, kā arī uzdevumu un līgumu izbeigšanas procedūras. Līgumā ir jānorāda visa iestāde, kas pievienojusies pārdošanas partnerim, kā arī visi gadījumi, kad partnerim ir jākonsultējas ar jūsu organizāciju pirms darbības uzsākšanas. Pirms pabeigšanas advokātam jāpārskata visi līgumi.
Sāciet savu pārdošanas partneru vienošanos, norādot, kas ir puses, kuras noslēdz līgumu, un norādiet, kā jūsu līgums tiks attiecināts uz katru organizāciju.
Formatējiet dokumentu saraksta formātā, piešķirot numuru katram atsevišķam paziņojumam. Katram atsevišķam paziņojumam ir jānorāda treknrakstā fonts un pēc tam jāturpina rakstīt katra atsevišķā paziņojuma informāciju. Jebkuras apakškategorijas ir jāuzskaita galvenajā tēmā, katram punktam jābūt numurētam vai burtiem, izņemot treknrakstu. (Skatiet veidnes resursus.)
Uzrakstiet nākamo tēmu, lai uzskaitītu visus pienākumus, kas jūsu organizācijai ir līgumā. Šajā sadaļā ir arī jānorāda visi jūsu uzņēmuma sniegtie pārdošanas atbalsta pakalpojumi (piemēram, pārdošanas literatūras vai produktu paraugu nodrošināšana) un visi klientu apkalpošanas pakalpojumi, ko veic pārdošanas vienības.
Izveidojiet nākamo sadaļu, detalizēti norādot visas pārdošanas partnera cerības un pienākumus. Šajā sadaļā jāapraksta klientu kvalifikācija, sagaidāmie pārdošanas mērķi, visi partnera sniegtie pakalpojumi, visi izdevumi, kurus jūs sagaidāt no partnera, nesaņemot atlīdzību, un politika, kā partneris var iekasēt klientus.
Turpmāk norādiet kompensācijas plānu un informāciju. Kompensācijas plānā jānorāda visi komisijas maksas, ieņēmumu sadales gadījumi, samaksas kārtība un maksājuma termiņi.
Turpmāk norādiet līguma noteikumus. Noteikumos jāparedz visas nepieciešamās darbības un tiesības partnerības gaitā abu pušu vārdā nolīgumā. Piemēram, kā uzņēmums, jūs varat paturēt tiesības mainīt cenu, atlaides, piegādes grafikus utt. Pēc saviem ieskatiem. No otras puses, jūsu tirdzniecības partneris pārstāvniecības laikā var izmantot transportlīdzekli, un jūs varētu vēlēties, lai jūs skaidri norādītu, ka jūsu organizācija nebūs atbildīga par jebkādiem bojājumiem, kas radušies sakarā ar to.
Rakstiet sarakstu ar visām pārtraukšanas procedūrām un to cēloņiem. Sīkāka informācija par obligātajiem paziņojumiem, atlaišanas kompensāciju, ja tāda ir, un prasībām, kas vajadzīgas, lai izbeigtu līgumu.
Uzrakstiet nākamo sarakstu, kurā sīki izklāstītas procedūras un procedūras strīdu izšķiršanai, kas izriet no līguma. Norādiet, kurām tiesām ir jurisdikcija un šķīrējtiesas process, ja tas ir vēlams.
Pabeidziet dokumentu ar datumu un katra uzņēmuma atbilstošu pārstāvju parakstu.
Padomi
-
Rakstot līgumu ar pārdošanas partneri, ir svarīgi saprast, cik lielā mērā organizācija vēlas atteikties no pārdošanas spēka kontroles. Daži partneri var pieprasīt pilnīgu kontroli pār pārdošanas funkciju; tomēr tas ne vienmēr var būt dzīvotspējīgs risinājums organizācijai. Atrodiet komforta līmeni uzņēmumam un pārliecinieties, ka tas ir pareizi formulēts pārdošanas partnerības līgumā.
Brīdinājums
Vairumā gadījumu uzņēmumam būs nepieciešams advokāts, lai izstrādātu dokumentu, lai nodrošinātu, ka nolīgums ir juridiski saistošs. Ja kaut kas ir nepareizi formulēts, tas nevar tikt izskatīts tiesā.
