Reģionālie pārdošanas vadītāju plāni var būt efektīvs līdzeklis pārdošanas apjoma palielināšanai. Plāni ir piemēroti jebkura lieluma tirdzniecības teritorijām, sākot no vietējiem līdz starptautiskiem. Svarīgs elements ir teritorijas pienācīga sadalīšana reģionos un pareizas mārketinga un atbalsta nodrošināšana katrai teritorijai. Kopējais pārdošanas plāns cieš, ja viens reģions tiek atbalstīts mazāk nekā pārējie, turot tos pašus standartus pārdošanas zvaniem, konvertējot zvanus par pārdošanu, klientu saglabāšanu un vairāk.
Izvēlēties nepieciešamo reģionālo pārdošanas vadītāju skaitu, ņemot vērā kopējās teritorijas lielumu. Lai pamatotu reģionālo plānu, ir nepieciešami vismaz divi. Uzņēmumam, kas pārdod produktus vai pakalpojumus klientiem visās 50 valstīs, var būt desmitiem reģionālo vadītāju, savukārt mazāks uzņēmums var pieprasīt tikai četrus reģionālos pārdošanas vadītājus, kuru pārdošanas teritorijas vienmērīgi sadalītas. Pārskatiet savu konkurentu reģionālo pārdošanas menedžera iestatījumus.
Sadaliet pārdošanas teritoriju pēc lēmumu pieņemšanas par reģionālo pārdošanas vadītāju skaitu. Piemēram, reģionālā tirdzniecības vadītāja plāns varētu sadalīt valsti četros reģionos - ziemeļos, dienvidos, austrumos un rietumos. Divu personu reģionālais tirdzniecības plāns var sadalīt mazāku platību ziemeļu un dienvidu reģionos. Četru personu reģionālo pārdošanas komandu var dalīt ar konta lielumu: lieliem, vidējiem, maziem un jauniem kontiem.
Izvēlieties reģionālo tirdzniecības vadītāju kompensācijas plānu. Plāni ir ļoti atšķirīgi, sākot no algas un komisijas, kas balstīta uz nozares standartiem, uz tikai komisijas plāniem. Citi kompensācijas plāni ietver ikmēneša rezervju maksu plus komisijas maksu. Tīkls ar līdzīgiem uzņēmumiem, lai atrastu reģionālo pārdošanas vadītāju likmi.
Nopirkt reģionālos pārdošanas vadītājus, piešķirot viņiem savas teritorijas un kvotas. Atļaujiet reģionālajiem pārdošanas vadītājiem pieņemt darbā pārdevējus pēc vajadzības atkarībā no pārdošanas apjoma.
Monitorējiet reăionālo tirdzniecības menedžeru iknedēļas un ikmēneša ziĦojumus, salīdzinot tos ar prognozēm.
