Mārketings ir svarīga daļa no jebkura uzņēmuma un bieži vien lielo izdevumu avots. Lai efektīvāk izmantotu savu tirdzniecības budžetu, uzņēmums var izmantot mērķtiecīgu pieeju, kas balstīta uz tirgus izpēti un segmentāciju. Ģeogrāfiskā mērķa mārketings ir viena no šādām pieejām, kas var palīdzēt uzņēmumam sasniegt klientus un veicināt sevi efektīvāk un ar zemākām izmaksām.
Mērķa tirgi
Mērķa tirgus ir potenciālo klientu grupa, kuriem ir zināmi atribūti un kuri īpašu uzmanību pievērš uzņēmuma mārketinga centieniem. Mērķa tirgi var ietvert iespējamos pircējus vai patērētājus, kuri vēl nav iepazinušies ar uzņēmuma produktiem, bet tiem būtu iespēja kļūt par iespējamajiem pircējiem, ja viņi kļūtu apzināti. Ģeogrāfiskais mērķa tirgus ir atkarīgs no patērētāja dzīvesvietas, uzņēmējdarbības vietas vai apmeklējuma vietas, lai noteiktu, vai patērētājs ietilpst uzņēmuma mērķa grupā.
Lietojumi
Uzņēmums vairākos veidos var darboties savā ģeogrāfiskajā mērķa tirgū. Uzņēmumi var izvēlēties atvērt jaunas atrašanās vietas vai sākotnēji dibināt noteiktās vietās, kur tuvāko patērētāju demogrāfiskie dati atbilst iespējamo klientu profilam. Citi uzņēmumi piedāvā preces un pakalpojumus, kas, visticamāk, piesaistīs klientus noteiktās ģeogrāfiskās atrašanās vietās. Piemēram, slēpošanas veikals, visticamāk, būs spēcīgs pārdošanas apjoms vietā, kur tas ziemā slēpjas, un tuvumā atrodas slēpošanas kūrorti.
Mārketings
Papildus izvēlei, kur veikt uzņēmējdarbību, uzņēmums var izmantot ģeogrāfisko mērķa mārketingu, lai izlemtu, kur tērēt savu reklāmas dolāru. Ģeogrāfiskie reģioni, kuros ir vairāk potenciālo klientu vai kas ir jauns, neizmantots tirgus, ir pievilcīgāki uzņēmumiem nekā ģeogrāfiskās atrašanās vietas, kurās ir mazāks iedzīvotāju blīvums vai mazāk klientu no mērķa demogrāfijas. Piemēram, tehnoloģiju uzņēmumi var vairāk ieguldīt reklāmās pilsētās un tuvu koledžu pilsētām, bet zālienu un dārza uzņēmumi iegūs vairāk nobraukuma no savas reklāmas, ievietojot tos piepilsētas un lauku apvidos.
Process
Uzņēmumi var definēt savus mērķa tirgus vai paļauties uz ārējiem tirdzniecības uzņēmumiem, lai sniegtu datus un palīdzētu pieņemt lēmumus. Mārketinga uzņēmumi apkopo demogrāfiskos datus un veic apsekojumus, pamatojoties uz esošajiem uzņēmumiem un tirgus tendencēm, lai noteiktu labākās uzņēmējdarbības veikšanas vietas vai ieguldījumus mārketingā. Uzņēmums, kas veic savus tirgus pētījumus, joprojām var atlasīt konkrētas ģeogrāfiskās atrašanās vietas, vācot klientu adreses, lai noteiktu, kur vairāk potenciālo pircēju varētu dzīvot vai atzīmēt to klientu atrašanās vietas, kuri pasūtījuši produktus tiešsaistē vai pa tālruni, lai uzzinātu, kur ir augsta interese un identificēt potenciālu atrašanās vietas paplašināšanai.
