Mērķa tirgus mērķiem jābūt konkrētiem un kvantitatīvi nosakāmiem. Kopīgi mērķi ir palielināt sabiedrības informētību, radīt vai pārdot. Šo mērķu piemēri ir kupona koda palielināšana, satiksmes palielināšana uz vadošās paaudzes galamērķa lapu vai pārdošanas palielināšana e-komercijas vietnē. Kad esat iestatījis mērķus, apsveriet laiku, kas nepieciešams šo mērķu sasniegšanai, un cik tirdzniecības kanālus izmantot.
Izpratne
Viens no mērķa tirgus mērķiem ir palielināt sabiedrības informētību. Informētības veidi var ietvert zīmola atpazīstamību, jaunu produktu izpratni vai informētību par jaunu atrašanās vietu. Starpkanālu mārketings ir efektīvs veids, kā sasniegt izpratnes mērķus. Starpkanālu mārketings vienlaikus izmanto dažādus mārketinga kanālus, lai palielinātu redzamību ar patērētājiem. Kanālu veidi ietver sociālās, mobilās, televīzijas reklāmas un apmaksātu meklēšanu.
Svina ģenerēšana
Vēl viens mērķa tirgus mērķis ir palielināt uzņēmuma vadību. Svina paaudze ir veids, kādā uzņēmums vāc kontaktinformāciju no potenciālajiem klientiem. Svina paaudzes taktikas piemēri ietver veidlapu iesniegumus, ienākošos telefona zvanus un biļetenu parakstus. Pēc tam, kad ir radīti rezultāti, mārketings un pārdošana darbojas kopā, lai novestu pie klientiem. To var izdarīt, vadot vadošo programmu, kas veido uzticības līderus neatkarīgi no to iepirkuma laika. Svina audzināšana parasti notiek, izmantojot e-pasta mārketingu. Jūs vienkārši nosūtāt mārketinga nodrošinājumu, piemēram, gadījumu izpēti un baltās grāmatas, ar noteiktiem intervāliem, lai palīdzētu pārdošanas ciklam. Pēc tirdzniecības nodrošinājuma nosūtīšanas pārdošanas var sekot, lai noskaidrotu, vai ir kādi jautājumi.
Pārdošana
Trešais mērķa tirgus mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Katrai pārdošanas komandai jābūt mērķiem, kas ietver mērķa tirgus dalībnieku pārvēršanu par maksājošiem klientiem. Taktika, kas paredzēta pārdošanai mērķa tirgū, ietver patērētāja vajadzību izpratni, personalizējot pārdošanas piķi, lai runātu ar šīm vajadzībām, uzdodot jautājumus, lai kvalificētu vadītājus un apspriestu, kā konkrēts risinājums atrisinās patērētāju problēmu.
Mērīšana
Izvērtējiet mērķa tirgus mērķu sasniegšanai izmantoto taktiku efektivitāti. Nosakiet, kuri kanāli ir visveiksmīgākie, lai sasniegtu un pārvērstu mērķauditoriju par klientiem vai klientiem. Ja mērķa tirgus mērķis nav kvantificējams, tas nav vērts. Viegli izmērāmu mainīgo piemēri ietver jaunu vadu skaitu, jaunu pārdošanas apjomu, biļetenu reģistrāciju skaitu, vietnes apmeklētāju skaitu un to cilvēku skaitu, kuri izmanto kupona kodu veikalā vai tiešsaistē.
