Mārketingā tiešā reklāma vai tiešā mārketings ir metode, ko daudzi uzņēmumi izmanto, lai sasniegtu klientus. Daudzi reklāmas veidi vienkārši izsūta zīmolus, logotipus vai ziņojumus pasaulē, kur tos var redzēt ikviens, kam var būt izkaisīta iedarbība. Tiešā mārketings nosūta materiālus konkrētiem klientiem, parasti ar īpašām atlaidēm vai piedāvājumiem. Tas ļauj uzņēmumam nosūtīt materiālus tikai konkrētam tirgus kombinācijas segmentam, kas padara tiešas iespējas ideālam mērķa mārketingam, sniedzot gan ieguvumus, gan problēmas, kuras tirgotājiem ir jāgaida.
Pielāgošana
Izmantojot tiešos materiālus, lai sasniegtu mērķa tirgu, ir iespējams veikt daudzus pielāgojumus. Uzņēmumam nav jāievēro vispārējs ziņojums vai vērtību piedāvājums. Tā vietā uzņēmumi var izmantot savu klientu datubāzes, lai tās sadalītu, balstoties uz iepriekšējo rīcību, un padarītu vērtības piedāvājumus pielāgotus to acīmredzamajām vēlmēm. Vairākiem tiešajiem mārketinga materiāliem var izveidot vairākus klientu segmentus, ja uzņēmums vēlas paplašināt tā pielāgošanu.
Iespējamie izmaksu ietaupījumi
Tiešā pasta sūtīšana uz mērķa tirgiem var ietaupīt uz mārketinga izdevumiem. Ja uzņēmums vēlas tikai mērķēt uz konkrētu segmentu, tam nav tērēt naudu, lai nosūtītu materiālus visiem pieejamiem patērētājiem. Tāpat daudzi uzņēmumi var izmantot e-pasta un īsziņu kampaņas, lai izmantotu tiešo mārketingu transporta ziņā draudzīgā veidā, samazinot ar piegādi saistītās izmaksas. To līdzsvaro pašas materiālu radīšanas izmaksas.
Neparedzētas sekas
Viens no tiešo mērķa tirgu trūkumiem ir viņu personīgā reakcija uz mārketinga kampaņu. Vienmēr pastāv iespēja, ka uzņēmums aizskar nevis piesaistīs klientus. Daudzi klienti nevēlas saņemt fliers, e-pastus vai īsziņas par piedāvājumiem. Pat tad, ja uzņēmumi saņem atļauju ievietot klientus adresātu sarakstos, klienti, iespējams, nevēlas vai pievērst uzmanību atkārtotiem materiāliem, tos dzēšot vai izmetot miskasti bez skatīšanās.
Lead Times
Tiešā mārketinga materiālu izpildes laiks var būt garāks nekā citi, vispārīgāki reklāmas veidi. Tas nozīmē, ka, lai rakstītu mārketinga saturu, radītu saistītos attēlus, tas var aizņemt uzņēmumu ilgu laiku, nodrošināt tiešo ziņojumu atlaides un izdrukāt vai nosūtīt ziņojumus mērķauditorijai. Ja laiks ir svarīgs apsvērums, veicinot pārdošanu, tieša mērķa mārketings var būt problemātiska.
