Izdevīgi koncertu veicinātāji saprot līdzsvaru starp veiksmīgu veicināšanu, cenu un kopējo pārdošanas apjomu. Veiksmīgu mārketinga stratēģiju izveide koncertu biļetēm prasa spēcīgas zināšanas par vietējo tirgu un kopējo pieprasījumu pēc grupas, komandas vai festivāla. Cenu, pārdošanas un atrašanās vietas palielināšana un mārketinga izmaksu samazināšana radīs lielāku peļņu un veiksmīgu koncertu. Mārketinga stratēģijas būtu jāizveido, lai tās atbilstu katra koncerta profilam, kas nodrošinās augstu biļešu pārdošanas līmeni un nelielu skaitu brīvu vietu.
Analizējiet katras vietas koncertu potenciālu. Novērtējiet pasākuma popularitāti un novērtējiet iespējamo koncertu apmeklējumu dažādām biļešu cenām. Pamatojoties uz jūsu sākotnējo novērtējumu, pārskatiet pieejamos koncertzāles loģisko biļešu cenu atšķirībām un jaudai. Lai sasniegtu peļņas maksimizāciju, saskaņojiet koncerta norises vietu ar paredzamo pieprasījumu vidējā un augstākajā cenu biļešu līmenī.
Izvēlieties koncertu datumu, kas uzlabo tirgojamību. Koncertiem nedēļas nogalēs un naktī ir atšķirīga potenciālā auditorija nekā koncertiem, kas plānoti dienā vai darba dienās. Saskaņojiet koncerta veidu un mērķa tirgu ar pieejamiem datumiem vēlamajā vietā. Plānojiet vairāku atrašanās vietu koncertus, pamatojoties uz iedzīvotāju skaitu katrā pilsētā. Pilsētām ar lielāku koncertu apmeklējuma potenciālu būtu jāparedz datumi un laiki, kas ir visoptimālākie apmeklēšanai.
Noteikt biļešu cenas, pamatojoties uz paredzamo pieprasījumu, tādā līmenī, kas ļautu nodrošināt jaudas pūli. Pārāk augstu cenu noteikšana ierobežos peļņu zemās apmeklējumu dēļ, un pārāk zemās cenas ierobežos iespējamos ieņēmumus. Novērtējiet biļešu cenu līmeni, balstoties uz vietas izkārtojumu un sēdvietu kvalitātes atšķirībām. Apsveriet iespēju piedāvāt apjoma pārdošanas atlaides un citas reklāmas taktikas, lai nodrošinātu augstu pārdošanas līmeni, vēlams drīz pēc biļešu pārdošanas.
Nosakiet reklāmas plašsaziņas līdzekļu kombināciju. Izmantojiet koncerta mērķa tirgu, lai noteiktu veidu, kādā plašsaziņas līdzekļi var sasniegt jūsu mērķauditoriju. Populārākajām 40 populārākajām grupām visrentablākā metode var būt reklāma internetā un radio reklāmā, savukārt simfoniskajam koncertam var būt nepieciešama mērķtiecīgu tiešo pastu, publisko radio un televīzijas reklāmu kombinācija. Atlasiet reklāmas plašsaziņas līdzekļu veidu, kas samazina izmaksas un palielina iespējamo koncertu apmeklētājus.
Pārskatiet biļešu pārdošanas panākumus. Uzraudzīt biļešu tirdzniecību un pielāgot reklāmas metodes un izplatību, pamatojoties uz biļešu pārdošanas panākumiem. Palieliniet iekļūšanu caur papildu reklāmām vai veicināšanas pasākumiem, ja biļešu pārdošana ir lēna, un samazināt izdevumus, jo samazinās biļešu pieejamība.
Apsveriet alternatīvus ieņēmumu avotus kā daļu no mārketinga kombinācijas. Reklāmas, kas norādītas koncertu biļetēs, notikumu zīmēs un pat koncertu akcijās, var būt pozitīvs koncertu ieņēmumu avots, kas jāiekļauj jūsu mārketinga stratēģijā.
Padomi
-
Meklējiet ienākumu avotus, kas pārsniedz biļešu pārdošanu, lai palielinātu koncerta finansiālos panākumus.
Brīdinājums
Aizsargājiet savu uzņēmuma tēlu, mēģinot novērst nelegālu biļešu pārdošanu.
