Ar visiem desmitiem taktiku un stratēģijām, kas pieejamas tirdzniecībā, kā uzņēmumi izvēlas uzvarētāju kombināciju? Uzņēmumi, protams, vēlas, lai viņu produkti un pakalpojumi tiktu piedāvāti kā daudzi potenciālie klienti, kas ir gatavi, gatavi un spējīgi pirkt. Lai to izdarītu, ir svarīgi saprast mārketinga kombināciju. Šī koncepcija izmanto dažādas analītiskās sistēmas, lai aplūkotu visus elementus un funkcijas spēlē, kas varētu ietekmēt mārketingu. Vispopulārākais no šiem ietvariem ir "4Ps" - produkts, cena, vieta un veicināšana. Izmantojot šos elementus, lai izmantotu dabiskās priekšrocības, uzņēmums var uzlabot savas iespējas veiksmīgi realizēt savu produktu.
Mārketinga kombinācijas loma
Ir veca aksioma, kas definē mārketingu kā „pareizā produkta iegūšanu pareizo cilvēku priekšā pareizajā laikā un par pareizo cenu”. Mārketinga kombinācija attiecas uz rīku un stratēģiju kolekciju, ko uzņēmums izmantos, lai to izdarītu: iegūt produktus saviem klientiem, kuri ir gatavi un spējīgi tos iegādāties.
Mārketings ir ļoti svarīgs uzņēmuma panākumiem. Ja uzņēmums vēlas augt un sasniegt plašāku auditoriju ar saviem produktiem un pakalpojumiem, tam būs jāveic kāda veida darbība, lai palīdzētu šai auditorijai to atrast. Uzņēmumiem arī jāpārliecina potenciālie klienti izvēlēties savus produktus vai pakalpojumus, nevis savus konkurentus. Mārketings ir šo taktiku un stratēģiju kopums, ko uzņēmums izmanto šo mērķu sasniegšanai.
Lai nodrošinātu panākumus, uzņēmumam jārūpējas, lai savā mārketinga plānā integrētu dažādas stratēģijas. Šīm stratēģijām būtu jāatspoguļo uzņēmuma darbības realitāte, kā arī uzņēmuma mērķi attiecībā uz šo produktu vai pakalpojumu līniju.
Mārketinga 4Ps
Mārketinga kombinācija tiek veikta, izmantojot to, ko sauc par „4 Ps mārketingu”.
- Produkts: Ko bizness pārdod, vai nu materiāls labums, vai pakalpojums, ko uzņēmums veic.
- Cena: Cik daudz produkta maksā klientam vai klientam.
- Veicināšana: Jebkura stratēģija vai paņēmiens, ko uzņēmums izmanto, lai pārdotu savus produktus vai pakalpojumus, tostarp reklāmas, tiešā pasta, sabiedrisko attiecību un satura mārketinga metodes.
- Vieta: Kā produkts tiek izplatīts, piemēram, kur tas tiek pārdots, kā klienti saskaras ar to, vai ir pārdošanas komanda, kas atbild par demonstrēšanu un pasūtīšanu.
Šie elementi veido četrus „P” un nodrošina pamatu produkta mārketinga stratēģijas konceptualizēšanai. Šie „4P” atspoguļo galvenos augstākā līmeņa mārketinga lēmumus, kas uzņēmumam ir jāveic attiecībā uz katru pārdoto produktu vai pakalpojumu. Lai gan instrumentus un stratēģijas var atkārtot dažādās produktu līnijās, katram produktam jābūt savam mārketinga plānam, kas balstīts uz savu 4P analīzi.
Mārketinga maisījuma elementi
Lai gan 4P sniedz ērtu pamatu mārketinga stratēģiju pārdomāšanai un izvēlei, tās nav tādas pašas, kā pats tirdzniecības mārketings. Vairāki elementi ietver faktisko mārketinga kombināciju. Lai izveidotu un realizētu veiksmīgu mārketinga plānu, ir svarīgi izmantot 4P, lai analizētu konkrētos šīs preces vai pakalpojuma izaicinājumus un iespējas. Tomēr viņi ir tikai sākumpunkts.
Papildus vietai, reklāmai, cenai un produktam klientu apkalpošana ir svarīga mārketinga kombinācijas sastāvdaļa. Klientu apkalpošana vairs nav tikai pēcapmeklēšana, lai palīdzētu cilvēkiem, kuri jau ir veikuši pirkumus. Tā ir nozīmīga daļa no vērtēšanas procesa daudziem, ja ne vairumam patērētāju. Pircēji vēlas zināt, cik labi jūsu bizness palīdzēs viņiem gūt maksimālu labumu no pirkuma.
Turklāt populārs kļūst par pilnīgi jaunu 4P sistēmu formulējumu - 7P. Šajā atkārtojumā galvenā uzmanība tiek pievērsta pakalpojumiem, ko uzņēmums var sniegt, nevis materiālos produktus, ko piedāvā pārdošanai, pievienojot vēl trīs “Ps”.
- Cilvēki: Uzņēmuma darbinieki, jo īpaši visi, kas iesaistīti paša produkta dzīves ciklā, no koncepcijas līdz mārketingam.
- Procesi: Kopējais uzņēmuma darbības, kas veiktas, lai piegādātu produktu vai pakalpojumu klientiem.
- Fiziskā vide: Klientu pieredzes materiālās daļas, tostarp atmosfēra, vide un zīmola veidošana.
Mārketinga kombinācijas nozīme
Mārketinga kombinācijas vieta uzņēmuma produkta reklamēšanā un pārdošanā nedrīkst tikt samazināta līdz minimumam.Veiksmīgas mārketinga kampaņas ietver un izmanto visas stiprās puses, vienlaikus samazinot vai ierobežojot trūkumus. Lai panāktu šo līdzsvaru, ir nepieciešams saprast visus konkrētā produkta mārketinga kombinācijas pamatelementus.
Piemēram, uzņēmums neizbēgami tirgos vienkāršu $ 8 mājsaimniecības glabāšanas tvertni, kas ir diezgan atšķirīga no sarežģītās 8 000 $ uzglabāšanas sistēmas. Parasti šī apgalvojuma patiesība ir acīmredzama, pat cilvēkiem, kuri nezina daudz par mārketingu. Visu iemeslu dēļ visi iemesli ir šādi: produkti, to atšķirīgie cenu punkti, to atšķirīgie paredzētie pircēji un dažādas metodes un izplatīšanas vietas, cita starpā. Tirgotājiem, kas izstrādā šo produktu reklāmas mārketinga plānu, varētu izmantot tādu pašu analītisko pieeju, izmantojot 4Ps (vai 7P) sistēmu, lai sagatavotu šo plānu. Tomēr katra “P” profils izskatās diezgan atšķirīgs.
Rūpīga attiecīgā produkta mārketinga kombinācijas izpēte dod efektīvāku un galu galā veiksmīgu mārketinga plānu. Tas ļauj uzņēmumam gūt labumu no priekšrocībām, tādējādi samazinot saistītās mārketinga izmaksas un palielinot atdevi no šī ieguldījuma. Visbeidzot, tā rezultātā tiek pārdotas vairāk produktu vienības, un, pieņemot, ka uzņēmums nodrošina lielisku klientu apkalpošanu, lielākas peļņas.
