Veiksmīga produktu klāsta stratēģijas izstrāde ir atkarīga no esošo produktu analīzes tirgus izaugsmei un tirgus daļai. Produktu analīzes rezultāti ļauj vadībai pieņemt mārketinga un resursu piešķiršanas lēmumus, kas maksimāli palielina peļņu starp esošajiem produktiem un palīdz pieņemt ilgtermiņa produktu sortimenta lēmumus. Labākais produktu klāsts uzņēmumam ir tāds, kas novirza resursu dolārus uz produktiem ar vislielāko potenciālu, lai palielinātu uzņēmuma peļņu un ieņēmumus.
Zvaigznes
Novietojiet augstu prioritāti jūsu produktu zvaigznēm. Star produktiem ir augsts izaugsmes temps un augsta tirgus daļa. Šī atribūtu kombinācija var radīt augstu peļņas līmeni un palielināt naudas plūsmu. Novietojiet mārketingu, resursus un uzmanību uz šiem produktiem, lai virzītu tos uz tirgus dominēšanu. Piemēram, ja jūsu uzņēmums pārdod metāliski radzētus suņu kakla siksnas, kas kļūst arvien populārākas un jau bauda augstu tirgus daļu, reklamējiet savus kakla siksnas un meklēt papildu izplatīšanas kanālus, lai palielinātu produktu pieejamību.
Naudas govis
Stabilas preces ar augstu tirgus daļu, bet zemu izaugsmi uzskata par naudas govīm. Naudas govs pozīcija ir visu produktu galvenais mērķis. Šajā veiksmīgajā pozīcijā peļņa tiek saglabāta ar nelielu mārketinga vai resursu piešķiršanu ārpus pamata produktu atbalsta funkcijām. Resursi ir vislabāk piemēroti cita veida produktiem, kuriem ir izaugsmes iespējas. Piemēram, jūsu uzņēmums pārdod populārākos rhinestone suņu kaklasiksnas tirgū ar 80% tirgus daļu. Mārketinga pasākumi nepalielina pārdošanas apjomu, jo tirgus ir stabils, un jūs jau esat izveidojis savu dominējošo stāvokli. Jūsu uzņēmumam vajadzētu samazināt mārketinga izdevumus rhinestone suņu apkaklēm un pievērst uzmanību jūsu zvaigžņu ražojumam - metāla radzēm.
Problēma Bērni
Augstas izaugsmes produkti ar zemu tirgus daļu tiek uzskatīti par problemātiskiem bērniem. Šiem produktiem ir potenciāls kļūt par zvaigznēm vai naudas govīm, bet to var būt grūti sasniegt. Ievietojiet laiku un uzmanību šajos produktos, lai redzētu, vai papildu reklāma, mārketinga stratēģijas izmaiņas, piemēram, mērķtiecīgāka demogrāfiska vai reorganizējoša darbība, palielina pārdošanas apjomu. Piemēram, jūsu uzņēmums pārdod dzīvnieku drukāšanas suņu apkakles. Jaunākās modes tendences ir palielinājušas šo apmales kopējo tirgu, bet jūsu kopējā tirgus daļa ir zema. Apsveriet reklāmu jūsu apkaklus modes žurnālos, lai tie būtu savienojami ar pašreizējo cilvēku modes tendencēm vai suņu īpašnieku žurnālos. Ja pārdošanas apjoma pieaugums, pamatojoties uz šiem centieniem, turpinās paplašināt mārketinga pasākumus. Ja pārdošana paliek nemainīga, pārskatiet produkta klasifikāciju.
Suņi
Produktus, kuriem ir zema izaugsme un zema tirgus daļa, sauc par suņiem. Šie produkti ir jāizņem no jūsu produktu klāsta, kad vairs nav izdevīgi ražot produktu. Šiem produktiem nevajadzētu izmantot mārketinga, reklāmas vai nepamatotus resursus. Uzturiet produktus tik ilgi, kamēr pastāv lojalitātes pircēji. Piemēram, ja jūsu polka-dot suņu kakla siksnām ir daži lojāli suņu klubi, kas izmanto jūsu produktu suņu izstādēm, bet kopējais tirgus daļu un šo apmales pieaugums ir zems, turpiniet pārdot, kamēr suņu klubi mainīs apkakles par labu jauns stils.
