Vietas, kuras izvēlaties pārdot savus produktus, var radīt vai lauzt jums, pamatojoties uz to, kā tās ietekmē jūsu peļņas normu un zīmolu. Izstrādājot produktu izplatīšanas stratēģiju, rūpīgi jāanalizē, kur jūsu mērķa klienti pērk līdzīgus produktus, lai jūs varētu viegli atrast un iegādāties no jums.
Norādiet savas opcijas
Izplatīšanas kanāli ir produkta pārdošanas vietas un metodes. Uzrakstiet sarakstu ar dažādām iespējām, ko varat izmantot, lai pārdotu savus produktus, tostarp izmantojot trešo pušu izplatīšanas kanālus. Iespējas var būt:
• Ķieģeļu un javas veikali • Tīmekļa vietne • Trešās puses interneta veikali • Katalogi • Tiešā pasta sūtījumi • Vairumtirgotāji • Iekšējie vai līguma pārdošanas repi • Tiešās atbildes reklāma • Telemārketings
Pārbaudiet savu mērķa klientu
Pārskatiet savu mērķa klientu profilu. Papildus tādiem demogrāfiskajiem datiem kā vecums, dzimums un ienākumu līmenis, novērtējiet mērķa klienta vajadzību pēc jūsu produkta. Tas jums pateiks, cik ilgi jūsu klients varētu būt gatavs doties, lai saņemtu to, ko pārdodat. Tas arī palīdzēs jums novērtēt, kur klienti var iepirkties. Piemēram, jaunāki klienti biežāk izmanto viedtālruņus iepirkšanās veikšanai, savukārt vecāki pircēji var būt vairāk gatavi pirkt no tiešā pasta piegādātāja vai kataloga. Apsveriet iespēju veikt fokusa grupu vai veikt mērķa klienta aptauju, lai uzzinātu, kur viņa vēlas iegādāties jūsu produkta veidu.
Analizējiet savu konkurenci
Paskaties, kur tiek pārdota jūsu konkurence. Tas var jums pateikt, kur konkurenti saņem lielāko daļu klientu. Ievietojiet vairāk krājumu vecāka uzņēmuma stratēģijā, kurai ir bijusi gadu, lai novērtētu tirgu, nekā jaunā konkurenta stratēģija, kas mēģina ielauzties jūsu tirgū.
Novērtējiet kopējo pārdošanas cenu
Novērtējiet kopējos izdevumus par katra izplatīšanas kanāla izmantošanu izveidotajā sarakstā.Piemēram, pārdodot jūsu vietnē, būs nepieciešams iepirkumu grozs, darbinieki, kas apstrādā pasūtījumus, kredītkaršu apstrādes izmaksas un piegādes izmaksas. Izmantojot vairumtirgotāju, jums būs jāpiegādā preces vairumtirgotājam, jāmaksā komisija un, iespējams, jāatbalsta vairumtirgotājs ar drukātiem pārdošanas materiāliem un personāla apmācību. Izmantojot tiešo pastu vai katalogus, var būt nepieciešams tērēt naudu grafiskajam dizainam, drukāšanai, adresātu saraksta pirkumiem un pasta pakalpojumiem. Šajā posmā sazinieties ar sarunām un sarunām ar potenciālajiem partneriem.
Novērtējiet ietekmi uz pārdošanu
Daži izplatīšanas kanāli var radīt vairāk pārdošanas, bet palielina jūsu izdevumus par katru pārdošanu. Citas vietas, kuras var pārdot, var samazināt jūsu pārdošanas apjomus, bet piedāvāsim tik zemas pārdošanas izmaksas, ka jūs gūstat lielāku peļņu. Izpildiet scenārijus, kas novērtē iespējamo ietekmi uz kopējo vienību pārdošanas apjomu un peļņas normu, lai noteiktu, kā katrs potenciālais izplatīšanas kanāls varētu ietekmēt jūsu peļņu.
Apsveriet zīmola ietekmi
Pārbaudiet, kāda būs izplatīšanas kanāla ietekme uz jūsu zīmolu vai attēlu. Ja jūs veicat augstas kvalitātes produktu, pārdodot to lielā kastē, jūsu klienti var apšaubīt, vai jūs veicat izcilu produktu. Atļaujot trešās puses tiešsaistes mazumtirgotājam pārdot savu produktu, jūs piesaistat šo e-tailer zīmolu un reputāciju.
Ielieciet to visu kopā
Tiklīdz jūs precīzi zināt, kas ir jūsu mērķa klients, kāda ir viņa zīmola tēls un kur viņš iepērk, izvēlieties izplatīšanas kanālus, kas atvieglo jūsu produkta saņemšanu, nesabojā tēlu un ir rentabli, nodrošinot nepieciešamās peļņas normas. Apsveriet iespēju pārbaudīt jaunus izplatīšanas kanālus, pirms jūs tos uzņematies. Piemēram, jūs varat izmēģināt izplatīšanas kanālu vienā ģeogrāfiskajā apgabalā vai pārbaudīt to, izmantojot ielūgumu uz nelielu daļu no jūsu klientiem.
