Produktu klāsta stratēģija ietver visus elementus, kas uzņēmumam jāņem vērā, izstrādājot jaunu produktu līniju. Šie elementi ietver gandrīz visas dažādās uzņēmuma nodaļas no mārketinga līdz inženierzinātnēm un pat pārdošanas nodaļai. Katra nodaļa sniedz atšķirīgu informāciju visai produktu klāstam. Lai nodrošinātu plāna efektīvu īstenošanu, ir nepieciešami komandas centieni.
Tirgus analīze
Produktu klāsta stratēģija bieži prasa padziļinātu tirgus analīzi, lai noteiktu patērētāju vajadzības. Šo analīzi var sīkāk iedalīt patērētāju vajadzībām pēc dzimuma, vecuma grupas un pat ekonomiskā stāvokļa. Šo faktoru analīze var palīdzēt uzņēmumam noteikt, kādus produktus noteiktā diapazonā vajadzētu orientēt uz tām patērētāju grupām. Efektīvi orientējoties uz produktiem, var maksimizēt panākumu un rentabilitātes iespējas produktu klāstā un mudināt uzņēmumu turpināt attīstīt produktu līniju citām tirgus zonām un pircēju grupām.
Cenu noteikšana un dizains
Tirgus analīze veicina produktu dizainu, informējot uzņēmuma inženierus un māksliniekus par to, kā konkurējošie produkti tirgū tiek būvēti un kā tie darbojas pārdošanas ziņā. Pēc tam uzņēmums izstrādā savu izstrādājumu dizainu, lai uzlabotu modeļus, kas pašlaik ir tirgū, vienlaikus cenšoties radīt kaut ko pilnīgi atšķirīgu no tā, kas pašlaik ir pieejams. Izstrādājuma izgatavošanā izmantotie materiāli būtiski ietekmē tā cenu. Produktu klāsta izmaksas var būt arī noderīgs mārketinga instruments, jo uzņēmums var vēlēties radīt augstākas preces versijas turīgiem patērētājiem, kā arī zemākus izmaksu modeļus patērētājiem par budžetu.
Produktu klāsta pārdošana
Pieņemot lēmumu par to, kur pārdot preces produktu klāstā, var būt liela ietekme uz to, cik labi šie priekšmeti darbojas tirgū attiecībā uz pārdošanu. Uzņēmumam ir rūpīgi jāapsver, kuras pārdošanas metodes piedāvā uzņēmuma produktiem vislielāko dzīvotspēju un kādas pārdošanas metodes visbiežāk savieno produktus ar mērķa klientu bāzi. Piemēram, uzņēmums, kas izveido zemu izmaksu tabulu līniju, nedrīkst izvēlēties pārdot šos produktus ar augstākās klases mēbeļu veikalu, jo tas neuzliek produktu klāstu ar patērētājiem, kas varētu tos iegādāties.
Peļņas mērķi
Efektīva produktu klāsta stratēģijā jāiekļauj arī mērķi attiecībā uz peļņu, kas gūta, pārdodot preces diapazonā. Sagaidāmie peļņas rādītāji tiek veidoti, pārbaudot tirgū esošo pārdošanas līmeni, kā arī prognozējot uzņēmuma peļņu ar citiem produktiem. Bieži vien veiksmīgs uzņēmums var izmantot citu produktu pārdošanas rādītājus un popularitāti, lai novērtētu jaunu produktu līniju iespējamo pārdošanu. Peļņas mērķi tad palīdz uzņēmumam noteikt produktu klāsta vispārējos panākumus.
