Cenu noteikšana jūsu produktam pārdošanai nav jāveic pēcapmeklējumā. Faktori, piemēram, jūsu vispārējā biznesa stratēģija un stāvoklis tirgū, ir nopietni jāapsver, pirms pārdodat neko. Nav vienotas pieejas visiem cenu veidošanas veidiem, un jums nekad nevajadzētu apsvērt cenu noteikšanu; tas ir process, kas prasa nepārtrauktu tweaking, reaģējot uz tirgus apstākļiem.
Premium cenas
Daži uzņēmumi saskaras ar unikālu produktu vai pakalpojumu vai varbūt pat izcilu konkurences priekšrocību (piemēram, ja nav vai ir ļoti vāji konkurenti). Šāda veida tirgus stāvoklis varētu atbalstīt prēmiju cenu noteikšanu, kas vienkārši nozīmē, ka cena ir augstāka par normālu, ja tas bija kopīgs produkts, vai ainava bija pilna ar konkurentiem. Lai noskaidrotu, cik augsta cena būs tirgū, turpiniet pieaugt līdz pārdošanas kritumam. Jebkurā brīdī jūsu pastāvīgie klienti, iespējams, informēs, ka jūs gatavojaties sevi novērtēt no patronāžas.
Ieejas cenu noteikšana
Prēmiju cenu noteikšana ir pretēja cenu noteikšanai, kas nozīmē, ka jūsu uzņēmuma sākumposmā jūs varat noteikt mākslīgi zemu cenu, lai cilvēki varētu nokļūt caur durvīm. Tas ir lielisks veids, kā ātri iekļūt konkurētspējīgā laukā un veidot vārdu atpazīšanu. Atkarībā no tā, cik dziļas ir jūsu kabatas, jūs varat izvēlēties, lai cenu jūsu produkts (-i) būtu vienmērīgs vai pat zaudētu nelielu zaudējumu, lai cilvēki varētu nokļūt caur durvīm. Kad esat ieguvis labu tirgus segmentu, paaugstiniet cenu līdz rentablam līmenim.
Ekonomika
Daži uzņēmumi nolemj izmantot ekonomiku. Tā ir pieeja, kas vērsta pret pārdošanu. Ja jūs varat saglabāt zemus mārketinga un ražošanas izdevumus, šis modelis atbalsta zemāku cenu. Labi to piemēri ir pārtikas preču veikali, kas piedāvā savu ekonomisko zīmolu uz plaukta blakus dārgākajam zīmolam. Daudzi cilvēki izvēlas zemākas cenas zīmolu tikai tāpēc, ka tas ir lētāk.
Psiholoģiskie padomi
Ja esat kādreiz pamanījuši, kā uzņēmumi izvēlas cenu lielāko daļu savu vienību izbeigt ar.99 vai.95 centiem, jūs esat redzējuši psiholoģiskās cenu noteikšanas stratēģiju. Uz zemapziņas cilvēka smadzenēm mēs redzam, ka $ 6,99 ir ievērojami mazāk nekā $ 7,00. Patērētājam tas var būt nežēlīgi, jo visi zina, kas ir spēle, bet kaut kur dziļi mūsu pelēkās vielas krokās, mēs redzam atšķirību starp šīm divām cenām kā daudz vairāk par vienu pensu. Saskaņā ar Small Business Trends, klienti vienādo numuru 9 ar vērtību un 0 ar kvalitāti. Tāpēc šķiet, ka 4,99 ASV dolāru burgeru maltīte ir milzīga, un $ 50 steiku ēdienam patīk miljons dolāru.
