Neatkarīgi no tā, vai jūs ievedat jaunu produktu tirgū vai ienākat jaunā tirgū ar esošu produktu, ir nepieciešama saskaņota tirgus iekļūšanas stratēģija. Jūsu uzņēmumam ir jānovērtē jebkādi šķēršļi ienākšanai tirgū, piemēram, izmaksas, juridiskie apsvērumi, nozares noteikumi un esošā konkurence. Ja nav būtisku šķēršļu iekļūšanai tirgū, jūsu uzņēmumam jāturpina izstrādāt un īstenot savu tirgus piekļuves stratēģiju.
Tirgus nepilnības aizpildīšana
Jūsu uzņēmuma produktam vai pakalpojumam vajadzētu aizpildīt tirgus nepilnības. Citiem vārdiem sakot, jums ir jāsniedz kaut kas, kas tirgū vēl nepastāv. Tam nav jābūt pilnīgi oriģinālam. Varbūt jūs kalpojat iepriekš neizmantotai patērētāju grupai vai rūpējāt par konkrētu nišu. Jūsu uzņēmums varētu arī aizpildīt plaisu, darot kaut ko labāku vai lētāku nekā kāds cits. Noskaidrojiet, kādas tirgus nepilnības jūs aizpildāt ir noderīgas, lai noteiktu savu produktu vai pakalpojumu.
Diferencēšana
Ja jūsu uzņēmumam ir jau esošs produkts vai pakalpojums, kas ir ļoti iespējams, jums ir divi galvenie diferenciācijas, cenas un kvalitātes līdzekļi. Kā jūs novietojat savu produktu tirgū, vajadzētu palīdzēt noteikt, kādu stratēģiju jūs izmantojat. Izmantojot cenu stratēģiju, tiek mēģināts samazināt jūsu konkurenci, piedāvājot savu produktu lētāk. Ja izmantojat šo stratēģiju, jūsu uzņēmums cenšas palielināt peļņu, izmantojot apjomu. Kvalitātes stratēģija mēģina izvietot jūsu produktu kā luksusa preci, par kuru ir vērts maksāt vairāk.
Ieejas ātrums
Neatkarīgi no tā, vai jūs uzreiz pāriet tirgū vai dodat priekšroku pakāpeniskākai ieviešanai, tas ir svarīgs stratēģijas apsvērums. Ja ievadāt ļoti ātri, jūs riskējat pārvērtēt pieprasījumu un līdz ar to arī pārprodukciju. Pārprodukcija var būt ļoti dārga, ņemot vērā kapitālieguldījumus, virzot cenas uz leju un palielinot darbību vadību. Tomēr, ja ievadāt pārāk lēni, jūs riskējat zaudēt tirgus daļu konkurentiem vai aizvietojošiem produktiem. Izvēlētā stratēģija ir atkarīga no jūsu produkta, tā pozicionēšanas un tirgus novērtējuma.
Starptautiskā tirgus ievešana
Ieejot ārzemju tirgū, ir vairāki papildu apsvērumi. Jūsu uzņēmumam ir četras vispārējas ieceļošanas stratēģijas: eksportēšana, licencēšana, kopuzņēmums un tiešie ieguldījumi. Eksportēšana un licencēšana ir netiešs veids, kā ienākt tirgū un paļauties uz ārvalstu uzņēmumu uzņēmējā valstī. Šīs metodes ir zemāks risks un prasa minimālas investīcijas. Potenciālā peļņa ir zemāka. Kopuzņēmums vai tiešo investīciju stratēģija ir riskantāka un var prasīt ievērojamus ieguldījumus. Peļņas potenciāls ir lielāks.
