Produktu pozicionēšana ir mārketinga stratēģija, kas palīdz produktu uztvert patērētājiem. Pozicionēšana parasti prasa radīt atšķirības starp jūsu produktiem vai pakalpojumiem un jūsu konkurentu piedāvājumiem, bet to var attiecināt uz saviem produktiem, ja tos tirgo ar dažādiem zīmoliem. Veiksmīgas produktu pozicionēšanas stratēģijas palīdz iegūt dominējošu stāvokli tirgū un palielināt jūsu uzņēmuma pārdošanas apjomu un peļņu.
Pirmā virzītāja stratēģija
Novietojiet savu produktu, vispirms tirgojot. Šī pirmā virzītāja stratēģija ļauj ātri iegūt tirgus daļu. Parasti klienti uzskata pirmo produktu tirgū kā līderi. Kad esat novietojis sevi par tirgus līderi, jums ir jāsniedz kvalitatīvs produkts, kas atbalsta jūsu tirgus vadošo statusu. Ja jūs pirmoreiz pārdodat, bet jūsu produkts iegūst reputāciju par sliktu kvalitāti, jūs riskējat apgrūtināt sava zīmola tēlu, kas var ilgtermiņā negatīvi ietekmēt visu piedāvāto produktu pārdošanu.
Apsveriet pirmā virzītāja pozicionēšanas stratēģiju, ja tā palīdz veidot pozitīvu uzņēmuma tēlu vai ļauj piekļūt ierobežotiem resursiem vai izplatīšanas kanāliem. Piemēram, ja jums ir nepieciešams izejmateriāls, kas ir nepietiekams, lai ražotu savu jauno produktu, jūs varat noslēgt līgumus ar materiāliem, pirms jūsu konkurenti zina, ka tiem nepieciešams materiāls. Jūs varat arī apsvērt pirmās iniciatīvas stratēģiju, ja klienti ir lojāli vai pieturas pie pirmā pirkuma, un ir iebūvēti izmaiņas barjeras, piemēram, līgumi vai uzstādīšanas prasības.
Vairāku zīmolu stratēģija
Multi-branding stratēģija var palīdzēt jums izveidot līdzīgu produktu tirgus pozicionēšanu. Lai izveidotu vairāku zīmolu stratēģiju, izveidojat vairākus produktus, kurus jūs pārdodat ar dažādiem zīmoliem. Faktiski jūs izveidojat savu konkurenci ar saviem produktiem un aizliegt telpām konkurentiem viegli iekļūt tirgū. Jūs varat diferencēt produktus pēc cenas, iezīmēm vai kvalitātes atšķirībām. Šī pozicionēšanas stratēģija ļauj jums dominēt tirgū, piedāvājot klientiem iespējas visos cenu punktos un funkciju prasībām, vienlaikus iegūstot jūsu uzņēmumam apjomradītus ietaupījumus.
Apsveriet iespēju izmantot vairāku zīmolu stratēģiju, ja ir ierobežoti šķēršļi ienākšanai jūsu tirgū, vai klienti vēlas eksperimentēt ar dažādiem produktiem vai funkcijām. Šī stratēģija vislabāk darbojas, ja izstrādājums tiek iegādāts bieži. Piemēram, vairāku zīmolu stratēģiju varētu izmantot jaunai matu kopšanas līdzekļu līnijai, kuras pamatā ir dabīgie zemes minerāli. Jūs varētu iepazīstināt ar augstākās klases produktu, kas ir lielā mērā pārdots ar luksusa zīmolu, un ieviesiet zemu izmaksu iespēju, izmantojot zīmolu, kas ir tikko pārdots. Mārketinga pūles, ko jūs izmantojat augstas klases ražojumam, iegūs abu produktu pirkumus. Piedāvājot augstas klases un lētu produktu, jūs atstājiet maz vietas konkurentiem, lai atrastu tirgus nišu, lai ieviestu trešo produktu.
Demogrāfijas stratēģija
Novietojiet savus produktus, mērķējot savus produktus uz dažādām demogrāfiskām grupām nekā jūsu konkurentiem. Jūs varat diferencēt, pamatojoties uz vecumu, ienākumiem, izglītību, dzimumu, īpašumtiesību statusu vai citu demogrāfisko atšķirību. Piemēram, ja jūsu konkurents piedāvā vispārīgu dezodorantu, apsveriet iespēju dezodorantu novietot kā dezodorantu sievietēm. Atbalstiet savu pozicionēšanas stratēģiju, izmantojot reklāmu un iepakojumu. Apsveriet iespēju izmantot demogrāfiskās pozicionēšanas stratēģiju, ja jūs iepazīstaties ar savu produktu pēc tam, kad ir izveidota tirgus vadība vai ja nišas tirgus varētu vadīt augstākās cenas.
