Pozicionēšanas paziņojums ir stratēģisks instruments, ko izmanto mārketingā. Tajā ir izklāstītas atšķirīgās priekšrocības, ko uzņēmums vai produkts piedāvā konkrētam klienta veidam salīdzinājumā ar konkurentu zīmoliem. Lai gan šis paziņojums nav tieši iekļauts reklāmas ziņojumos, tas nodrošina pamatu mērķtiecīgām reklāmām.
Paziņojums Mērķis
Pozicionēšanas paziņojums palīdz jūsu uzņēmumam izcelt savu vietu tirgū. Tas nosaka jūsu zīmola atšķirību no konkurentiem tā, lai piesaistītu klientus. Pastāv trīs galvenās pieejas pozicionēšanai - lietotājs, ieguvums un konkurētspēja. Ar lietotāja pozicionēšanas tēmu jūs uzsvērāt, ka jūs specializējies konkrēta veida klienta ēdināšanas jomā. Tādējādi jūsu paziņojums ir vairāk par auditoriju nekā produkta priekšrocības. Ieguvumu pozicionēšana nozīmē, ka jūsu piedāvājumā ir svarīgs faktors jūsu atrašanās vietas noteikšanā. Konkurētspējīga pozicionēšana ir agresīva stratēģija, kurā jūs skaidri norādāt, ko jūs piedāvājat, kas ir lielāks vai labāks par konkurentiem.
Paziņojuma izveide
Doug Stayman, asociētais dekāns MBA programmām un mārketinga asociētais profesors Kornela universitātes Johnson Graduate School of Management, norāda, ka pozicionēšanas paziņojums ir skaidrs un kodolīgs, bieži vien ne vairāk kā pāris teikumi. Pirms sava paziņojuma sastādīšanas nojauciet tās kritiskos elementus. Jūsu zīmola vai produkta galveno priekšrocību saraksta izveide ir laba vieta, kur sākt. Prāta vētra produkta īpašības vai īpašības, kas padara to izcilu. Piemēri ir pilnīgi dabiska pārtika, izturīgs apģērba materiāls vai otrā līdz neviena garša. Pēc jūsu prāta vētras izvēlieties vienu vai divas priekšrocības, kas ir svarīgākas par pārējo.
Pēc tam skaidri definējiet savu mērķa tirgu, ja tas vēl nav izdarīts. Jo niecīgāks ir jūsu produkts vai tā priekšrocības, jo konkrētāk jums vajadzētu aprakstīt savu mērķa tirgu, saskaņā ar uzņēmēju. Pēc tam, kad esat stingri sapratis galvenos komponentus, lai strukturētu paziņojumu, ievietojiet pildspalvu uz papīra.
Šeit ir piemērs pozicionēšanas paziņojumam par augstas kvalitātes, dabisku sulas zīmolu:
"Sula X nodrošina vislabāko dabisko sastāvdaļu un elites garšas kombināciju fitnesa cienītājiem vai sportistiem, kuri meklē veselīgu slāpju dzēšanu."
Šis paziņojums identificē zīmola galvenās priekšrocības. Tā ietver vairāk lietotāju pozicionēšanas tēmas, jo pārliecinošais punkts ir tas, ka sula ir izgatavota fitnesa cienītājiem vai sportistiem. Ļoti konkurētspējīgās nozarēs lietotāja balstīta pozicionēšanas stratēģija ļauj jums izdalīt nišu. Pat ja jūsu produkts ir līdzīgs citiem piedāvājumiem, ziņojumapmaiņa, kas orientēta uz konkrētu grupu, var izraisīt šo klientu skatīšanos jūs kā specializētu pakalpojumu sniedzēju.
Nākamais solis
Jūsu pozicionēšanas paziņojums ir svarīgs ceļvedis jo jūsu reklāmas komanda apvieno kampaņu. Copywriters un mākslinieki izstrādā ziņojumus atbilstoši paziņojumam, tāpēc jūsu mērķa tirgum ir skaidrs, konsekvents zīmola tēls.
