Kvantitatīvai prognozēšanai ir nepieciešami smagi dati un skaits, bet kvalitatīvā prognozēšana vairāk balstās uz izglītotiem aprēķiniem un ekspertu viedokļiem. Izmantojot abu šo metožu kombināciju, lai novērtētu pārdošanas apjomu, ieņēmumus, ražošanu un izdevumus, jūs varat izveidot precīzākus plānus uzņēmuma vadīšanai.
Kvantitatīvās prognozēšanas metodes
Kvantitatīvās prognozes bieži izmanto vēsturiskos datus, piemēram, iepriekšējos pārdošanas un ieņēmumu rādītājus, ražošanas un finanšu pārskatus un tīmekļa vietnes satiksmes statistiku. Piemēram, ņemot vērā sezonas pārdošanas datus, varat palīdzēt plānot nākamā gada ražošanas un darbaspēka vajadzības, pamatojoties uz pagājušā gada vai ceturkšņa datiem. Kvantitatīvā prognozēšana izmanto arī prognozes, kuru pamatā ir statistikas modelēšana, tendenču analīze vai cita informācija no ekspertu avotiem, piemēram, valsts aģentūrām, tirdzniecības asociācijām un akadēmiskām iestādēm.
Kvalitatīvās prognozēšanas metodes
Kvalitatīvās prognozēšanas metodes nāk no pieredzējušu biznesa ekspertu pieredzes un instinktiem. Šīs prognozēšanas metodes nav tikai minējumi; tie ietver datu interpretāciju kopā ar profesionālo pieredzi, ko esat izstrādājis laika gaitā. Piemēram, ja vēlaties kvalitatīvu informāciju par gada pārdošanas prognozēšanu, jūs varat novērtēt jaunas reklāmas kampaņas vai reklāmas, ko jūsu uzņēmums plāno, ietekmi, apskatīt, kādas sekas jaunajām tehnoloģijām varētu būt patērētāju pirkumiem, un ņemt vērā nesenās sociālās problēmas fads un tendences. Jūs varētu prognozēt pieprasījumu, turot fokusētas klientu grupas, lai apspriestu un novērtētu savu reakciju uz vairākām jaunām produkta funkcijām, kuras jūsu uzņēmums apsver.
Pārdošanas prognozēšana
Pārdošanas kvantitatīvās prognozēšanas metodes ietver ģeogrāfiskā apgabala skaitīšanas datu meklēšanu, vēsturisko sezonas pārdošanas pārskatu pārskatīšanu un pārdošanas pārskatu pārskatīšanu, lai noskaidrotu, kuri produkti ir nogatavināti, un kas liecina par neseno pārdošanas apjoma samazināšanos un kādus produktus nesen pārdod par lielākiem apjomiem. Kvalitatīvās prognozēšanas metodes ietver jūsu pārdošanas repliku pieprasīšanu par plānotajiem pārdošanas apjomiem nākamajam gadam, lūdzot klientiem uzzināt par to, kādas ir vajadzīgās preces, un lūdzot izplatītājiem uzzināt, kādus citus produktus pārdod labi vai slikti.
Naudas plūsmas prognozēšana
Naudas plūsmas prognozēšana ir svarīga jūsu uzņēmumam, jo tā palīdz projektēt, kad jūs saņemsiet naudu un kad jums būs jāmaksā rēķini, nevis ierakstot ienākumus pēc klienta pasūtījuma datuma vai parādiem, izmantojot mēneša vidējo rādītāju. Kvantitatīvās prognozēšanas metodes naudas plūsmas prognozēšanai var ietvert pagājušā gada banku noguldījumu un čeku vai kredītkaršu maksājumu skatīšanu. Jūs varat aplūkot pagājušā gada ziņojumus par parādiem vai rēķinus, lai pārbaudītu, kad klientiem bija jāmaksā un kad viņi faktiski darīja; tas palīdz jums izveidot spilvenu ienākumu plānošanai. Kvalitatīvās naudas plūsmas plānošanas metodes ir prasīt, lai jūsu pārdevēji katru gadu plāno pārdot savus pārdošanas apjomus vai jautā izplatītājiem, vai tie paredz, ka dažos gada laikos būs vērojami gaidāmie palēninājumi vai pirkšanas pieaugums.
