Mārketinga condominiums atšķiras no mārketinga cita veida mājām. Mārketinga plāns parasti aptver lielu skaitu īpašumu dzīvokļa attīstībā, ne tikai vienā mājā. Šī atšķirība samazina mārketinga izmaksas izstrādātājiem un mākleriem, bet tas nozīmē, ka mārketinga plāns ir izstrādāts, lai veicinātu gan atsevišķu vienību attīstību, gan attīstību.
Mārketinga mērķi
Condo mārketinga mērķi darbojas divos līmeņos: attīstot attīstību un realizējot atsevišķas vienības attīstībā. Galvenais attīstības mērķis ir pozicionēt to kā augstāko dzīvokļa galamērķi reģionā, lai potenciālie pircēji vispirms meklē informāciju. Atsevišķu vienību tirdzniecības mērķi ir specifiski: pārdodiet četras vienības trīs mēnešu laikā vai sasniedziet mērķa cenu vienībai.
Mērķauditorija
Mārketinga stratēģija ir pielāgota mērķauditorijai. Izstrādātāji var veidot condos, lai pārsūdzētu jaunos profesionāļus, kuriem nav bērnu, pensionāru vai vientuļu, kuri meklē condos, kas piedāvā pievilcīgu dzīvesveidu. Dažādas condo apelācijas iespējas atšķiras dažādām auditorijām. Tuvums jūrai var būt svarīgs pensionāriem vai jaunām ģimenēm. Jauni profesionāļi var meklēt tuvumā esošu transportu, lai varētu ērti pavadīt darbu. Viesnīcā tiek piedāvātas sporta zāles un atpūtas iespējas.
Tirgus analīze
Condo mārketinga plānā ir ņemti vērā tirgus apstākļi un konkurētspējīga darbība reģionā. Ekonomiskās lejupslīdes laikā tirgus lēni virzās, tāpēc cenu un mārketinga investīcijas atspoguļo apstākļus. Vietā, kur jauni un esošie notikumi konkurē par pircējiem, mārketinga plānā galvenā uzmanība pievērsta condo funkcijām, kas to atšķir no konkurentiem. Krastmala ir lieliska skats uz ostu vai privāto pludmali. Pilsētas attīstība varētu būt tuvu populāram iepirkšanās centram vai metro stacijai.
Tiešsaistes informācija pircējiem
Valsts mākleru asociācijas pētījumi norāda, ka homebuyers plaši izmanto tiešsaistes rīkus, meklējot īpašumu. Pētījumā konstatēts, ka pircēji meklēšanas meklētājprogrammās izmanto vietnes un meklēšanas sākumposmā. Vēlāk viņi aplūko kartes, lai izpētītu atrašanās vietas. Meklēšanas beigās viņi izmanto mobilās lietotnes un sociālo mediju. Efektīvi mārketinga plāni ietver tiešsaistes elementus, lai sasniegtu pircējus.
Condo prezentācija
Konkurētspējīgā tirgū kvalitatīva informācija un prezentācija dod pircējiem pozitīvu iespaidu par dzīvokli. Bloomberg Businessweek aprakstīja, kā viens apartamentu attīstītājs izveidoja "atklāšanas centru", kas piedāvāja attīstības modeļus un apkārtējo apkārtni, kā arī pilna apjoma telpas ar furnitūru. Brošūras un videoklipi, kas sniedz virtuālus ekskursijas, ietekmē potenciālos pircējus pirms apskates. Pozitīva ietekme ir arī informācijai par vietējiem restorāniem, kinoteātriem un apkārtnes objektiem.
Saziņa ar pircējiem
Mārketinga plānā jāiekļauj komunikācijas stratēģija, lai veidotu un uzturētu attiecības ar potenciālajiem pircējiem. Novietojiet detaļas par neatkarīgiem sarakstiem vai sarakstiem, ko pārvalda realtors, kas specializējas dzīvokļu pārdošanā. E-pasta pircēji, kas pauž interesi par apkārtnes īpašumiem vai kuri reģistrējas jūsu vietnē. Saglabājiet tos aktuāli ar informāciju par pieejamajām īpašībām, īpašiem piedāvājumiem vai jauniem notikumiem, izmantojot e-pastu, teksta brīdinājumus vai sociālos medijus.
