Mārketinga plāni paplašina biznesa plānu tirdzniecības sadaļu, lai izstrādātu visaptverošas stratēģijas produktu radīšanai un tirdzniecībai noteiktā mērķa tirgū. Komercbankas apkalpo patērētājus un uzņēmumus, nodrošinot noguldījumu kontus, aizdevumus un citus personīgos finanšu produktus un pakalpojumus. Komercbanku nozare Amerikas Savienotajās Valstīs ir ļoti piesātināta, tāpēc bankām ir jāpaļaujas uz stabilu, novatorisku mārketinga plānu, lai piesaistītu klientus no konkurentiem.
Tirgus segmentācija
Komercbankas apkalpo plašu klientu loku, tāpēc ir grūti noteikt vienu mērķa klientu grupu. Tomēr domāšana plašā nozīmē var novest pie mērķa tirgus definīcijas, kas ir pietiekami plašs, lai aptvertu lielāko daļu jūsu klientu. Lai gan visi demogrāfiskie cilvēki patronē komercbankas, šīs iestādes var apkalpot patērētājus ar īpašām psiholoģiskām vai ģeogrāfiskām iezīmēm. Banka var izvēlēties, piemēram, mērķēt uz zemāku ienākumu indivīdiem un ģimenēm, vai mērķēt cilvēkus noteiktā valstī.
Konkurētspējīga analīze
Pēc mērķa tirgus definēšanas, kā tas ir iespējams, pāriet uz visu esošo komercbanku sarakstu, kas apkalpo šo tirgu. Veikt plašu izpēti, lai izveidotu diagrammu vai matricu, kurā uzskaitīti jūsu konkurentu vārdi, produktu piedāvājumi, procentu un maksas struktūras, tirdzniecības vietu skaits un atrašanās vieta, relatīvais lielums un jebkura cita stratēģiska informācija, kas palīdzēs jums izstrādāt savus pakalpojumus. Nosakiet katra konkurenta stiprās un vājās puses, kā arī meklēt iespējas un draudus, kas izriet no viņu klātbūtnes tirgū.
Produkti un pakalpojumi
Rūpīgi aprakstiet savus produktus un pakalpojumus. Jūsu produktu un pakalpojumu aprakstiem vajadzētu dabūt no mērķa noteikšanas un konkurences analīzes. Precīzi aprakstiet, kā jūsu produkti un pakalpojumi atbilst jūsu mērķa tirgus vajadzībām, vienlaikus pārsniedzot konkurentu piedāvājumus. Aprakstiet savas konta, krājkontu un aizdevumu produktu unikālās iezīmes, kā arī jebkādus papildu pakalpojumus, ko sniedzat, piemēram, budžeta palīdzību, tiešsaistes rēķinu apmaksas pakalpojumus vai identitātes aizsardzības programmas.
Mārketinga komunikācijas
Reklāma, akcijas, pārdošana, klientu apkalpošana un sabiedriskās attiecības ir tas, ko lielākā daļa cilvēku domā, kad viņi dzird vārdu „mārketings”. Šie pieci komponenti veido jūsu mārketinga stratēģiju pamatu, pievēršoties izaicinājumam informēt patērētājus par savu banku un pārliecināt viņus veikt darījumus ar jums. Izveidojiet integrētu stratēģiju, kas savieno visus piecus mārketinga komunikāciju elementus, lai nosūtītu skaidru un vienotu vēstījumu par jūsu pakalpojumiem tirgū.
Mārketinga budžets
Visaptverošiem mārketinga plāniem jāietver budžets, kas regulē visus mārketinga izdevumus. Aizpildiet šo sadaļu, pēc tam, kad esat izskatījis visus citus mārketinga stratēģiju elementus. Izmantojiet iepriekš izklāstīto informāciju, lai noteiktu, cik daudz naudas jums ir nepieciešams reklāmai, akcijām, tirgus izpētei un jebkuram citam dārgajam jūsu stratēģijas elementam.
