Uzņēmumi izmanto daudzas uzņēmējdarbības stratēģijas, lai atšķirtu sevi ar konkurentiem piesātināto tirgu. Uzņēmums var izmantot savu cenu un produktu klāstu, lai nodrošinātu sevi kā konkurētspējīgu, saskaņā ar Portera “Vispārējām uzņēmējdarbības stratēģijām”. Bet, ja produkti vai uzņēmumi nav vispārīgi, zīmolam ir nozīmīga loma tirgus daļas nodrošināšanā.
Unikāls produkts
No brīža, kad inovatīvs produkts nokļūst tirgū, kad tas tiek kopēts, uzņēmums var radīt sev unikālu pozīciju kā tirgus līderim. Šajā uzņēmējdarbības diferenciācijas stratēģijā uzņēmums izmanto savu inovāciju, lai izlīdzinātu pozīciju, kas to atšķir no konkurences, un dominēt tirgū. Produkta peļņa tiek izmantota pētniecībai un attīstībai, kas nepieciešama, lai saglabātu konkurētspēju.
Viens piemērs ir tehnoloģiju nozare, kurā Apple izveidoja unikālu tradicionālo datoru bloku versiju. Iegūtie ieņēmumi tika pārrēķināti līdzīgi zīmola mūzikas un mobilo telefonu ierīcēs un planšetdatoros, kuros visas izmantojami savienojami operētājsistēmas. Tā rezultātā datoruzņēmumam ir unikāla produktu līnija ar lielu peļņas normu.
Cenu noteikšanas stratēģija
Ja visi produkti ir vienādi vai samērā viendabīgi, cenu noteikšanas stratēģiju izmanto, lai atšķirtu vienu produktu no citas. Ir divi veidi, kā uzņēmums var izmantot cenu noteikšanas stratēģiju produktu diferencēšanai: prēmiju cenu noteikšana un nepietiekama konkurence. Augstākās cenas punkts, kas pazīstams kā novilkšanas stratēģija, ir tad, kad tirgotājs savus produktus vērtē augstāk nekā konkurence. Šīs stratēģijas mērķis ir pamatot viedokli, ka produkts ir labāks par konkurenci. Tas bieži tiek uzskatīts par luksusa vai stipri zīmola precēm.
Cenas, kas ir ievērojami zemākas par konkursa cenām, ir pazīstamas kā iekļūšana tirgū. Šī cenu noteikšanas stratēģija ir iespējama, ja uzņēmums var gūt labumu no apjomradītiem ietaupījumiem, kas nozīmē, ka tas ražo pietiekami lielus daudzumus, lai samazinātu ražošanas izmaksas. Šī stratēģija ir atkarīga no ražošanas izmaksām; ja ražošanas izmaksas ir pietiekami zemas, uzņēmums gūs ieņēmumus no tirgus pazemināšanas ieņēmumiem.
Zīmola stratēģija
Ja produktu inovācijas un cenu noteikšanas stratēģijas ir konkurētspējīgas visā uzņēmumā, uzņēmums var atšķirt sevi ar zīmolu. Uzņēmējdarbībā ir praktizēts zīmols, jo Proctor & Gamble uzsāka savu pirmo Ziloņkaula ziepju reklāmu 1881. gadā. Šodien ir nepieciešama taktika, lai diferencētu biznesu un radītu konkurences priekšrocības. Zīmola veidošanas mērķis ir iegūt un saglabāt klientu lojalitāti, piešķirot zīmolam vērtības un dažos gadījumos arī visu subkultūru. Zīmoli izmanto logotipus, attēlus, reklāmas un jaunus mediju lietojumus, lai iegūtu publisku apelāciju, saglabātu klientus un veidotu taisnīgumu. Zīmola produkts, piemēram, Kleenex, var būt tik ietekmīgs populārajai kultūrai, ka tās nosaukums aizvieto faktisko terminu ikdienas sarunā. Šis ir viens no zīmoliem, ko zīmols var sasniegt, atšķiroties no konkurences.
