Atšķirībā no tradicionālajām izsolēm apgrieztās izsoles dalībnieki sola zemākas un zemākas cenas, līdz uzvar zemākais solītājs. Tie tiek plaši izmantoti B2B pasaulē, lai samazinātu izmaksas un avotu pakalpojumus vai produktus par zemāko iespējamo cenu no iesaistītajiem piegādātājiem. Apgrieztās izsolēs piegādātājiem un pircējiem ir gan ieguvumi, gan trūkumi.
Pros pircējiem
Apgrieztā izsole pircējiem nodrošina visizdevīgāko risinājumu savām vajadzībām, piedāvājot piegādātājiem viens pret otru, lai piedāvātu viszemāko cenu. Tā arī racionalizē iepirkuma procesu un samazina nepieciešamību katram potenciālajam piegādātājam nosūtīt atšķirīgu priekšlikumu. Apgrieztās izsoles arī ietaupa laiku iepirkuma procesā.
Mīnusi pircējiem
Galvenais jautājums, kas saistīts ar apgriezto izsoli, ir tas, ka tas ir balstīts tikai uz cenu. Ja vien pieprasījums pēc priekšlikuma nav skaidri formulēts un specifisks, pircējs var konstatēt, ka zemākā cena nav tā, kurai ir visaugstākā kvalitāte vai kas nesniedz visas paredzamās funkcijas. Izmaksas, kas saistītas ar uzplaukuma piedāvājuma pienācīgu pārbaudi un projekta vadību, var pārsniegt ietaupījumus.
Pros par pārdevējiem
Apgrieztās izsoles parasti ir atvērtas, ļaujot uzņēmējiem un mazajiem uzņēmumiem konkurēt, lai sniegtu uzņēmumiem, kas parasti tos ignorē, un piekļūtu tādiem pašiem solīšanas procesiem kā vairāk reģistrētiem vai lielākiem uzņēmumiem. Veiksmīgs piedāvājums var novest pie tā, ka vairāku uzņēmumu skaits ir mazāks par to pašu pircēju.
Mīnusi pārdevējiem
Pārdevējiem, kas vēlas uzvarēt apgrieztā izsolē, pastāv risks, ka to darījums būs pārāk zems. Agresīvās zemo cenu noteikšanas prakses rezultātā var uzvarēt projektu, ko nevar pabeigt šim budžetam, piesātinot attiecības ar klientu un potenciāli kaitējot jebkādai iespējai atkārtoti piedalīties šāda veida izsolē.
Secinājums
Apgrieztās izsoles ir ļoti efektīvs veids, kā optimizēt iepirkuma procesu un atvērt to jauniem uzņēmumiem, taču tie var radīt problēmas, ja pienācīgi drošības pasākumi netiek ieviesti iepriekš. Konkurence par viszemāko cenu var novest pie tā, ka daži piegādātāji samazina stūri, lai maksimāli palielinātu ieguvumu, vai pat nosūtīt tos ārpus uzņēmuma, kad projekts izrādās zaudējums. Savukārt tas negatīvi ietekmēs pircēju.
