Tūkstošiem uzņēmumu katru gadu ASV aizver savas durvis. Bet kas notiek ar visu viņu stuff? Tas ir tad, kad notiek likvidācijas pārdošana. Likvidācijas pārdošana ļauj uzņēmumam pārdot savus aktīvus, parasti par atlaidi, lai iegūtu naudu. Tad nauda tiek izmantota, lai nomaksātu kreditorus un akcionārus. Parasti likvidācijas pārdošana ir rezultāts tam, ka uzņēmums ir iesniedzis bankrotu un slēgts labs.Ar tūkstošiem fizisko mazumtirgotāju, kas slēptas visā valstī, likvidācijas pārdošana ir kļuvusi par milzīgu biznesu un sevi.
Kas ir likvidācijas pārdošana?
Likvidācijas pārdošana ir process, kurā uzņēmums pārdod savus aktīvus, lai atmaksātu kreditorus. Visbiežāk likvidācijas pārdošana notiek, kad uzņēmums ir iesniedzis bankrotu un plāno izbeigt uzņēmējdarbību. Ja uzņēmums citādi nespēj samaksāt savus parādus un nespēj citā veidā slēgt uzņēmējdarbību, likvidācijas pārdošana ir pēdējais grāvis, lai trupinātu naudu, lai atvieglotu procesu. Visiem ieņēmumiem no likvidācijas pārdošanas ir jādodas kreditoriem un akcionāriem. Uzņēmuma īpašnieks var gūt peļņu no likvidācijas pārdošanas tikai tad, kad parāds ir nokārtots un akcionāri ir izmaksāti.
Viena svarīga lieta, kas jāsaprot par likvidācijas pārdošanu, ir tā, ka jūs varat pārdot vairāk nekā tikai savus produktus un inventāru. Likvidācijas pārdošanā ietilpst arī veikalu aprīkojums, dekors, datori, biroja tehnika, uzņēmumu transportlīdzekļi, mašīnas, māksla, iepakošanas piederumi, materiāli ražošanai, mēbeles, īpašums, noma un citi. Diezgan daudz jebkas, kas ir jūsu uzņēmuma īpašumā, var tikt pārdots likvidācijas pārdošanā. Lielākā daļa uzņēmumu pieņem darbā profesionālu likvidatoru, lai noteiktu, ko var pārdot, kur un par kādu cenu. Šie uzņēmumi palīdz jums iegūt maksimālo naudas summu jūsu aktīviem.
Ņemiet vērā, ka likvidācijas pārdošana ir tikai viena uzņēmuma slēgšanas stratēģija. Ir arī citi uzņēmuma slēgšanas veidi, tostarp uzņēmuma pārdošana vai iegāde. Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmums cīnās finansiāli, vai jums vairs nav vēlēšanās vai līdzekļi, lai saglabātu biznesu, jums ir vispiemērotākā izejas stratēģija. Likvidācijas pārdošana ir tikai viena iespēja.
Kā darbojas likvidācijas pārdošana
Likvidatoriem ir daudzu gadu dati, nemaz nerunājot par veikala pilnu pārdošanas vēsturi, lai palīdzētu viņiem noteikt, kā pārdot preces. Parasti likvidācijas pārdošana notiek astoņu līdz desmit nedēļu laikā. Preces sākas ar zemāku atlaidi, un tad, kad pārdošana notiek pa nedēļām, nepārdotie vienumi arvien vairāk tiek diskontēti. Tas nodrošina, ka lielākā daļa produktu pārvietojas augstākajā iespējamajā cenu punktā, maksimāli palielinot uzņēmuma peļņu. Neraugoties uz to, kā noteikt preces, likvidatori arī izlemj, kur nosūtīt preces. Piemēram, lielāks daudzums preču tiek nosūtīts uz lielākas satiksmes veikaliem. Tas palīdz nodrošināt, ka viss ir izpārdots.
Cenu noteikšanas stratēģija ir ārkārtīgi svarīga likvidācijas pārdošanai. Preces, kuru pārdošana parasti ir lēna, sākas ar straujākām atlaidēm. Tikmēr populāri, karsti biļešu priekšmeti sākas ar nelielām atlaidēm un kļūst arvien diskontētāki, ja tie nepārvietojas. Likvidācijas pārdošanas atlaides līdz pārdošanas beigām var sasniegt 80 vai 90 procentus. Šajā brīdī parasti nav daudz augstas pieprasījuma krājumu.
Likvidācijas laikā pirkumi ir galīgi. Turklāt tiek pārtraukta atlaižu programma un kuponi, un dāvanu kartes tiek pārtrauktas pēc noteiktā pārdošanas punkta. Parasti veikala regulāros pircējus pārdod lielāko daļu diskontēto priekšmetu pārdošanas sākumā. Kad krājumi sāk pazemināties un savākšana ir niecīga, tālākpārdevēji saņem ļoti zemas cenas. Visbeidzot, ja lielākā daļa krājumu ir noskaidroti, vietējie mazumtirgotāji iegādājas armatūru, plauktu, displeju, kases aparātu, mēbeļu un citu uzņēmējdarbības priekšmetu.
Kāpēc uzņēmumi izmanto pārdošanas likvidāciju
Likvidācija parasti notiek kā bankrota pieteikuma daļa. Likvidācijas pārdevumi tiek izmantoti, lai iegūtu naudu, lai atmaksātu uzņēmuma nenokārtotos parādus. Tomēr jums nav nepieciešams iesniegt bankrotu, lai veiktu likvidācijas pārdošanu. Ir arī citi iemesli, kādēļ uzņēmums var likvidēt savus aktīvus, neņemot vērā uzņēmējdarbību. Piemēram, uzņēmums, kas pārceļas uz citu valsti, varētu ietaupīt līdzekļus, lai likvidētu aktīvus, nevis transportētu visu uz jaunu atrašanās vietu.
Turklāt uzņēmumi var izvēlēties likvidēt savas inventāra daļas. Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir nolēmis uzlabot tehnoloģiju, iespējams, vēlēsities likvidēt pašreizējos datorus, printerus un citas tehnoloģijas. Vai arī, ja esat nolēmis pārtraukt konkrētu produktu līniju, jūs varat apsvērt likvidēšanu, kas paliek jūsu krājumā.
Uzņēmumi var mēģināt paši likvidēt inventāru vai arī pārdot likvidatoriem, kuri pēc tam apgriežas un pārdod šo krājumu citiem mazumtirgotājiem. Daži mazumtirgotāji, piemēram, Big Lots, darbojas arī kā likvidatori. Viņi to dara, iegādājoties ļoti mazu cenu no citiem mazumtirgotājiem un pēc tam to tālākpārdodot peļņā savos veikalos.
Visbeidzot, likvidācijas pārdošana ir jūsu zaudējumu samazināšanas process un mēģinājums no jūsu aktīviem iegūt tik daudz naudas, cik jūs varat. Protams, īsajā termiņā, iespējams, jūs nesaņemsiet pilnu tirgus vērtību visiem šiem aktīviem. Bet nauda, ko radāt, var palīdzēt mīkstināt triecienu un atmaksāt tos, kuriem esat parādā naudu.
Likvidācijas pārdošanas plusi un mīnusi
Ir vairāki plusi un mīnusi, kas jāņem vērā, lemjot par to, vai pārdot likvidāciju. Tā nav pareizā izvēle katram uzņēmumam, un ir svarīgi sagraut numurus un veikt savus pētījumus, pirms izlemjat, vai likvidācijas pārdošana ir iespējama.
Likvidācijas pārdošanas plusi:
- Ātri un viegli: Likvidācijas pārdošana ir ātra un vienkārša, salīdzinot ar pāris sarunu mēnešiem, kas var papildināt citas biznesa slēgšanas stratēģijas. Visa likvidācijas pārdošana notiek astoņu līdz desmit nedēļu laikā. Tātad dažu mēnešu laikā jūsu aktīvi tiek dzēsti, un jūsu nauda tiek segta.
- Nav sarunu: Katrs uzņēmuma īpašnieks zina, ka sarunas var ilgt. Ja plānojat pārdot savu uzņēmumu, process var turpināties mēnešiem vai pat gadiem. Lai gan citas biznesa beidzošas stratēģijas galu galā var izmaksāt vairāk naudas, jūsu laiks ir vērtīgs. Likvidācijas pārdošana izsauc lentes atbalstu, un jūs neatradīsiet sev nebeidzamas sarunas ar potenciālajiem pircējiem.
- Nav jaudas pārsūtīšanas: Uzņēmuma pārdošana nav tik vienkārša kā parakstīšana uz punktveida līnijas un jauno īpašnieku nodošana atslēgām. Iespējams, jums vajadzētu palīdzēt jaunajam īpašniekam un komandai ar pārejas procesu. Atkal, tas prasa vērtīgu laiku un resursus. Pārdodot likvidāciju, jūs veicat tīru pārtraukumu, un jums nav jāuztraucas par sava uzņēmuma ieviešanu jaunā laikmetā.
Likvidācijas pārdošanas mīnusi:
- Naudas atstāšana uz galda: Ja likvidēsit savu biznesu, jūs, iespējams, atstāsiet naudu uz galda. Jūs, iespējams, nesaņemsiet tirgus vērtību par visu, kas jums pieder, ja jūs mēģināt pārdot ātri.
- Nemateriālos aktīvus var likvidēt: Lai gan jūs varat likvidēt visus jūsu uzņēmumam piederošos fiziskos aktīvus, jūs nevarat visu pārdot. Piemēram, tirdzniecības noslēpumi, zināšanas, klientu saraksti, pārdošanas dati, darījumu attiecības un vairāk viss ir vērtīgs. Taču parasti jūs nevarat pārdot lielāko daļu šo nemateriālo aktīvu likvidācijas pārdošanā. Pārdodot uzņēmumu, visi šie nemateriālie aktīvi veicina tās kopējo vērtību. Likvidācijas pārdošanas apjomi ir nedaudz neapstrādāti tādā nozīmē, ka tie parasti attiecas tikai uz fiziskiem aktīviem.
- Akcionāri var tikt sajukti: Ja jūsu uzņēmumam ir akcionāri, viņi, iespējams, nav apmierināti ar ideju par likvidācijas pārdošanu. Akcionāri bieži izvēlas citas, izdevīgākas uzņēmējdarbības noslēgšanas stratēģijas.
Kā turēt likvidācijas pārdošanu
Pirmais solis likvidācijas pārdošanai ir runāt ar savu advokātu un grāmatvedi. Tie var palīdzēt ieteikt labākos pasākumus, lai likvidētu savus aktīvus. Pirms ielēkšanas jums ir jāinformē arī kreditori, ka jums būs likvidācijas pārdošana.
Pēc tam jums ir nepieciešams sagatavot savus aktīvus. Tas nozīmē, ka jums ir jābūt pilnīgai, precīzai jūsu inventāra uzskaitei un visai atrašanās vietai. Pārliecinieties, ka jūsu inventārs ir reprezentatīvs un gatavs pārdošanai. Piemēram, uzņēmuma automašīna ir jātīra, tāpēc tā ir pievilcīgāka pircējiem. Atrodiet un organizējiet visas garantijas, ierakstus un ieņēmumus par jebkuru aprīkojumu, ko jūs varētu pārdot.
Vairumā gadījumu jums ir jāpiedāvā arī vērtētājs par likvidācijas pārdošanu. Zinošs vērtētājs var palīdzēt jums saprast, cik daudz ir vērts, un ko iekasēt, lai jūs maksimāli palielinātu savu vērtību. Tie var arī palīdzēt jums novērtēt, cik daudz jūs saņemsiet no visas pārdošanas, palīdzot jums finansiāli plānot pēcpārdošanas sekas.
Jums ir arī jānosaka, kāda veida likvidācijas pārdošanu vēlaties. Ir vairākas iespējas, ieskaitot izsoli, interneta pārdošanu, savu aktīvu nosūtīšanu un mazumtirdzniecību vai pārdošanu ārpus uzņēmuma. Katram no šiem pārdevumiem ir savi plusi un mīnusi. Piemēram, pārdodot internetu, jums var būt vairāk naudas, jo jums būs plašāka auditorija. Tomēr, ja jūsu uzņēmums nav izveidots pārdošanai tiešsaistē, šāda veida pārdošana varētu prasīt vairāk izmaksu un galvassāpes nekā tas ir vērts. Vienmēr konsultējieties ar savu vērtētāju, grāmatvedi un advokātu, pirms izlemjat, kā rīkoties ar savu likvidācijas pārdošanu.
Kā izvairīties no likvidācijas pārdošanas
Likvidācijas pārdošana ir tikai viens veids, kā slēgt uzņēmumu. Ir citas iespējas, lai izpētītu, vai plānojat slēgt savu uzņēmumu.
- Pārdošana: Jūs vienmēr varat pārdot savu uzņēmumu. Viens veids, kā to izdarīt ātrāk un bez daudz problēmu, ir strādāt ar draudzīgiem pircējiem, piemēram, tiem, kam jau ir attiecības. Padomājiet par to, kas gribētu redzēt jūsu biznesu. Varbūt tas ir jūsu darbinieki vai spēcīgs menedžeris, kurš ir veicis daudz operāciju. Iespējams, viens no jūsu ticīgajiem klientiem varētu būt ieinteresēts. Vai arī cita iespēja ir ģimenes loceklis vai draugs. Ja neviena no šīm opcijām nav dzīvotspējīga, jūs varat arī pārdot savu uzņēmumu konkurencei. Šie komercnoslēpumi, klientu saraksti un visi jūsu dati būs pievilcīgi jūsu konkurentiem. Ja jūs piedāvājat spēcīgus pircēja stimulus un gudri novērtējat savu biznesu, tā varētu būt daudz izdevīgāka stratēģija nekā likvidācijas pārdošana. Turklāt jūsu uzņēmuma mantojums turpināsies.
- Iegūšana: Šī ir viena no izplatītākajām uzņēmumu iziešanas stratēģijām. Būtībā cits uzņēmums pērk jūsu un iegūst to. Jūs varat vienoties par savu cenu, un bieži vien jūs varat iegūt daudz vairāk, nekā tas būtu, ja likvidētu. Un iegūstošais uzņēmums saņem visus jūsu noslēpumus un datus un stratēģijas. Tāpēc iegāde ir abpusēji izdevīga vienošanās. Ja esat izstrādājis izstrādājumu, programmatūru vai sistēmu, ko cita sabiedrība varētu atrast noderīgu, ir laba ideja, lai iegādātos to kā vienu no jūsu iespējām.
- Pievienojiet biznesa partneri: Vēl viens veids, kā iziet no uzņēmuma, ir pievienot partneri. Šī ir laba stratēģija, ja vēlaties palikt iesaistītajā biznesā, bet vēlaties izņemt sevi no dažiem pienākumiem, ko jūs pašlaik veicat. Partnera pievienošana parasti nav labs risinājums uzņēmumam, kas izsludina bankrotu, bet vairāk ir izdevīgi un augoši uzņēmumi. Šī ir stratēģija, lai īpašnieks varētu atteikties no pienākumiem, kas nepieciešami uzņēmuma vadīšanai, un saņemt palīdzību. Apsveriet šo iespēju, ja jūsu uzņēmums ir finansiāli finansiāli labs, un jūs esat gatavs atgriezties pie dažiem ikdienas pienākumiem.
