Mārketinga gadījumu analīze, kas pazīstama arī kā "gadījumu izpēte", ir rakstisks dokuments, kas palīdz analizēt un novērtēt jūsu uzņēmuma stiprās un vājās puses. Rakstot mārketinga gadījumu analīzi, nav pieejas „viens izmērs der visiem”; tomēr ir daži soļi, kas var palīdzēt pielāgot jūsu gadījumu izpēti ar jūsu uzņēmuma unikālajām vajadzībām. Pareizi veikta gadījumu analīze var būt vērtīgs instruments, lai palīdzētu novērtēt un paziņot par pašreizējo vai iepriekšējo mārketinga jautājumu ar iekšējām vai ārējām ieinteresētajām personām.
Analizējiet un pārskatiet sava uzņēmuma izaugsmi un finanšu pārskatus. Skatoties uz iepriekšējiem izaugsmes skaitļiem, varēsiet noteikt jūsu mārketinga mērķus un mērķus. Pārskatiet iepriekšējās mārketinga stratēģijas un taktiku un atzīmējiet, kuras stratēģijas radīja vislielāko ieguldījumu atdevi.
Nosakiet uzņēmuma stiprās un vājās puses. Izveidojiet sarakstu ar galvenajiem diferencētājiem jūsu uzņēmumam un jomām, kuras vēlaties uzlabot. Piemēram, jūsu uzņēmums var izbaudīt klientu apkalpošanu, bet jūsu klienti var uzskatīt, ka jūsu cenas ir augstas.
Izveidojiet sarakstu ar iespējām un draudiem tirgū. Piemēram, jūsu uzņēmums nākamajā gadā var paplašināties uzņēmējdarbības sektorā, kas ir ievērojama izaugsmes iespēja jūsu uzņēmumam. Vai arī jums var būt konkurents, kas nākamajā gadā atver vairākus jaunus birojus, kas rada draudus jūsu uzņēmumam.
Analizējiet apkopotos datus. Šis solis ir tas, kur jūs patiešām ievietojat „gumiju uz ceļa”, rakstot mārketinga lietu analīzi. Pirmkārt, pārskatiet sava uzņēmuma stiprās un vājās puses un salīdziniet tās ar ārējiem draudiem un iespējām.Galvenais šeit ir noteikt divus vai trīs galvenos diferencējošos faktorus, kurus varat izmantot mārketinga materiālos. Nosakiet šos faktorus un izmantojiet tos, lai uzrakstītu mārketinga lietas analīzes pirmo daļu, kas ir jūsu mērķi. Piemēram, "Šīs mārketinga gadījumu analīzes mērķis ir informēt, kā AB Industries 2010. gada mārketinga materiālos izmantoja savu zemo izmaksu stratēģiju."
Uzrakstiet savu stratēģiju, kuru izmantojāt, lai sasniegtu noteiktos mērķus. Šajā mārketinga lietas analīzes daļā izklāstiet vairākus konkrētus pasākumus, ko esat veikuši, lai sasniegtu savus mērķus. Piemēram, „Lai izmantotu mūsu zemo izmaksu stratēģiju gada laikā, AB nozares izmantoja dažādus mārketinga materiālus, lai paziņotu savu pozīciju par zemu izmaksu līderi, tostarp tiešo pastu, e-pasta mārketingu un vairākas tirdzniecības publikāciju reklāmas.”
Sazināties ar ieteiktajiem nākamajiem soļiem. Mārketinga gadījumu izpētes analīzes pēdējā daļa ir noslēgt dokumentu un sniegt plānu virzībai uz priekšu. Pirmkārt, atkārtojiet jūsu analīzes mērķus un jūsu stratēģijas šo mērķu sasniegšanai. Tad iezīmējiet trīs līdz piecus ieteikumus par to, ko vēlaties lasīt pēc analīzes lasīšanas. Piemēram, "Tagad, kad mēs esam iepazīstinājuši ar iepriekšējā gadā izmantotajām stratēģijām, mēs iesakām vairākus turpmākos soļus: 1) rīkot divreiz nedēļas sanāksmes ar mārketinga un pārdošanas komandām, lai informētu par progresu; stratēģija mūsu mārketinga pasākumiem un 3) turpināsim nostiprināt mūsu zemo izmaksu pozīciju, īstenojot šādas mārketinga taktikas …"
