Sadales sistēmas ietver visus aspektus, kas saistīti ar jūsu produkta saņemšanu klientam. Sadales sistēmas var būt tikpat vienkāršas kā ielu tirdzniecības vai tik sarežģītas un sarežģītas kā starptautiskie kuģniecības tīkli. Tās ir uzņēmuma panākumu galvenais elements, jo tās ir tieši saistītas ar naudas plūsmas uzturēšanu, un tās nodrošina galīgo saikni starp produkta izveidi un tā pieejamību tās mērķa tirgum.
Tiešā pārdošana
Tiešā pārdošana ietver preču nodošanu starp ražotāju un pircēju, nepiedaloties starpniekiem. Kad maiznieks pārdod jums maizes klaipu, viņš nodarbojas ar tiešo pārdošanu, sniedzot to bez starpnieka. Tiešā pārdošana ļauj kvalificētiem un apņēmīgiem ražotājiem piedāvāt saviem klientiem vislabāko iespējamo vērtību, jo lielākā daļa pirkuma cenas nonāk produkta radīšanā, nevis pārdodot to. Taču tiešā pārdošana ierobežo uzņēmuma sasniedzamību līdz pārdošanas apjomiem, ko tā spēj izdarīt personīgi vai tiešsaistē.
Vairumtirdzniecība
Vairumtirdzniecība ietver produkta pārdošanu komersantam vai starpniekam, kurš to dara pieejamu klientiem. Vairumtirdzniecības izplatīšana ļauj ražotājam sasniegt vairāk klientu, deleģējot pārdošanas procesu veikalam vai pārstāvim. Šī vienošanās arī ļauj ražotājam koncentrēties uz ražošanu, nevis uz tirdzniecību, ļaujot viņam būt produktīvākai. Bet vairumtirdzniecības sistēmas var sabojāt produkta pārdošanu, jo dažreiz labākais pārdevēja produkts ir ražotājs, kurš to vislabāk zina un ir ļoti aizrautīgs.
Distributorship Sales
Produkta izplatīšana, izmantojot izplatīšanas starpniecību, nozīmē to, ka tas tiek piegādāts lielam apģērbam ar vairākiem vairumtirdzniecības kontiem un ievērojamu ģeogrāfisko atrašanās vietu. Izplatīšana var atvērt jaunus tirgus produktiem, padarot tos plaši pieejamus. Bet, strādājot ar izplatītāju, arī ievērojami samazinās summa, ko ražotājs maksā par savu produktu, jo tam jābūt marķētam ar vairākiem starpniekiem, pirms tas sasniedz gala lietotāju. Darba attiecības ar izplatītāju ir laba ideja ražotājam, bet ne amatniekam.
Produkti pret pakalpojumiem
Vēl viens veids, kā izplatīt jūsu uzņēmuma piedāvājumus, ir tirgot un piegādāt pakalpojumus, nevis preces. Uzņēmums, kas ražo kurtuves, var pārdot aprīkojumu citiem uzņēmumiem, lai to varētu instalēt, vai arī tas var palielināt tās sniegto vērtību, padarot pieejamu pilnu komplektu, tostarp aprīkojumu, uzstādīšanu, apkalpošanu un apkopi. Šī prakse mārketinga un izplatīšanas process (apkure), nevis produkts (krāsns), veido klientu attiecības un ļauj jūsu uzņēmumam radoši paplašināt.
