Ja pārdošanas apjoms ir samazinājies un tas ir jūsu pienākums tos uzlabot, tas varētu būt sarežģīta situācija, lai jūsu pārdevēji tiktu sūknēti. Jums ir jābūt sanāksmei par šo tēmu, un iestatītais tonis ir ļoti svarīgs. Jūs varat būt dusmīgs un draudošs, vai jūs varat izmēģināt kaut ko citu!
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Pēdējā perioda kopējie pārdošanas rādītāji un individuālo sniegumu sadalījums
-
Reālistisks pārdošanas pieaugums nepieciešams nākamajam periodam
-
Pašreizējie mārketinga materiāli
Šis sapulces iestatījums ir ļoti svarīgs. Jūsu pārdevēji jau zina, ka pārdošana ir uz leju un, iespējams, ir skumji un neērti. Viņiem vairs nav nepieciešams uzvarēt. Mērķis ir, lai jūsu ļaudis atstātu šo sanāksmi ar jaunu uzticību, lai labāk.
Esi pozitīvs; sveiciet visus personīgi un ar smaidu. Noņemiet spriegumu no istabas. Iespējams, daži atspirdzinājumi būtu kārtībā. Get cilvēkiem atpūsties.
Pārsniedziet negatīvos pārdošanas numurus, bet nenorādiet nevienu, kurš to nedarīja. Akcentējiet pozitīvo. Pieminēt kādu, kurš bija labi, un komplimentu var būt kārtībā. Neviens nevēlas būt publiski, bet ikvienam patīk.
Paskaidrojiet savu pašreizējo atrašanās vietu. Ja esat vidējais vadītājs, jūs varat paziņot, ka jūsu darbs ir apdraudēts, ja pārdošana nepalielinās. Ja esat īpašnieks, varbūt draudi aizvērt durvis, kas nozīmētu ikviena zaudējumu. Esiet godīgi un atklāti kopā ar saviem cilvēkiem, esiet uzmanīgi, lai neražotu depresīvu drūmu un liktenis.
Pārlūkojiet pašreizējos mārketinga materiālus, produktus un pakalpojumus. Atveriet grīdu komentāriem un ieteikumiem. Iesaistiet visus, lai viņi uzskata, ka viņiem ir balss.Varbūt jaunākais mārketinga materiāls ir jāuzlabo? Ko jūs un uzņēmums var darīt, lai padarītu lietas labākas? Veikt piezīmes par visām derīgām idejām.
Minēt visus jaunos produktus vai pakalpojumus, kas tiks ieviesti nākotnē, kā arī priekšrocības, kas rastos, palielinoties pārdošanas apjomiem. Vai tie, kas ir labi darījuši savus pārdošanas darījumus, runā par to, kas viņiem ir strādājis.
Aprakstiet jaunos pārdošanas mērķus un iegūstiet reālas saistības no visiem. Pīrāgs debesīs, no sasniedzamajiem mērķiem, kad tas nav paveikts, tikai vēl vairāk pasliktinās jūsu cilvēkus. Saglabājiet sasniedzamos mērķus. Ar cieņu piedāvājam strādāt ar ikvienu, kam nepieciešama jūsu papildu vadība. Šīs tikšanās mērķis ir izvietot savas kārtis uz galda - sekas un guvumus, kas gaidāmi, un ikviens atstāj šo sanāksmi, zinot viņu pienākumus, bet ar pozitīvu attieksmi un vēlmi labāk. Jūs nevēlaties, lai viņi atstātu sajūtu apdraudētu, nomocītu vai negatīvi. Pārdevējam ir jājūtas pozitīvam un svarīgam un jāatbalsta, lai pārdotu - ne pretēji!
