Kā viens no populāriem daudzlīmeņu mārketinga mēmiem, kas piedāvā Buzz un Woody no “Toy Story”, šķiet, ka daudzlīmeņu mārketings ir visur. Ja jums ir jebkāda klātbūtne sociālajos medijos, jūs, iespējams, esat iepazinušies ar draugiem, draugiem vai ģimenes locekļiem, lai iegādātos visu, sākot no ēteriskajām eļļām līdz ērtiem legingiem. Jums var būt lūgts kļūt par viena no šīm organizācijām. Ja domājat par pievienošanos daudzlīmeņu mārketinga kompānijai, jums rūpīgi jāpārbauda iespēja, lai jūs zināt riskus, uzsākšanas izmaksas un to, kas notiek, ja jums neizdodas.
Kas ir daudzlīmeņu mārketings?
Daudzlīmeņu mārketinga definīcija ir uzņēmumi, kas pārdod patērētājiem ar pārstāvju starpniecību. Dažreiz to sauc arī par tīkla mārketingu. Pārstāvji parasti pārdod produktus un pieņem darbā jaunus pārstāvjus. Ikviens, ko viņi pieņem darbā, kļūst par daļu no viņu lejupējās līnijas, un viņi saņem procentus no pārdošanas apjoma.
Ja persona, kurai ir pieņemts darbā pārstāvis, pieņem darbā arī kādu personu, šī persona kļūst par viņas lejupējās līnijas daļu. Piemēram, ja Susan pārdod plastmasas izstrādājumus daudzlīmeņu mārketinga kompānijai, viņa var piereģistrēties Michael, lai arī pārdotu plastmasas izstrādājumus. Maikls kļūst par Susana lejteces daļu, un Susan saņem procentus no visa, ko Michael pārdod. Ja Mihails pieņem darbā Chrisu, lai kļūtu par daļu no viņa downline, gan Maikls, gan Susans saņem procentus no tā, ko Chris pārdod. Tajā spēlē daudzlīmeņu mārketinga „daudzlīmeņu” aspektu.
Kāda ir atšķirība starp piramīdas shēmu un daudzlīmeņu mārketingu?
Piramīdas shēma ir nelikumīgs ieguldījums. Vienā kopējā piramīdas shēmā nav pārdots produkts. Tā vietā cilvēki tiek aicināti ieguldīt naudu par augstu atdeves likmi. Tiem, kuri agrāk ieradās piramīdas shēmā, tiek izmaksāta peļņa, kas faktiski ir nauda, ko jaunie ieguldītāji maksā sistēmā. Šāda veida piramīdas shēma ir Ponzi shēma. Šīs piramīdas shēmas beidzot sabrūk.
Galvenā atšķirība starp piramīdas shēmu un daudzlīmeņu mārketingu ir tas, kā uzņēmums gūst peļņu. Ar daudzlīmeņu mārketingu lielāko daļu peļņas iegūst produktu pārdošana, nevis jauni darbinieki, kas iegulda uzņēmumā un pērk inventāru. Ar leģitīmu daudzlīmeņu mārketinga kompāniju lielāko daļu jūsu peļņas iegūs no pārdošanas, ko veicat, nevis no citiem izplatītājiem.
Pozitīvi daudzlīmeņu mārketinga aspekti
Ir daži pozitīvi, strādājot ar daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumiem. Piemēram, jūs parasti varat sākt strādāt ar daudzlīmeņu mārketinga kompāniju ar minimālu investīciju. Nav noteikts grafiks, tāpēc ir viegli sākt daudzlīmeņu mārketinga biznesu, kamēr jūs joprojām strādājat pilnu darba laiku. Daži daudzlīmeņu tirgotāji galu galā var koncentrēties uz viņu pusslodzes pilnu darba laiku, bet jūs varat pakāpeniski paaugstināt savu darbību, nevis uzņemties lielu risku. Jums nav nepieciešams nodarbināt citus cilvēkus, tāpēc jums nav jāuztraucas par algas izmaksām un darba ņēmēju kompensācijas apdrošināšanas maksājumiem.
Ar daudzlīmeņu mārketinga kompānijām jums nav jāsaglabā daudz inventāra. Jūs varat saglabāt savu produktu paraugus, lai klienti varētu to pārbaudīt un izmēģināt, bet, kad jūsu klienti ir gatavi pasūtīt, jūs varat pasūtīt savu produktu tieši no sava uzņēmuma.
Jūs varat baudīt arī uzņēmējdarbības priekšrocības. Jūs varat atskaitīt tādus uzņēmējdarbības izdevumus kā reklāmas izmaksas un nepieciešamās biroja preces izmaksas. Pieredzējis nodokļu maksātājs var palīdzēt nodrošināt atbilstošu nodokļu izdevumu atskaitīšanu.
Negatīvie daudzlīmeņu mārketinga aspekti
Daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu negatīvie aspekti ir atkarīgi no uzņēmuma, ar kuru jūs izvēlaties strādāt. Daži uzņēmumi pieprasa lielākus ieguldījumus 1000 ASV dolāru apmērā vai vairāk, lai sāktu darbu, un, ja jums nav izdevies pārdot savu inventāru, tie var neļaut to atgriezt. Daži uzņēmumi atļauj atdevi, bet tie nevar atmaksāt jums visu samaksāto summu.
Jūsu uzņēmums var arī izdarīt spiedienu, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Ja jūs tikai pārdodat savu produktu nepilnu darba laiku vai ja jums ir daudz personisku saistību, jūs varat palikt sajūsmā. Jūs arī varat spiest pieņemt darbā jaunus pārstāvjus. Ja jūs nonācāt biznesā, vienkārši pārdodot produktu, iespējams, nevēlaties nodarboties ar jaunu pārstāvju reģistrēšanu un pārvaldīšanu.
Sakarā ar spiedienu veikt pārdošanu, jums var likties pienākums vērsties pie ģimenes un draugiem. Tas var apgrūtināt jūsu attiecības. Ja iespējams, jūs varētu vēlēties attīstīt pārdošanu ārpus jūsu tiešā apļa, tāpēc jums nav jāturpina jautāt ģimenei un draugiem.
To var vēl vairāk sarežģīt konkurence. Lai gan daži uzņēmumi ierobežo jaunu pārstāvju skaitu noteiktā jomā, lielākā daļa ļaus neierobežotu skaitu darbinieku. Tas nozīmē, ka mazpilsētā varētu būt pieci vai desmit pārstāvji, kas pārdod vienu un to pašu produktu un konkurē par tiem pašiem potenciālajiem klientiem.
Var būt arī grūti gūt peļņu. Lai gan skaitļi atšķiras, lielākā daļa pētījumu liecina, ka daudz cilvēku zaudē naudu, darbojoties daudzlīmeņu mārketinga biznesā, nekā to cilvēku skaits, kuri pelna naudu. Tomēr, tāpat kā jebkurš bizness, jūsu biznesa biznesa rezultāti ir atkarīgi no jūsu centieniem un par to, vai jūs uzskatāt savu jauno biznesu par uzņēmumu. Lai gan šie uzņēmumi nav pilna laika, jums būs jāpiešķir regulārs laiks uzturēšanai, mārketingam, pārdošanas partijām un grāmatvedībai.
Izvēloties daudzlīmeņu mārketinga kompāniju
Ja jūs domājat, ka daudzlīmeņu mārketings jums var būt piemērots, jums ir daudz iespēju, no kurām izvēlēties. Pirmais potenciālā uzņēmuma skatījums ir produkts, ko uzņēmums piedāvā. Jums jāizvēlas produkts, kurā jūs ticat un ko izmantojat regulāri. Ja jūs regulāri neizmantojat produktus, jums ir jāiegādājas daži no izplatītāja, lai tos izmēģinātu. Jūs nevēlaties ievietot savu vārdu aiz produkta, kas ir neefektīvs vai zemas kvalitātes.
Viens produkta veids, kas jums ir rūpīgi jāpārbauda, ir jebkurš uztura produkts. Saskaņā ar pētījumu par klīnisko uzturu ESPEN veselības kategorija veido 35 procentus no visiem daudzlīmeņu mārketinga pārdošanas apjomiem. Saskaņā ar to pašu pētījumu daži uztura produkti var būt toksiski, un daži uzņēmumi iesniedz pretenzijas, kas nav pamatotas ar pierādījumiem.
Paturot prātā produktu, jums ir jāiekļauj daudzlīmeņu mārketinga kompānijas smalkā drukā. Veikt dažus tiešsaistes pētījumus, lai noskaidrotu, vai uzņēmumam ir sūdzības par produktu vai pakalpojumu. Izpētīt uzņēmuma vispārējo reputāciju un meklēt jebkādas maldinošas uzņēmējdarbības prakses gadījumus.
Ja uzņēmumam ir laba reputācija, jūs vēlaties runāt ar pārstāvi, kas jūs pieņem darbā. Uzdodiet jautājumus, lai pārliecinātos, ka jūs pilnībā saprotat, kā uzņēmums darbojas. Jums vajadzētu būt skaidram par kompensācijas struktūru un par to, cik daudz jums ir nepieciešams tērēt, lai sāktu darbu. Ja uzņēmums apgalvo, ka veicat konkrētu naudas summu, lūdziet pierādījumus, lai pamatotu šos apgalvojumus.
Jums vajadzētu arī uzzināt viņu atgriešanās politiku. Ideālā gadījumā jūs pārdodat visu savu inventāru, bet, ja jūs to nedarīsiet, jums vajadzētu būt iespējai atgriezt preci, ko iegādājāties, lai saņemtu atmaksu. Daži uzņēmumi atmaksās jums tikai daļu no jūsu samaksātās summas vai arī viņi var novērtēt citus sodus. Papildus produktu iegādei, iespējams, sagaidīs arī apmācību pasākumus. Pārliecinieties, lai uzzinātu, kādas ir apmācības prasības un cik lielā mērā šīs apmācības izmaksas būs.
Jums vajadzētu arī pārliecināties, ka jums ir tiešs kontakts ar uzņēmumu. Ja jums ir kādas bažas vai jautājumi, jums vajadzētu būt kādam, kam jūs varat runāt uzņēmumā. Ja uzņēmums vilcinās sniegt jums tiešu kontaktpunktu, jums jāapsver, ka tas ir sarkans karogs. Jūsu darbinieks pelnīs naudu, ja pievienosies, bet jums vajadzētu pretoties jebkādam spiedienam pierakstīties, līdz jūtaties pilnīgi apmierināti ar uzņēmumu.
Darba sākšana ar daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu
Tiklīdz esat atradis uzņēmumu, kuram patīk jūsu produkts, esat gatavs sākt darbu. Daudzos MLM ir iesaiņojuma paketes ar inventāru, ko varat iegādāties. Dažām paketēm var būt arī inventārs, kas jums nav nepieciešams. Ja neesat pārliecināts, kur sākt inventāra iegādi, konsultējieties ar citiem izplatītājiem par to, ko parasti pārdod vislabāk.
Veikt laiku, lai izstrādātu mārketinga plānu, kas pārsniedz jūsu ģimeni un draugus. Lai gan daudzi būs priecīgi palīdzēt, atkārtoti pirkuma pieprasījumi var kaitēt cilvēkiem, kurus jūs zināt. Viena pieeja, ko izmanto daudzi MLM, ir pārdošanas partiju izvietošana. Jūs lūdzat draugu uzņemt ballīti un uzaicināt savus draugus. Jūs demonstrējat savu produktu un veicat pārdošanu partijas cilvēkiem. Lielākā daļa MLM piedāvā stimulus personām, kuras uzņem puses, piemēram, ievērojamas atlaides pirkumiem vai bezmaksas produktiem.
Varat arī izmantot sociālo mediju priekšrocības, lai sazinātos ar draugiem un ģimenēm. Iespējams, vēlēsities izveidot Facebook grupu, kas koncentrējas uz jūsu produkta pārdošanu. Daudzi apģērbu tirgotāji izmanto šo pieeju. Paturiet prātā savu mērķa tirgu, kad izveidojat savu sociālo mediju klātbūtni. Daudzi tūkstošgades izmanto, piemēram, Instagram, tādēļ, ja tas ir jūsu mērķa tirgus, jums vajadzētu mēģināt publicēt regulāri.
Saglabājiet savus mārketinga pasākumus interesanti jūsu auditorijai.Sniedziet informāciju, kas atrisina problēmu, saglabājot jūsu pārdošanas ziņojuma izsmalcinātību. Piemēram, ja jūs pārdodat aplauzumu, jūs, iespējams, vēlēsities ievietot aplauzums, ko kāds varētu izmantot neatkarīgi no viņa nopirktajiem aplauzuma zīmoliem. Norādiet videoklipa laikā izmantotos produktus un pievienojiet saiti uz jūsu pārdošanas vietni. Tas ir viegli, noderīgi un pievilcīgi.
Ļaujiet cilvēkiem uzzināt, ko jūs darāt. Saglabājiet vizītkartes un nelielus produktu paraugus parocīgiem, lai dalītos ar cilvēkiem, ar kuriem sastopas. Noguris pārtikas preču veikals var novērtēt, piemēram, nelielu roku losjonu paraugu. Sekojiet līdzi saviem kontaktiem un periodiski sekojiet līdzi. Izveidojiet e-pasta sarakstu un nosūtiet noderīgus e-pastus ar informāciju par to, kā risināt klienta problēmas. Ja jūs mērķējat aizņemtos vecākus, jūs, piemēram, varat nosūtīt ātru recepti vai divas, kas jums patīk.
Panākumi daudzlīmeņu mārketingā
Ņemot vērā to, cik daudz izplatītāju ir daudzu līmeņu mārketinga uzņēmumiem, ir svarīgi atrast veidu, kā izcelties. Jūs varat piedāvāt atlaides (atkarībā no jūsu uzņēmuma politikas) vai izstrādāt atalgojuma programmu lojālajiem klientiem. Tā vietā, lai uzņēmuma sūtījumus sūtītu saviem klientiem, nogādājiet tos mājās. Iepakojiet tos pievilcīgi un nogādājiet tos personīgi. Augstāka līmeņa pakalpojumu nodrošināšana var palīdzēt izcelties no pūļa.
Veicot pārdošanu, jūs varat sajust zināmu spiedienu, lai pieņemtu darbā jaunus izplatītājus. Ja jums ir klienti, kas patiesi izbaudīs jūsu produktu, jūs varat vērsties pie viņiem par iespēju. Krāsojiet reālu attēlu jūsu potenciālajam darbā. Izskaidrojiet priekšrocības un trūkumus, kas saistīti ar pievienošanos uzņēmumam. Jums nav nepieciešams pārspīlēt prasījumus. Daudzi cilvēki meklē veidu, kā iegūt nepilna laika ienākumus. Ja jums ir iespēja, par kuru jūs lepojieties, pārdos sevi.
