Bez tirgus izpētes, uzņēmēji akli iekļūtu un izkļūtu cauri biznesa pasaulei (ne gudri!) Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat pakalpojumu vai produktu balstītu uzņēmumu, vai esat strādājis jau gadu desmitiem, pētot tirgu. vairāk nekā saprātīgi, tas ir svarīgi jūsu plānošanas centieniem, sākotnējiem panākumiem un nepārtrauktai izaugsmei. Vienkārši sakot, tirgus izpēte palīdz jums saprast jūsu patērētāju vēlmes un vajadzības pat tad, ja tās laika gaitā mainās, lai jūs varētu izlemt, kā tās izpildīt.
Kas ir tirgus izpēte?
Būtībā tirgus izpēte ir informācijas apkopošana par patērētāju vajadzībām un vēlmēm. Precīzāk, jūs nosakāt produktus vai pakalpojumus, ko jūsu potenciālie klienti izmanto un bauda jūsu konkrētajā atrašanās vietā un nozarē. Ja jūs iet, teiksim, restorāna biz, tirgus izpēte var jums pastāstīt aptuveni, cik procentu no jūsu reģionā dzīvojošajiem ļaudīm dod priekšroku ģimenes ēdienkartei, luksusa ēdienkartei vai kaut kas vidū, piemēram, pilsētas ēdnīcām ar atpūtu.
Tirgus izpēte nebeidzas, kad atverat uzņēmuma durvis.Notiekošie pētījumi brīdina par izmaiņām jūsu tirgus vēlēšanās un vajadzībām, lai jūs varētu pielāgot veidu, kādā jūs veicat uzņēmējdarbību, ja nepieciešams. Piemēram, 80. gados dibinātajam mamma-un-pop kafejnīcai var būt nepieciešams atjaunot savu stilu un uzlabot java izvēli, lai apmierinātu mainīgo demogrāfisko situāciju - daļēji sākotnējā tirgus bērnus un mazbērnus - un viņu vēlmi atpūsties, indie mūzika un specialitāte.
Kāpēc uzņēmumiem ir jāveic tirgus izpēte?
Piemēram, jūs negaidītu māju, nepārbaudot apkārtni, novērtējot tuvumu skolām, strādājot vai iecienītākajām vietām, kur pavadīt laiku? Ja vēlaties, jūs varētu beigties ar jūdzēm no sava nedēļas nogales, uz ielas ar visaugstāko noziedzības līmeni vai ap stūri no smirdošas kautuves. Tātad, kāpēc jūs sāktu uzņēmējdarbību, nezinot visu, ko jūs varat par savu nozares mērķa tirgu?
Tirgus izpēte var palīdzēt jums identificēt savu patērētāju, sašaurināt vēlamos produktus vai pakalpojumus, attīstīt piemērotu cenu noteikšanu, saprast jūsu konkurenci, saglabāt koncentrēšanos un gudri pieņemt lēmumus par izaugsmi, zīmola stratēģiju un pozicionēšanu. Bruņojušies ar šādām zināšanām, jūs varat pareizi plānot savus īstermiņa mērķus, uzlabot savu iespēju pārspēt otro uzņēmējdarbības gadu un (pirkstu šķērsošana) izpildīt savus ilgtermiņa mērķus, no kuriem neviens nav viegli.
Kas ir tirgus izpētes analītiķis?
Tirgus izpētes analītiķi ir mazliet līdzīgi nekustamā īpašuma aģentiem. Labs nekustamā īpašuma eksperts zina katru pilsētas teritoriju, kurā viņš strādā, skatās, kā mājokļu cenas dažādās teritorijās atšķiras, saprot cilvēku vai demogrāfijas veidus, kas dod priekšroku katrai teritorijai un paliek neaizmirstami par visām izmaiņām. Tāpat tirgus izpētes analītiķi uzmanīgi seko līdzi tirgus apstākļiem, izvērtējot dažādu produktu un pakalpojumu nozaru potenciālu. Lai sekotu līdzi, viņi:
- Ievērojiet tirgus tendences.
- Izvērtējiet, kā darbojas mārketinga stratēģijas.
- Izstrādāt datu vākšanas veidus.
- Izmantot dažādus datu veidus, lai novērtētu patērētāju izdevumu paradumus, izmaiņas konkurentu aktivitātēs un kustību tirgos.
Uzturot tirgus asus, viņi var palīdzēt uzņēmumu īpašniekiem rūpīgi izprast savu mērķa tirgu, tostarp to, kas viņi ir pēc vecuma un ienākumiem, piemēram, ko viņi vēlas un cik daudz viņi ir gatavi maksāt par dažādiem produktiem vai pakalpojumiem.
Tirgus izpētes piemēri
Kas nav pieņēmis zvanu no telemarketera, kurš vēlējās, lai jūs piedalītos klientu apmierinātības aptaujā? Tālruņa aptaujas ir tirgus izpētes veids, pat ja to izpilda tikai neliels skaits cilvēku. Aptaujas jautājumi parasti ir paredzēti, lai novērtētu ienākumus, izdevumu paradumus un plānotos pirkumus starteriem. Aptaujas un aptaujas ir līdzīgi instrumenti, ko izmanto, lai novērtētu tirgu. Šādos pētījumos uzdoto jautājumu piemēri, piemēram, automobiļu izplatīšana varētu ietvert:
- Kādu profesiju jūs esat?
- Kāda ir Jūsu mājsaimniecības kopējā neto vērtība?
- Kāda veida transportlīdzekli jūs braucat?
- Cik vecs ir jūsu transportlīdzeklis?
- Cik apmierināts jūs esat ar savu pašreizējo auto? Ne vispār, vai nedaudz apmierināts?
- Vai pēdējo 5 gadu laikā esat iegādājies jaunu transportlīdzekli?
- Cik transportlīdzekļu ir jūsu mājsaimniecībai?
Vēl viens tirgus izpētes veids ietver datu apkopošanu un izpēti, kas apkopoti un pieejami apskatei dažādās valdības tīmekļa vietnēs. Piemēram, jūs varat apmeklēt Amerikas Savienoto Valstu tautas skaitīšanas biroju, lai uzzinātu par jūsu reģiona iedzīvotāju īpatnībām, ieskaitot vecumu, ģimenes lielumu, izglītību un ienākumus. Par mazo uzņēmumu statistiku un dažādiem ar to saistītiem jautājumiem apsveriet iespēju apmeklēt ASV Mazās uzņēmējdarbības administrācijas vietni. USA.gov tīmekļa vietne sniedz arī noderīgus datus un statistiku par visu veidu, sākot no iedzīvotāju tendencēm līdz noziedzības līmenim līdz lauksaimniecībai, un var palīdzēt jums saprast jūsu konkurenci un vietējos faktorus, piemēram, noziedzības līmeni, izglītību un tendences konkrētās jomās.
Ekonomiskās analīzes birojs ir visaptveroša noderīga vieta tirgus izpētei, piedāvājot tirgus analīzi par mazumtirdzniecību, ražošanu, ilglietojuma precēm un vairāk, lai palīdzētu jums vizualizēt savu nozari, apmierināt tās vajadzības un augt ar to, uzlabojot uzņēmuma ilgstošo iespēju panākumus.
