Konsultanti ir profesionāļi, kuriem ir zināma pieredze vienā vai vairākās jomās. Viņi sniedz padomus citiem cilvēkiem viņu kompetences jomās, lai palīdzētu klientiem sasniegt personīgos un biznesa mērķus. Daži konsultanti tiek pieņemti darbā, lai strādātu ilgstoši, bet daudzi konsultanti vada savu darbu, vajadzības gadījumā uzņemoties klientus. Šajā gadījumā konsultanti var vienoties ar klientiem par augstākām likmēm, kas ir taisnīgas, ņemot vērā konsultanta pieredzi un zināšanas. Sarunas par stundas konsultāciju likmēm nav daudz atšķirīgas nekā sarunas par vispārēju algu.
Apkopojiet datus, kas pārbauda, ko dara citi konsultanti līdzīgā lomā un kompetences līmeņos. Šī informācija ir pieejama, ievietojot darba vietnes, galvenās organizācijas, piemēram, Darba statistikas biroju, nozares arodbiedrības un jūsu valsts darba biroju. Drukājiet šos datus vai saņemiet citātus rakstiski.
Izpētīt klientu, kurš vēlas jūs pieņemt darbā. Apmeklējiet savus cilvēktiesību departamenta pārstāvjus vai izmantojiet savu tīmekļa vietni, lai iegūtu datus par saviem pakalpojumiem, produktiem, tirgus pozīcijām, tipisko atalgojumu un finansiālo drošību. Izdomājiet, kas uzņēmumam visvairāk nepieciešams, un salīdziniet to ar piedāvāto darba aprakstu - jums ir vairāk vērts uzņēmumam, ja Jūs varat gūt labumu uzņēmumam vairāk nekā aprakstīts aprakstā.
Paskaidrojiet klientam, ka, lai gan esat ieinteresēts apspriest pēdējo stundas likmi, jūs vēlētos, lai jūs varētu apspriest darba aprakstu un izteikt lietu par to, ko jūs varētu būt vispirms vērts. Norādiet, ka jums vai klientam ir grūti veikt reālus, izglītotus piedāvājumus bez skaidras koncepcijas, kas tieši attiecas uz konsultāciju cerībām. Jo vairāk punktus jūs varat pievienot aprakstam, jo lielāks ir jūsu apgalvojums.
Iepazīstiet savu klientu ar savākto informāciju. Apgalvo, ka paplašināts darba apraksts attaisno augstāku likmi. Ja nevarēja daudz paplašināt aprakstu, izmantojiet datus, lai parādītu, ka sākotnējais likmes piedāvājums ir konservatīvs un ka jūs uzskatāt, ka likme, kas ir salīdzināma ar citiem saņemtajiem, ir klienta budžetā.
Padomi
-
Ir pieņemami ņemt laiku, lai pārdomātu informāciju, ko klients sniedz jums. Tāpat, dodiet klientam laiku, lai sagremot savus argumentus un pieņemtu savu likmi vai kontrabandu. Jūs izrādīsiet profesionālāku, ja jūs nemēģināsit steigāties un kliedēt savus klientus.
