"Mazumtirdzniecības starpība" ir bruto peļņa, ko mazumtirdzniecības uzņēmums saņem, pārdodot preces. Tā ir starpība starp mazumtirdzniecības cenu un pārdoto preču izmaksām. Lai panāktu spēcīgas peļņas normas, mazumtirgotājiem ir jāsamazina iegādes izmaksas un patērētājiem jāuzlabo uztveramā kvalitāte.
Maržas formula
Mazumtirdzniecības starpības aprēķināšanas formula ir vienības pārdošanas cena, atskaitot COGS, dalīta ar pārdošanas cenu, kas reizināta ar 100. Ja jūs pārdodat objektu par 20 ASV dolāriem un samaksājāt $ 10, lai to iegādātos un pārdotu, jūsu mazumtirdzniecības starpība ir 10 ASV dolāru dalīta ar 20 ASV dolāriem vai 50 procentiem. Mazumtirdzniecības produktiem ir mainīgas starpības pat tajā pašā veikalā vai nodaļā.
Marķējums uz Margin
Galvenais faktors, kas ietekmē mazumtirdzniecības produktu peļņas normu, ir iezīmēšanas procents mazumtirgotājs attiecas uz konkrētām precēm. Marķējuma aprēķināšana būtībā ir apgrieztā mazumtirdzniecības starpības aprēķināšana. Tādā pašā veidā jūs atņemat COGS no vēlamās pārdošanas cenas, bet pēc tam sadaliet šo summu ar savu COGS. Ja jūsu mērķa cena ir 20 ASV dolāri, un jūsu COGS ir 10 ASV dolāri, jūsu atzīme ir 10 ASV dolāru dalīta ar $ 10 vai 100 procentiem. Tādējādi, lai sasniegtu 50 procentu likmi vienībai, kas jums izmaksās 10 ASV dolārus, jums ir nepieciešams 100 procentu atzīme.
Maržas un pieprasījuma faktori
Mērķa rezervju noteikšana un to svēršana pret plānoto klientu pieprasījumu ir mazumtirdzniecības uzņēmuma darbības stratēģiskie aspekti. Ja jūs pārāk daudz atzīmējat vienumus, iespējams, sasniegsiet spēcīgas vienības starpības, bet jūsu kopējais pārdošanas apjoms, visticamāk, būs zems. Meklējot saldo vietu starp spēcīgām rezervēm un spēcīgu pieprasījumu, veicina rentablu mazumtirdzniecības biznesu.
Maržas mainīgums
Speciālie mazumtirgotāji koncentrējas uz konkrētiem produktiem vai produktu līnijām. Ja jūs specializējies piedāvāt dažādus produktus, sortimentu un kvalitāti konkrētiem priekšmetiem, jums parasti ir nepieciešamas spēcīgas mazumtirdzniecības starpības, pamatojoties uz ierobežotajiem piedāvājumiem. Atlaide vai universālveikals, kas piedāvā preces daudzās kategorijās, bieži izmanto zemas rezerves produktus, lai vilinātu pircējus. Cerība ir, ka šie klienti arī pērk augstas maržas posteņus, kas vairāk nekā kompensē zemo rezervju darījumus.
Atsevišķu preču mazumtirdzniecības starpību ietekmē vairāki faktori. Ekskluzīvam vai patentētam vienumam parasti ir augstāks peļņas potenciāls nekā precei, ko daudzi mazumtirgotāji piedāvā. Mazumtirgotāja sarunu iespējas attiecībā pret tā pārdevējiem ietekmē arī tās mazumtirdzniecības starpību. Sarunas par 5 $ par vienību izmaksām, salīdzinot ar 7 ASV dolāru cenu par konkrētu vienumu, nozīmē 2 dolārus par katru pārdošanu bruto peļņā.
