Pārdošanas veicināšana ir īstermiņa mārketinga stratēģija, kas izstrādāta, lai sasniegtu konkrētu mērķi. Pārdošanas veicināšana atšķiras no reklāmas, jo tās nolūks ir radīt steidzamības sajūtu, lai veicinātu tūlītēju rīcību, nevis pārdošana vai zīmols ilgākā laika posmā. Pārdošanas veicināšana var būt īslaicīga cenu samazināšana vai kampaņa, lai ieviestu priekšmetu.
Ražošanas diferenciācija
Pārdošanas veicināšanas metožu izmantošana palīdz diferencēt jūsu produktus no konkurentiem. Tas ir īpaši izdevīgi, ja jūsu produkti piedāvā būtībā tādas pašas iezīmes un priekšrocības kā citiem tirgū. Metode, kas bieži tiek izmantota, lai izceltu produktus, ir piedāvāt tos par nedaudz pazeminātu cenu uz īsu laiku.
Piesaistīt klientus
Pārdošanas veicināšana tiek izmantota, lai piesaistītu klientus lēnas pārdošanas periodos. Piemēram, ja jūs piedāvājat sezonas produktu, piemēram, grila grilus, veicot veicināšanu ziemas vidū, kur cena ir samazināta par 50 procentiem, var mudināt cilvēkus iegādāties grilu laikā, kad tas citādi nevarētu šķērsot savu prātu.
Tirgus daļas palielināšana
Pārdošanas veicināšana var izraisīt ražotāja tirgus daļas palielināšanos. Reklāma, visticamāk, palielinās jūsu pārdošanas apjomus, atceļot no sava konkurenta pārdošanas. Tā rezultātā jūsu tirgus daļa palielināsies, kamēr jūsu konkurentu daļa samazināsies.
Jauna produkta ievade
Mazumtirgotāji var izmantot pārdošanas veicināšanas pasākumus, lai ieviestu jaunu produktu. Piedāvājot jaunu preci par pazeminātu cenu un izvietojot "jaunu vienumu" zīmi tā priekšā, viņi var pārliecināt klientus izmēģināt jauno produktu. Tajā pašā laikā viņi var pārtraukt lēni kustīgu vienumu tajā pašā kategorijā, atzīmējot to uz leju un novietojot zīmi "samazināt ātrai pārdošanai". Šī metode ir tāda, ka kategorija ir svaiga, vienlaikus atbrīvojot vajadzīgo plauktu telpu.
Inventāra kontrole
Pārdošanas veicināšana var palīdzēt mazumtirgotājiem ierobežot krājumus ārpus krājumiem, ļaujot viņiem iegādāties lielus daudzumus par pazeminātu cenu. Tas var būt īpaši izdevīgi mazumtirgotājam priekšmetiem, kas ir populāri pārdevēji, kurus var būt grūti glabāt uz plaukta.
