Pārdošanas veicināšanas teorija ir pētījums par īstermiņa pārdošanas ieņēmumu palielināšanu. Šo pētījumu var veikt viegli un efektīvi, jo rezultātus var ātri izmērīt un veicināšanas šaurās koncentrācijas dēļ var cieši kontrolēt citus faktorus. Pārdošanas veicināšana ir dažu debašu avots, jo daži apgalvo, ka īstermiņa pārdošanas pieaugums nerada ilgtermiņa rentabilitāti. Citi apgalvo, ka ieguvumi, kas gūti, radot uzņēmumam vairāk ienākumu īstermiņā, ļauj šim uzņēmumam straujāk augt, lai iegūtu lielāku tirgus daļu. Kamēr akcijas notiek dažādos veidos, lielākā daļa iedalās trīs kategorijās: Push, Pull un Combination.
Push Promotions
Izmantojot Push Theory, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu, radot stimulus vairumtirgotājiem vai mazumtirgotājiem pārdot vairāk sava produkta. Šajā metodē jūs piedāvājat atlaides vairumtirgotājiem vai mazumtirgotājiem, kuri pērk jūsu produktu vairumā. Tas atstāj tos ar vairākām jūsu precēm un liek tos pārdot vairāk par jūsu produktu. Dodot viņiem atlaidi, viņi nospiež tos iegādāties vairāk par jūsu produktu par zemāku cenu, lai palielinātu naudas summu. Savukārt viņiem ir jāvirza jūsu produkti klientiem, jo viņi par tiem gūs labāku peļņu, nekā līdzīgiem produktiem, ko tiem piegādā jūsu konkurenti.
Pull Theory
Pull Theory ir par mēģinājumu tirgot tieši klientiem, lai palielinātu viņu pieprasījumu pēc jūsu produkta. Šīs stratēģijas pamatā ir reklāma un saites ar citiem produktiem vai pakalpojumiem. Teorija ir tāda, ka, ja patērētāji palielinās pieprasījumu pēc jūsu produkta, viņi savukārt pieprasīs produktu no mazumtirgotājiem, mazumtirgotāji pieprasīs lielāku produktu no vairumtirgotājiem un vairumtirgotāji pieprasīs no jums vairāk produktu. Tas ir veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, nesamazinot jūsu preču pārdošanas vērtību. Lielākā daļa izmaksu ir reklāmā, tāpēc, izmantojot savienojumu ar saistītu produktu vai pakalpojumu, šīs izmaksas var izkliedēt abos uzņēmumos.
Kombinācijas teorija
Šī teorija prasa abas iepriekš minētās teorijas kopā. "Push" tiek izmantots, lai iegūtu vairāk produktu mazumtirgotāju un vairumtirgotāju rokās, bet reklāmas un produktu saites ar citiem produktiem tiek izmantoti kā "pull", lai iegūtu vairāk cilvēku, kas vēlas iegādāties produktu. Pārtikas veikali bieži izmanto šo taktiku. Viņi aizpilda veikalus ar produktiem, kuriem ir augsta peļņas norma (push), un palaist comercials, kas reklamē veikalu ("Lieliska vieta, kur iepirkties" vai "Jūsu dzimtajā pārtikas preču veikalā"), nevis konkrētu produktu (pull).
Automobiļu rūpniecība ir lielisks apvienotās pārdošanas veicināšanas teorijas piemērs. Ražotāji reklamē un piesaista televīzijas pārraides, lai pārdotu tos tieši klientiem (pull) un piedāvātu darījumus ar dīleriem, lai pārvietotu vairāk produktu (push). Tas noved pie "dīleru pārsniegšanas" un īpašiem "rūpnīcas darījumiem", savukārt reklāmas rada lielāku interesi par automašīnas zīmolu.
