Izveidojiet atmosfēru un cerības starp pārdošanas speciālistiem, ka atlīdzība tiks gūta, ja tiks sasniegti mērķi un tiek uzsākta iniciatīva. Ieviest pārdošanas veicināšanas plānu, kas kompensē gan atsevišķus pārdevējus, gan atbalsta personālu, kam ir jāstrādā ar viņiem. Apsveiciet pārdošanas apjomu, kā arī sniedzot atzinību tiem, kas uzsāk un izveido labāko praksi, kas ir labvēlīga uzņēmumam kopumā.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Līgumi ar pārdošanas komandu
-
Pārdošanas mērķi
-
Faktu lapa, stimuli
-
Rentabilitātes ziņojums
-
Pārdošanas programmatūra
-
Ziņojumi
-
Stimuli, bezskaidras naudas līdzekļi (pēc izvēles)
Naudas stimuli
Izveidojiet iekšējo komandu, lai definētu pārdošanas mērķus, kas sasniegs uzņēmuma rentabilitāti. Noteikt apmācības perioda laikā noteikt bāzes pārdošanas maksu. Konsultants Deivids Bergers paskaidro, ka starpfunkcionālajai komandai jāizstrādā pārdošanas plāns un stimuli, kas ietver „pamatalgas diapazonu, bāzes algu un stimulējošo ienākumu kombināciju, tikai stimulējošus ienākumus un kopējo naudas kompensāciju, pamatojoties uz izmērāmiem uzņēmējdarbības rezultātiem. Jūsu izstrādātajam plānam ir jāatbilst visām jūsu uzņēmuma vajadzībām un jābūt atbilstošiem ziņošanas mehānismiem, lai izsekotu rezultātiem un saistītu ar komisijas uzskaites sistēmu. ”
Atlasiet pārdošanas mērķus gan atsevišķiem pārdevējiem, gan pārdošanas komandām uzņēmumiem, kas ir pietiekami lieli, lai iegūtu teritorijas un teritorijas. Vai nu sniedziet pārdevējiem pierādītu struktūru, lai sasniegtu savus mērķus, vai lūgt viņiem īsu, rakstisku plānu par to, kā viņi sasniegs savus mērķus un peļņu.
Izveidot ātrus stimulus, lai apbalvotu pārdevējus, kuri vienā ceturksnī pēc apmācības sasniedz noteiktu pārdošanas apjomu. Izveidot stimulus arī atbalsta personālam, kas palīdz pārdevējiem nopelnīt vairāk un uzvarēt vairāk kontu. “Ja skatāties kompensācijas plānu kā motivējošu rīku… jūs izstrādāsiet instrumentu, lai palielinātu sava darbinieka sniegumu, ”raksta biznesa autori Eric Tyson un Jim Schell mazajiem uzņēmumiem.
Uzsākt atsevišķu kompensācijas plānu, lai palielinātu pārdošanas apjomu parastās cikliskās lejupslīdes laikā, vai arī ja pārdošanas kritums skar uzņēmumu vietējā, reģionālā vai valsts mērogā.
Samaksāt pārdevējiem tādus pašus veidus kā visi pārējie uzņēmumā, lai radītu kopēju komandas izjūtu. Uzņēmuma īpašnieks Norms Brodskis, rakstot iepriekšējā žurnāla Inc izdevumā, iesaka koriģēt atalgojumu, pamatojoties uz individuālām iemaksām, ar "algu, kas tiek pārskatīta un koriģēta katru gadu, pamatojoties uz uzņēmuma sniegumu un indivīda ieguldījumu."
Konkursi un atzīšana
Apbalvojiet pārdevējus par sasniegumiem, kas nav saistīti ar ražojumiem, piemēram, lai iegūtu mēneša laikā vislielākos līderus, vai nosakot visvairāk tikšanos. Sūtiet preses relīzes vietējiem laikrakstiem, izceļot pārdošanas apjomu vai citu svarīgu informāciju.
Turiet konkursus, lai redzētu, kurš rada visefektīvāko svina ražošanas vai pārdošanas prezentācijas ideju. Sniedziet dāvanu kartes vietējiem restorāniem vai „nedēļas nogalē getaways divām personām” kā alternatīvas tikai ar naudu saistītiem stimuliem.
Intervējiet pārdošanas cilvēkus, kuri sasniedz savus mērķus rakstiem par uzņēmuma tīmekļa vietni vai biļetenu. Nodrošiniet „paldies” plāksnes, kas atrodas pamazām korporatīvajos birojos, un paldies atbalsta personālam arī par viņu darbu.
Padomi
-
Iestatiet pārdošanas cerības ar pārdevējiem. Nodrošināt naudas un bezskaidras naudas stimulus. Atzīt atbalsta personāla centienus.
Brīdinājums
Nelietojiet pazemināt vai mazināt pārdevējus. Neļaujiet nepilna izpildītājiem turpināt bez palīdzības.
